用嘴巴赚耳朵的钱

石兵

1991年，朱国勇从大庆来到哈尔滨上大学，家境平平的他最担心的是在大城市钱不够用，但出乎意料的是，虽然哈尔滨是个大城市，但东西反而要比大庆便宜。

极具商业头脑的朱国勇马上意识到这里面会有商机，很快，他把目光瞄准了印制名片，哈尔滨印制一盒名片需要40元，而在大庆则要120元，3倍的差价让他兴奋不己，他开始利用放假时间回大庆找销路。

但是事情并非一帆风顺，当时名片是新生事物不为人所知，而且很少有人会相信一个穷学生，此时，朱国勇非同一般的口才派上了用场，他向客户历数名片的好处，并提出可以货到付款并不收定金，渐渐有人尝试和他做生意了，由于讲诚信又保证质量，他的名片销售量开始直线上升。

依靠小小名片，短短四年，朱国勇已经有了当时堪称天文数字的30万元。但是，最大的收获却不是钱，而是练就了一条“三寸不烂之舌”，要知道当时印制名片很奢侈，一个公司一般只有总经理才会考虑，但他凭着出众的口才，竟让一些小科员都印了名片。

有了钱，生活舒适了，但朱国勇仍然想找个能体现个人价值的事业，他没想到，这项事业他足足找了十年。2006年的一天，朱国勇开车从北京回大庆，他打开收音机想提提神，但充斥双耳的不是广告就是一些无聊调侃，而他刚买的两本书则“躺”在后备厢中无法阅读。失望之余，他突然心头灵光一闪：“要是把读书改为听书该多好！”回到家，他开始思考这桩“用嘴巴赚耳朵钱”的生意，并做了一番市场调查，调查的结果令他兴奋不已，他意识到，自己可能掘到了一座金矿。

他做了一番精确的计算：“如果所在地平均车速50公里每小时，每年行驶2万公里，那么你将有400小时在车上度过，2006年，中国的汽车量是3000万辆，如果有一半人愿意每月支付30元听有声书，那么一年就有4.5亿元市场需求。何况以中国汽车市场每年两位数的增长率，这个数字用不了几年就会翻倍。”

生意是定下来了，但怎么干才能迅速产生效益并被顾客认可呢？朱国勇思前想后，构思了一套完美的计划。

2007年，国内很多城市的中石油、中石化加油站出现了这样一个现象：凡是来加汽油的车主，都会免费得到一张CD碟，封面印着“一路听天下”的字样，车主会听到《明朝那些事儿》等畅销书的音频节目。原来，这正是朱国勇的市场谋略，他借助自己的高超口才，说服了两大石油巨头跟自己合作，借助两大巨头，他做了一个极有效果的广告，为此，他把自己比作“在巨人的肩膀上做事”。很快，在汽车、金融领域都出现了他的有声读物。

如今，“一路听天下”已经和多家著名出版机构合作，与中石油、中石化两大石油巨頭进行战略合作，获得全国范围4万多家加油站发行渠道长期合作，覆盖全国60个城市，发行量超过1500万。

面对滚滚而来的财富，朱国勇终于说出了他的真实目的：“当我们控制了车主的耳朵，我们就赢得了市场，也赢得了资本。我想，第100个经销商诞生时，就是我们进入纳斯达克的时候。”

朱国勇用鼻子嗅到了转瞬即逝的商机，又成功地用嘴巴赚到了耳朵的钱，他用亲身经历告诉我们，创意就藏在我们的生活中，只要善于发现并坚持不懈地做下去就一定能够成功。