美丰比利夫整合营销模式受农民欢迎四川美丰比利夫复合肥玉米试验示范田现场观摩会在山西榆次举行

□ 《中国农资》记者徐晓磊

四川美丰农资化工有限责任公司推出“整合营销模式”，要以联合多方优势和实现各方共赢的方式帮助农民科学用肥及助农增产增收，并借此平台推动现代农业发展。在7月19日，由晋中市榆次区农业局、山西农资集团晋中分公司、四川美丰农资化工有限责任公司共同举办的 “四川美丰比利夫复合肥榆次区玉米试验示范田现场观摩会”上，记者对这一“模式”作了深入了解。

在这种“模式”下，四川美丰公司可为农民多样化的需求提供多元性质的全方位服务。这包括测土配方、田间指导、病虫害统防统治、订单网络配送、促进农民科学施肥意识、技术培训、入户回访调查和试验测产活动等。此次观摩会，就是要检验一下通过政府、厂商、农技人员、农户四位一体的整合营销，其成果到底表现如何。

四川美丰化工股份有限公司副总经理、四川美丰农资化工有限责任公司总经理唐立永说，包括厂商联合、农企对接在内的整合营销，这都是美丰凭借自身的实力和品牌，和合作伙伴实现强强联合后，进行市场营销整体推进的战略决策的内涵。美丰和当地政府及涉农部门建立密切联系，比如农户想在科学施肥和配套技术上获得支持，美丰可以联合当地政府共同把工作做到农户的田间地头，或者政府想要带动农户向农业产业化、集约化以及绿色生态农业方向发展，美丰若能“使得上力”，都会义不容辞。

晋中市榆次区副区长张群受访时说，四川美丰、山西农资集团、榆次区政府的三方合作，是农企对接工作在榆次的典范。既让政府在群众中树立了威信，也让政府为老百姓做了实实在在的工作，同时也让企业在榆次体现了价值。政府搭台，企业唱戏的关键在于农民认可，只要农民认可，政府就会全力支持。

唐立永说：“时代不一样了，现在农业信息和资讯都很发达，农户科学种植的渴望日益强烈。不过，我们认为农民对于实用技术和一些现实困难的解决更加迫切，这种需求往往更难以在实际操作层面得到满足。我们不排斥作一些宏大的营销构想，但毕竟我们要面对具体区域的具体农户，所以，我们努力通过各种途径与农户靠近一些，那么，与山西农资集团的战略合作就是出于这种目的的考虑而进行的实际运作。”

山西农资集团有限公司副总经理容焕民表示，在选择什么样的产品进入公司的销售网络，我们始终都非常谨慎。与美丰公司的合作，一是看到美丰公司的实力，二是美丰产品的过硬品质。根据山西市场的需要，我们设计了专门的配方，美丰专门出品了比利夫26-10-6的配方复合肥，目前通过山西农资集团的营销网络销售已遍布三晋大地。像今天这种观摩会，一是检验试验示范的效果，二是让老百姓也亲眼看到美丰比利夫复合肥的良好表现，是我们专业化服务的形式之一。

榆次区张庆乡王郝村农民张炳文是第一次使用美丰比利夫复合肥，他听了现场农技人员对肥料特性的介绍，在对比自家的10几亩玉米田，玉米长势不错，心里感到很踏实。张炳文告诉记者，政府测土配方，厂家按配方供肥，农技服务人员定期指导回访，老百姓既省心又放心。他看了观摩会后，表示这种农企对接、厂商联合、农技配套的化肥整合营销模式老百姓真心欢迎。