国际化非坦途

三一重工总裁 向文波

并购普茨迈斯特，这样难得的机遇，几乎是一夜之间就完成了我们的国际化布局。作为国际化的三一，我们反对任何形式的贸易保护主义，积极支持中国政府继续对外开放，但是，我们极力主张对等开放。

1月30日，三一重工联合中信产业基金，根据之前与德国普茨迈斯特签署的《转让及购买协议》，以现金对价3.6亿欧元（折合人民币26.54亿元）共同收购后者100%的股权。其中，三一重工出资90%，中信产业基金出资10%。4月17日，正式完成股权交割。有着“大象”之称的德国企业普茨迈斯特成立于1958年，是全球最知名的工程机械制造商之一，全球混凝土机械第一品牌，全球市场占有率达40%。

与普茨迈斯特的成功合作，使三一重工在产品技术和质量上将得到显著提升，同时将获得普茨迈斯特100%的专利技术，并可以利用后者已有的全球销售网络迅速完成国际化布局。

同时，“大象”也是全球水泥用量第二的印度地区的混凝土泵领导者。中国工程机械产品在北美、日本、欧洲、印度的占有率非常低，通过此次收购，三一重工也找到了进入欧美和印度市场的“金钥匙”。

其实，三一重工的国际化布局在国家“十五”计划出台后就已开始，其先后在印度和巴西两个新兴国家建立了生产基地，在美国和德国建立了研发基地，并于2010年4月30日与印尼工业部签署投资协议，在印尼爪哇省以西的卡拉旺投资两亿美元兴建三一印尼产业园，公司的海外市场布局已初步完成。

此次收购普茨迈斯特，不仅让三一重工一夜之间拥有了世界品牌，将国际化程度提前了5至10年，而且从以前在海外建立新厂到海外并购也标志着三一重工的海外战略发生了重大转折。

但三一重工的国际化道路也绝不是一帆风顺，最近三一集团因风电项目在美受阻而起诉奥巴马政府和美国外资审查委员会引发高度关注。向文波表示，对于这起诉讼，过程比结果重要，尊严比金钱重要。同时，也希望这起诉讼案可以给中国企业在国际化道路上提供借鉴。