郎朗使用指南

*王 雅

郎朗使用指南

*王 雅

现在我们面前有一个叫做郎朗的人，他不久前在美国总统奥巴马款待中国国家主席胡锦涛的国宴上弹奏了一曲《我的祖国》。

贴在他身上的标签，除了“钢琴明星”，可能还有“青年才俊”、“成功人物”、“夸张表演”、“旺盛精力”、“好胜心”、“表现欲”、“商业头脑”，等等。

你若是有兴趣尝试一下这款产品，邀请他演出、代言，或者做他的贴身助理……当然，记得先看看产品说明书——

产品说明书

01 生产日期

1982年6月14日，郎朗出生于沈阳。他三岁开始学钢琴，九岁时和父亲一起以全部精力在北京拜师学琴，直到1997年入学美国柯蒂斯音乐学院。

1999年8月，代替因病临时缺席的钢琴家安德烈·瓦兹与芝加哥交响乐团合作演出，开始成为公众人物。

02 核心成分

他被冠以多个“第一”的标签，比如：“第一位与世界所有主要乐团长期合作，并在世界所有主要音乐厅举办过独奏会的中国钢琴家”，“第一位在美国白宫举办专场独奏会的中国钢琴家”；他还被称为“当今世界最年轻的钢琴大师”，傅聪称之为“一百年才出一个的天才”。

03 外观

郎朗的演奏风格激烈、热情澎湃（反感的人会认为做作）。

04 保质期

明星生涯有其生命周期，年轻的外观将在五年后逐渐失去效力。

05 主要功能

每年约120场演出，基本上是其作为钢琴演奏家的饱和使用状态。其中约20场在中国，约一半为商业性质的演出。唱片发行方面，他的每张音乐专辑都在全球古典音乐排行榜上名列前茅。其最近一张唱片《郎朗金色大厅》在欧洲发行首周就创造了古典音乐唱片首周销量纪录，至2010年12月初在中国已售出两万张。此前还与万宝龙、雅培奶粉等七个品牌有过代言或紧密商业合作，目前正代言八个品牌。

此外，本产品还可用于各种公益、慈善或是其他活动，例如担任联合国儿童和平基金会“国际亲善大使”、上海世博会形象大使、沈阳市形象大使、参演波兰政府为纪念肖邦诞辰200周年拍摄的电影等。与此同时，本产品还出版了两本自传，推出一部音乐励志纪录电影《郎朗的歌》，并规划将钢琴教育作为其下一步将要重点发展的功能。

上述使用功能费用不菲，网络公布的报价为出场费每场100万元、代言费每品牌不低于500万元。

06 适用人群

本产品表现稳健，保持一定的曝光度，公众形象积极正面并稳步上升。

适合中高端品牌、一线品牌使用，品牌消费人群为中高收入的主流人群，以及家庭型的消费者。

郎朗使用注意事项

A 注意个性气质的契合

使用本产品需要与代言品牌形象契合，最好双方在个性气质上存在相似性，这样能起到互补作用，达到共赢。

用户代表：特仑苏——蒙牛旗下特仑苏品牌于2009年年底邀请郎朗为其代言人，用以倡导高尚、品位的生活方式。使用郎朗代言，有利于将其“古典钢琴家”、“高雅艺术”、“阳光健康”等特性与特仑苏品牌相关联。同时，郎朗作为“琴童榜样”，对众多望子成龙的父母消费者有着相当的吸引力。

用户代表：招商银行——招商银行于2006年签约郎朗担任其品牌代言人，是金融行业中第一家使用代言人的公司。用郎朗的年轻精英形象、国际化声誉，以及充满激情和朝气的演奏风格，来传递招商银行“创新、领先”的品牌个性，吻合度较高。

B 注意利用整合营销

本产品价格不菲，用户需注重运用多元化传播手段进行整合营销。

用户代表：索尼——这家以电子、游戏和移动通信为主的庞大公司，于2008年签约郎朗全面代言索尼品牌。同时，索尼旗下的唱片公司还在2010年2月签下郎朗的唱片合约，此前十年该唱片合约一直掌握在环球唱片手中。

C 注意结合专业性与趋势

本产品曾获得多项国际钢琴及艺术大奖，根据《2010年福莱中国名人指数》，本产品在“专业素质综合评价值”一项上排名第24位，适合对代言人专业素质要求较高的说服性产品使用。

用户代表：庞巴迪——郎朗在2010年2月1日成为庞巴迪公务飞机品牌大使。庞巴迪有着“全球最豪华的私人公务机制造商”的称号，随着富豪人数不断增长，中国已成为该公司的一个新兴市场。郎朗年轻成功精英的身份、古典高雅的气质以及国际化的形象有助于该公司与中国富豪建立联系。

（焦弘东摘自《第一财经周刊》，本刊有删节）