品牌谱系的收与放

　　在中国市场，相对而言，时尚占比重要多一些，功能性占比重较少。
　　
　　《21世纪商业评论》（以下简称21CBR）：对比阿迪达斯和耐克，我们发现阿迪达斯旗下的品牌数量更加丰富，定位更加细分，时尚感更加强烈，这是阿迪达斯与耐克的最重要区别吗？
　　海纳：没错，时尚化确实是我们非常注重的一个方向。在2000年，我们意识到除了注重运动表现的消费者外，也有越来越多注重运动时尚的消费者。尤其在亚洲的日本、中国等国家，这种需求更为明显。于是，在2000年，我们成为行业中第一家将运动表现与运动时尚分开来设立两个部门的公司。如此一来，我们就能更好地满足这些新兴消费者的需求。
　　21CBR：对于体育品牌时尚化的趋势，阿迪达斯的内部以及外部分别做了哪些调整来应对时尚化的趋势？
　　海纳：我不认为我们必须在我们的生意模式上作出任何调整，因为这正是我们创立之前所描述的理想的模式。我们有差不多600间NEO商店，有100间Originals商店。这正是我们铺展开我们的业务的道路，这也是我们10年前所规划的道路，
　　21CBR：一个品牌如何才能同时具备运动专业和时尚这两个特征呢？
　　海纳：我们在运动和时尚领域都有所作为，但因为有不同的目标客户，所以我们把钱花在不同方面。比如说体育领域，我们会赞助一些大型赛事，比如世界杯和NBA，赞助足球队和某些球员。如果说是时尚领域，那往往和Disco有关，比如受欢迎的DJ，还有去时装展，举办宴会，这些是不同于针对体育品牌消费者所进行的销售策略。
　　21CBR：相对于全球市场而言，中国市场有哪些特别的地方？
　　海纳：我认为在中国市场，相对而言，时尚占的比重要多一些，功能性占比重较少。所以今后几年的分销策略会是主要通过Originals品牌商店和NEO品牌商店进行销售，Originals主销一线城市，NEO主销二三线城市。同时我们也看到了运动产品方面的机遇。在运动系列的产品中，我们将继续向二三线城市销售篮球、足球和跑步等运动项目的相关产品，也包括健身产品。这是很重要的一个方面。就像我们常说的，我们做70%-75%的生意靠的是运动表现系列，所以虽然时尚系列非常重要，但我们不能忘记运动表现系列是我们品牌发展的推动力。
　　21CBR：在中国很多中小城市有一种消费心理，就是渴望一种国际化大品牌。他们受品牌的影响更大，对于NEO，在这样一个市场来发力的话，应该采取什么样的策略？
　　海纳：NEO品牌商店中至少有一半位于一二线城市。Neo Label是首推系列，三年前Neo Label被称为世纪体育之星，我们打开了一二线城市的市场。我们创立NEO品牌并占领了一二线城市。因此我们继续开拓三四线城市的市场，今年预计有200家商店会开张，其中50%会在比较发达的城市，50%在次发达城市。
　　NEO对于次发达城市来说是个全新的品牌，人们都不认识；我们总把NEO和adidas联系起来。我们选择adidas作为标志，所以当你看见品牌标志就会联想到adidas；比如说商店招牌上写adidas Neo或adidas Originals，我们把著名的adidas商标当做一个纽带，用以建立
　　联系。