从国外看网上技术市场运行趋势

□ 文/项枫

国外网上技术市场主体日趋多元化，在不同层面上构成了不同功能和模式，面向不同领域和服务对象的完整的网上技术市场体系

网上技术市场于20世纪90年代初在美国创建以来，在主要发达国家获得了迅速发展。比较著名的有美国的国家技术转移中心（NTTC）、美国创励（InnoCentive）、网上知识产权交易公司（yet2·com）、国家技术转移公司（UTEK）、UVenture、德国研究与教育部创立的Innovation Market、德国史太白促进经济基金会(STW)、英国技术集团(BTG)等。国外大部分的网上技术市场是由上个世纪70-80年代的联机科技信息服务市场转化而来的，也有传统技术转移机构或科研机构开展网上业务发展而来的。到了20世纪90年代，随着互联网的商业化应用出现，国外网上技术市场的主体日趋多元化，政府、企业、研发机构、网络内容服务商（ICP）等纷纷介入网上技术交易市场，在不同层面上构成了功能和模式不同、面向不同领域和服务对象的完整的网上技术市场体系，并在其发展中形成了一系列的运行特点。

一是面向市场、面向企业的增值盈利模式。由于树立起了面向国内外市场、面向买方、面向企业的经营思想，并根据企业需求定制服务，从供给推动模式转向市场需求拉动模式，国外网上技术市场可以有针对性地开展全方位的增值服务。主要体现在其对技术供应者和需求者两端的需求分析。因为提供了面向市场需求的增值服务，国外网上技术市场追求盈利的目标就很容易实现。

二是建立强大的技术交易网络。一方面是建立完善的、有效连通全国乃至世界各地的技术交易信息网络，为技术需求方或潜在的技术需求方提供了解和获得技术的渠道和交流平台，这是其网上技术市场充满活力、成交规模大的有力保证。如日本技术交易所赖以服务的基础便是技术交易信息网络和强大的数据库，其联网和数据库相当广泛。另一方面是建立有效的技术转移组织网络。如德国史太白基金会(STW)在全国设立了数百个技术转让中心；法国国家科研成果推广署在全国各大区和地区建立了技术创新与技术转移中心。

三是提供专业化的特色服务。国外大部分技术交易网站的市场定位比较明确，对自己的服务领域有充分的认识，并在此基础上强化自身的特色服务。主要包含三个层面的内容：

首先，按专业性作垂直细分的行业特色技术交易服务。技术范围相对狭窄和固定，美国创励技术交易电子商务公司(InnoCentive)就主要集中在化学、化工、生物和医药领域。其次，树立品牌优势，强化核心服务内容。比如在yet2上的技术交易，考虑到了技术商品的特殊性，采用更适合买卖双方互动交流的网下单独议价方式，而非拍卖形式。最后，还为用户提供定制化的界面与服务。比如Yet2就将重点放在了为客户进行定制的服务。它在提供知识产权组合管理方面的咨询服务上非常突出，使yet2有了自己区别于别的技术交易网站的核心优势。

四是立足供需双方的战略拓展。包含两个层面的内容：一是突破狭隘的供给与需求方的界定，强调中介服务的战略地位。国外的政府大力发展中介服务机构，不仅仅出台各种政策，甚至采用政府采购的方式推动扶持科技中介服务行业的发展，使得发达而完善的中介、评估与咨询体系为国外网上技术市场的发展提供必要的支持。二是控制上游技术提供者，拓展以供需双方为对象的服务。比如yet2与世界级大型企业之间的战略合作，NTTC与全美大型科研机构的技术联合，都是利用与大型的技术提供单位结成战略伙伴，从而控制技术交易过程中技术的提供者。

五是推动各要素市场协同发展。国外的网上技术市场一直与资本市场、产权市场、人才市场等要素市场协同发展和协同运行。例如国外网上技术市场与资本市场一直以来密切结合。这种信息服务与风险投资相结合支持技术创新和技术转移，中介方、技术卖方与技术买方共担风险的运行机制，能保证技术成果的良好转化，以形成良性循环。

与之相比，浙江的网上技术市场还处于起步阶段，还有许多需要完善的地方。同时我们也得到了很多有益的启示，并从中可以预见浙江乃至全国、全世界未来网上技术市场的发展趋势：服务增值化、运作市场化、功能纵深化、商务模式创新化、发展方向国际化，从而为浙江网上技术市场的发展提供方向指引。