一个人的出版革命

　　与出版界的诸多“大象”相比，老六以一己之力打造的《读库》则更像一只撬动行业规则的生猛“跳蚤”。
　　
　　张立宪向一家德国机构如此介绍他主编的《读库》：《读库》每两月出版一期，每期320页，已出版六年，主要刊载文化、历史方面的非虚构文章。这些特稿多在一万字至五万字之间，一些人物、事件和作品通过这样的篇幅得以充分的呈现和展示。
　　以“一本书本该有的样子”为目标，《读库》在出版业中杀出一条道路。它在产品设计、推广策略和销售方式上大胆创新，仅用六年时间就建立了相当高的品牌认知。很难想象，如果没有对论坛、博客、淘宝店铺等互联网推广手段的有效运用，一个自媒体能度过创业期完成自然生长。
　　
　　撬动行业规则
　　“一本书本该有的样子”，是张立宪创办《读库》的初衷。他以一人之力，独立完成一本书的策划、组稿、编稿、设计、印刷、宣传、发行、销售、客服各环节，在国内出版业中创造了一个持续销售的品牌奇迹。张立宪承认自己的成功，得益于在出版业的摸爬滚打。他所历任的校对、夜班编辑、编辑、副主编、主编、社长等岗位，以及报纸、杂志、电视台、网站、出版社等媒体形态，将他打磨成“全科”人才。他不愿被误解为小作坊式的悲壮和忙碌，相反，他认为《读库》的编辑中心制和垂直管理才是更先进、更科学的制度。他害怕被描绘为励志模范，只要坚持梦想就一定能成功的那种。他说：“我不是一个妄想狂，倾家荡产我还要做，做不了还要做的那种人。读库从一开始就把握十足，计算得很清楚之后才做的。”
　　在中国出版业，一本书的诞生要经历这些环节：编辑、设计、装帧、印刷、推广、销售和回款。出版社会给每一位图书编辑定目标，每年要做一定数量的图书。图书编辑负责联系作者，完成约稿和编辑工作。所有完成编辑的图书，会通过总编室这个枢纽，进入流水线一般的生产环节，完成设计、印刷。最后进入出版社发行部，由发行部负责推广和渠道，使图书最终进入各级书店面对消费者，以代销制的方式销售。张立宪认为其中最大的弊端，在于层层环节之间的阻隔，让最宝贵的信息无法实现自然流动。他说：“谁最了解这本书？一定是编辑或者作者最懂。中国的图书业缺少这个，消费者跟作家之间、跟最懂书的编辑之间信息不能对接。这本书最大的价值在哪里，最大的卖点在哪里，应该给什么样的人看，这里头的环节是断裂的。”
　　断裂的结果，是生产出一本本让作者、编辑和读者都不满意的书。与电子书不同，纸质书呈现了一本书的物理状态。它应该是一本制作精良，摸上去有质感，从外观设计、纸张、内容版式，彼此呼应共同传递文字精华的读本。这些构成一本书物理形态的元素，如果变成流水线上的作业，势必大打折扣。而一本书的目的，作者或编辑编撰当中的故事，也只能寄希望于发行部那些有经验的员工传递给书店。即使进入了书店，一本书上架的销售周期通常只有两三周。很多书的状态，只能用“在路上”来形容，它们甚至还未开封就被书商退了回去。往往是书没机会露脸儿，读者也见不到书。
　　张立宪认识到与其寄希望于外部环境的改变，不如自己来做一本书。如他所言：“我是最适合做这件事情的人，没有人比我更适合。”作为一个丛书品牌，《读库》在产品设计、市场定位、内容选择上都贯穿了主编张立宪的意图。从特征上看，《读库》是书与刊结合体的创新，它以书的形态出现，恰好把握了书籍之于读者的情感意义。它设计简单中见功力，每期封面只更改数字，便于在展示过程中加深消费者对品牌的重复记忆。它注重纸张的选择，内文的版式，为一本书的物理形态而较劲。它只收录一万到五万字的中篇读本，强调选题的史料价值。
　　《读库》作为产品的成功，首先在于它还原了一本书的物理形态。这个标准听来有些讽刺，却是中国出版业的尴尬现状。从成本结构来看，出版社给批发商的折扣以六折计，加上损耗，至多能回收五折。这其中包括10%的版税、20%的印刷成本、20%的管理成本，最后利润可想而知。而一本书的物理成本，通常不超过书价的