陈立文：守望镜架 从未分心

文 傅 维

要打造中国眼镜民族第一品牌。米顿品牌创建那天，陈立文就立定了这个志向。一直以来陈立文都非常注重品牌定位，并对此做了深层次的市场分析，同时还借鉴零售企业的定位模式，并把这个模式提炼成为3方面：1.找位——确定目标顾客。中国的眼镜市场，高端产品都是国际大品牌，大多被国外大公司占据。低端产品均为国产，销量大但利润低，早已经是一片红海，米顿要想在行业内有持续的发展，必须要有自己的品牌，否则定会被淹没在竞争激烈的红海之中。于是米顿坚定不移地选择了走中高端的品牌路线。根据市场调研分析，低调、简约、富有内涵、追求品质生活，这样的人群被锁定为目标消费者。2.选位——确定市场定位点。米顿公司对自身定位点的认知在于价格属性，即以“为享受生活的人提供高档次的产品和高水准的服务”为宗旨，充分地尊重每一位享受生活的人，不断设计出完全符合东方人体学的优良产品。3.到位——实现定位战略。米顿确定了高质适价和品位引领者的定位后，直接向厂商进货，确保将中间环节减少到最低；跨国界设计师团队，创新力量，引领时尚，这也是米顿最引为骄傲的方面。陈立文坚信：智慧和情感融合的技术可以造福人类。凭借在创新设计、精密加工、制造工艺等方面的技术优势，再配以一个金光闪闪的“米”字图标，顿时魅力四射，让人回味无穷。

那么，对赖以生存的眼镜行业和自主品牌的生态，陈立文有什么看法呢？他认为，眼镜行业发展到现在依旧是朝阳产业，行业竞争最终结果就是去沙留金，那些靠低品质生存的公司终将成为过眼云烟。未来的市场，随着眼镜产品功能的进一步拓宽，消费者的要求会越来越高，需求的产品种类也会越来越多。顾客不再把改善视力作为配镜的唯一要求，修饰脸型、改变形象（只戴镜架，没有镜片）等更多个性化的需求将不断出现。自主品牌正是面对这样的需求应运而生。自主品牌在未来眼镜行业一定是一道亮丽的风景线。坚持不懈打造民族自主品牌，是米顿发展的核心思想。一边努力做大做强米顿这个金字招牌，一边将米顿品牌进行横向延伸和纵向发展，针对各个年龄段，不断推出各种系列米顿产品。目前米顿品牌下辖4大系列：米顿经典、米顿钛架、米顿休闲和米顿精品。米顿眼镜已经制订好了5年发展目标和远期发展战略，并且已经在深圳、香港设立自己的研发中心。未来，米顿还准备进入东南亚市场。

但是，打造自主品牌免不了会面临种种困难和压力，陈立文坚持走自主品牌之路的信心来自哪里？他说，信心来自国家政策、市场的发展、合作商的支持、同行的成长，还有消费者对米顿品牌的忠诚度。国家“十二五”规划明确提出“营造环境，推动服务业大发展”“坚持扩大内需战略，保持经济平稳较快发展”。这充分说明，未来的市场将会朝着更加健康有序的方向发展，未来消费者的购买力也将进一步提升，同时，行业协会也在为市场的健康发展做积极的努力，未来眼镜行业的发展环境将更有利于自主品牌的发展。据保守估计，目前中国约有3亿人配戴眼镜（矫正屈光镜），按每2年更新一副来计算，每年的市场需求量就达1.5亿副，近400亿元人民币的市场容量。眼镜还被赋予装饰功能，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著，如果消费者配镜观念有所改变，每人眼镜拥有量达2～3副的话，将有可能催生出一个千亿元容量的庞大眼镜市场，这给米顿提供了更大的发展空间。很多人认为同行是冤家，陈立文却认为没有同行，米顿也就没有今天的成就。任何一个行业都不是某一个企业能支撑起来的。所以，在同行的认知上，陈立文表示：大家好才是真的好。

陈立文在行业中，以做事专注闻名。在发展规模和质量保证之间，他更趋向于后者。问及在做眼镜的过程中淘到了什么快乐，他说很简单，就是看到顾客戴着米顿的眼镜，脸上绽放出满意的笑容，这就是我做镜架最大的乐趣，同时也是对他最大的鼓励。他说：“米顿品牌是我白手起家，一手创立的。它就像我的孩子一样，一天天健康地成长，带给我无尽的快乐。我相信米顿眼镜带给消费者的不仅仅是增强视力，更是增强信心，增添魅力。我一直在这个行业坚守着，一心一意，从未分心。眼镜架带给我的不仅仅是财富，更多的是快乐。我把眼镜当成我一生的事业去做，看着米顿眼镜带给别人信心、魅力，看着米顿公司在全体同仁的支持下一步步成长，我内心着实感到欣慰。我是真的钟爱眼镜，眼镜是我的兴趣所在，能把兴趣当成一生的事业去做，我想我比很多人都幸运。科技的发展给眼镜的未来带来很多不确定因素，但这些不确定因素会给我们每个人带来更多机遇和更广阔的发展空间，我想我会为此努力一生。”

整个眼镜行业处在一个变局的时代，会产生很多困惑和无奈，给眼镜人带来很多困难。他认为，最大的困难在于市场成熟度不够，眼镜的消费理念滞后。现在很多消费者还停留在一副眼镜能凑合戴，就绝不买第二副的层面上。不管它是否适合，是否损害视力，是否影响形象，“凑合戴”是时下很多消费者的戴镜理念，这正是我们最需要着力改变的。随着人们对美的追求愈发强烈，眼镜也融入到现代形象美学中，成为形象美学不可或缺的一部分。在国外，不同的场合，不同的用途，要戴不同的眼镜，甚至讲究到不同的服装，不同的发型，也要搭配不同的眼镜。作为经营者应该加强引导消费者形成既健康又时尚的戴镜理念（例如：看远看近应佩戴不同度数的眼镜），引导消费者注重自己整体形象。不过现在国人“穿衣戴镜”的理念正逐渐形成，人们认识到眼镜已成为自己生活中最亲密的伙伴。消费者的需求变化日新月异，眼镜研发创新的周期过长与消费者需求的升级速度过快这一矛盾也日益凸显。为了满足日益增长的消费需求，米顿在研发创新上也是不遗余力。米顿公司拥有一支以Jmmi Bull先生为核心的跨国界设计师团队，这个团队里汇聚了珠宝设计、色彩分析、机械结构研发、潮流分析等众多精英人才。自从和米顿公司合作以来，依靠米顿强大的市场分析及信息回馈平台兼以设计团队的国际视野，不断推出众多新产品。在未来，这支跨国界设计师团队，将会给消费者带来更多的惊喜。