天津市供销合作社：突出项目带动加强联合合作推进网络建设和产业发展迈上新台阶

结合国家产业政策和地方经济社会发展规划，加快投资建设一批产业关联度大、辐射带动力强的项目，以项目拓展经营领域、壮大经济规模、提升产业层次、增强发展后劲。

——《中华全国供销合作总社第五届理事会第四次全体会议工作报告》

近年来，天津市供销合作社按照城乡并举、工贸并重、项目带动、资源整合的工作思路，着力在建网络、上项目、搞联合、促转变上下功夫，积极探索了具有自身特色的大城市供销合作社发展之路，各项经济指标每年保持了15%以上的增长速度。特别是去年以来，天津市供销合作社借国务院40号文件和市政府25号文件的东风，确定了主要经济指标四年翻番的发展目标，进一步激发了社有企业的内在活力和潜能，使各项工作取得了新的突破。2011年，营销总额和利润同比分别增长18%、21%。

提升网络水平 带动产业发展

近几年，天津市供销合作社在网络建设上致力于全覆盖、全连锁、全达标，在龙头企业的带动下，以建卖场为基点，以连锁配送为依托，以拓展市场为目的，在占领中心城区市场的基础上，逐步地向乡村和新型社区延伸，构建起了较完善的日用消费品、农业生产资料、再生资源、农副产品四大网络。以日用消费品网络为例，天津市供销合作社新建1万平米以上的大型超市7个，2000平方米以上的乡镇中型超市35个，乡村社区便利店2100多个，其设施档次水平已不逊于城市购物环境，成为天津农村市场的主流品牌。同时，天津市社不断推动网络建设提层次、上水平，从单纯购销向综合服务转变，使其真正成为供销合作社加快发展的带动力量。

一是带动了多业态的发展。大力推进一网多用、一网多能，坚持大网带小网，交叉运行，相互促进，不仅带动了烟草、食盐、医药、家电等商品的经营，而且开拓了电子商务、餐饮娱乐、休闲健身、业务代理等服务领域，并以网络经营为基础，建立了系统第一家小额贷款公司。2011年，消费品零售额比四年前翻了一番。

二是促进了支柱产业的壮大。在网络构建上，着眼于社会资源的集聚，着眼于产业链条的延伸，着眼于经营能力的提升。如再生资源行业，在网络的支撑下，废家电、废机动车、废钢等7大业务板块快速发展，经营规模迅速提升，形成了回收、加工、利用较完整的产业链条，其经营总量占到天津市场50%以上的份额，销售额比4年前增长了3倍以上。

三是推动了农超对接的开展。把连锁经营网络作为开展农超对接的重要载体，在每个日用消费品直营店，都设立了农副产品专区专柜，与天津全市300多个专业合作社和生产基地进行有效对接，并向农企、农校、农团对接延伸。目前，农副产品经营品种达到200多个，构建起了农副产品与消费者直接见面的平台。两年前，天津市供销合作社的农副产品销量基本是空白，去年已达到20多亿元。

突出项目带动 促进转型升级

天津市社紧紧围绕主导产业的发展和新型业务的开拓，坚持每年上一批新项目，现已累计投入33亿元，建成了64个重点项目，成为经济发展的重要支撑和创利源泉，拉动整体经济增长30%以上，效益贡献率达到了50%以上。在项目建设上，天津市供销合作社着眼于农村现代经营设施的提升，着眼于高端产业链的打造，着眼于资产潜能的释放。如静海金桥国贸中心、劝宝购物广场、宁河商务中心都是当地的标志性商业设施。特别是子牙再生资源产业基地，该基地占地1310亩，已投资10亿元，建成的废家电、废机动车、废塑料等项目，全部引进了先进的生产设备和管理模式，成为天津市再生资源产业重要的集散示范中心，不仅占据了产业链的高端，还提升了整个行业的发展水平。2011年，仅废家电拆解就达24万台。基地全部建成后，预计总投资规模可达50亿元，年可实现产值200亿元，经营利润10亿元，真正形成城市矿山。实践证明，这些项目的带动作用十分明显。主要体现在：

一是带动了企业的发展壮大。天津市供销合作社对一些重点企业实行投资倾斜，重点扶持，以新项目突破发展瓶颈，带动规模扩大，助推经营转型，使一些骨干企业快速壮大。天津的社有企业原来基本上都是散小弱，2006年以前，年销售额最高的仅为4亿多元，年销售额1亿元以上的只有5个，全年创利不足400万元；截至2011年底，已有7个企业销售额达到了10亿元以上，最高达到25亿元，有15个企业年创利在500万元以上。

二是带动了经营结构的优化提升。天津市供销合作社立足于每个项目建设都要成为产业链条延伸的节点，成为新领域拓展的平台，成为经济总量提升的支撑。因此，一些项目的快速建成投产，有效地改变了天津市供销合作社的发展增长方式，使经营内涵不断深化，经营外延不断扩大，带动了企业战略重组，加快了主导业务整合提升，使日用消费品、再生资源、涉农产业、冷链仓储物流、加工生产、房地产开发、资产资本经营等主导产业迅速扩张，基本形成了主业突出、多元发展、互为补充、相互促进的产业格局。

三是带动了资源的有效整合。在推进项目建设中，天津市供销合作社实行了资产的集中管理、统一调度，把有效的资源向重点项目、重点企业集聚，带动了一些低效、闲置、分散资源的有效盘活和优化配置，使项目发展源源不断，使资源的利用效能不断提升，同时，用项目整合社会资源，以小的资金撬动更大的社会资本。如，子牙再生资源产业基地投入购地成本5000多万元，而通过这个平台获得的项目扶持资金就达1亿多元，吸纳的社会资本可达40亿元以上，产生了较好的集聚效应。

推进联合合作 实现快速发展

天津市供销合作社在历经连续几年的快速发展后，无论是在资源、人才、市场等方面都遇到了一些再次跃升的瓶颈，突破这个瓶颈，天津市供销合作社靠的就是联合合作。他们本着不求所有但求所得的原则，只要有利于企业发展、有利于经济实力提升就积极引进，借势借力，联合发展。

一是选择两个高点。即大项目和好项目。天津市社主动放弃简单初级、低层次的项目，重点选择废家电、废机动车、废塑料深加工等高附加值的项目，占据产业链高端，引领行业发展，使一些小企业无法效仿，难以竞争，打造自身的核心竞争力。

二是注重两个促进。即促进产业升级和供销合作社影响力的提升。供销合作社在历史发展中的欠账较多，特别是一些有影响的商业设施较少，要在短时间内有效改变，解决资金的瓶颈，必须靠联合合作。通过联合合作，做大做强社有企业，实现产业升级。通过联合合作，使社会各界更多地了解供销合作社，提高供销合作社的影响力。如住友、同和公司等日本的世界500强企业，与我们联合组建废家电拆解企业后，日本的6家媒体进行了报道，一些日资企业主动联系，希望与我们合作。

三是坚持两个带动。即带动体制机制创新，带动人才队伍培养锻炼。天津市供销合作社发展的每个联合体，都严格按照现代企业制度运作，经营管理完全市场化、独立化，而且选派了一批年富力强的干部到合作企业中担任要职，使联合体成为体制机制创新和人才培育的摇篮，并不断地把合作企业的管理模式移植和复制到一些老企业当中，带动老企业的改革创新和发展。

下一步，天津市供销合作社将紧紧围绕四年翻番的目标，以调结构、上水平、求突破为主线，推动从扩大外延向深化内涵转变，从速度求胜向质量提升、均衡持续发展转变，稳中求进，稳中求快，稳中求好，提质增效，努力实现天津供销合作事业的新发展。