将瓜果蔬菜当花卖

王洛

现在鲜花市场竞争激烈，我陆续开发出了橘黄色的“迷你南瓜”“袖珍番茄”“彩色甜椒”等數十种瓜果、蔬菜盆景。它们不仅能观赏还能亲口品尝，让你的生活其乐无穷。靠经营这种特别的盆景，我半年时间挣到了5万元。

用痛并快乐的心情支撑梦想

2007年春天，我大学毕业，留在成都发展。眼看积蓄一天天减少，每天又不得不为了找工作四处奔走，一丝丝的失落和惆怅总充盈在我心口。

我在大学实习时，被学校安排在成都一家四星级宾馆采购部。由于宾馆客房和大厅里的鲜花每天都需要更换，所以我每天联系最多的还是鲜花供应商。渐渐熟悉了之后，我才明白这些鲜花供应商其实不过是到成都郊区各花农手里收购鲜花，再经过包装销售到宾馆。就是这么简单地一倒腾，中间却有很大的利润。

一方面，实习时，我通过宾馆建立了供货资源，另一方面，经营鲜花生意投资少，并且资金回笼很快。我决定开一家花店。当时我天真地认为，花店的零售利润可以维持基本的经营开销，而类似宾馆的大客户则是我纯利润的来源。

最终，我在一医院旁边专门卖水果的巷子里租下了一间门面。2008年6月中旬，我的小花店正式开门营业。

经过一个多月的经营，一切并没有像我预料中那样好。总的来说，到医院看望病人的，有购买鲜花意识的估计仅占20％左右。大部分人还是觉得购买水果比较实际。所以，我的生意平均每天还达不到200块的营业额。

更让人恼火的是，我原本想将鲜花销售到宾馆的计划也成了泡影，哪怕我的鲜花报价比他们采购的价格低很多，宾馆方面也用和对方合作很久、老关系等借口拒绝我。

我的花店就这样以每月略亏的方式经营着，而我也用痛并快乐着的心情支撑着自己的梦想。

参加婚礼发现商机

7月，我参加表姐的婚礼。在送亲的路上，我们路过了一片西瓜地。这里是高原地区，由于气温和海拔的关系，当外地西瓜已经陆续上市时，这里的西瓜还是鸽子蛋大小。不过，正是因为小的关系，圆圆的、绿油油的，看上去非常惹人喜爱。于是，我就开始盘算起来。能不能把这样的“袖珍西瓜”用花盆装起来销售出去呢?

临走时我从地里挖了十多棵带回了成都。回到成都之后，我买了几个小花盆把西瓜苗种了进去。由于西瓜苗没花钱，所以我仅仅在花盆的价格上翻了一番，定价15元一盆。

一天，一位当老师的同学来看我，在发现小西瓜之后甚是喜爱，于是我送了她一盆。一个星期之后，剩余的9盆西瓜苗陆续卖出。顾客大多都是第一眼便被其可爱的外表所吸引，一个星期的时间，10盆西瓜苗销售一空。

不断创实现赢利

但是随后有顾客打打电话说，西瓜虽然好看，但每次浇水后都会从花盆下面流出泥浆来，她放在办公桌上的资料也被染过好几次。

听了她的埋怨，我意识到要想把西瓜当花卖这个生意做下去，还必须得在相关硬件上创新，出奇招。店里生意不忙的时候，我就盯着没卖出去的西瓜苗出神。终于有一天，我想到了曾经在网上看到的一种新型栽培材料——水晶泥巴。这种泥巴自身富含营养成分，外观晶莹剔透，酷似水晶果冻，并且还有多种颜色，具有很强的观赏性。

于是，我把水晶泥巴立即用在了西瓜盆景上。同时，我还别出心裁地将原来的塑料花盆换成了玻璃器皿。这样水晶泥巴的颜色便可以通过玻璃给顾客带来感官上的享受。当然，这一番改头换面之后，西瓜盆景的价格也提升到了每盆30元。

接下来的日子，我一方面开始发动我那些已经混迹于白领行业的同学、朋友帮我推销，另一方面我携带产品闯进写字楼直接给有“小资情调”的职员推荐。同时还充分利用互联网的传播优势，将西瓜盆景的照片配上说明、地址发布到各大论坛。

果然，这一系列的招數使出之后，西瓜盆景很快便打开了销路。从开始的一天卖一盆，到两盆、三盆，一直到后来每天能卖出二三十盆。不久，我老家自己地里的西瓜苗都快被我挖光了。

然而，我高兴的劲头还没过去，麻烦事情便出现了。陆续有顾客向我反映，西瓜盆景拿回家之后，慢则半个月，快则一星期，西瓜苗便开始发黄、枯萎直至死掉。更有脾气急躁的顾客叫嚷着要退货、赔钱。

在甜言蜜语地安抚好顾客后，我开始琢磨起原因来。在经过详细的走访、了解之后，我才恍然大悟。原来，用玻璃器皿配合水晶泥栽培无须天天浇水。而大多數顾客买回西瓜盆景之后都习惯性地天天往里浇水，而玻璃器皿和普通花盆不同，下面没有漏水的孔。所以，这些西瓜苗都是被水淹死的。于是，我开始在每个西瓜盆景上面贴上了栽培的注意事项。

西瓜季节即将过去，我又把目光转向了其他一些适合在办公室栽培的水果与蔬菜。经过一番摸索和实验之后，我陆续开发出了橘黄色的“迷你南瓜”“袖珍番茄”“彩色甜椒”等數十种盆景。

如今，不论是什么季节，在我的店里都有五颜六色的蔬菜、水果盆景卖。我的盆景不光能观赏还能亲口品尝，真是其乐无穷。到2009年元旦时，我通过把蔬菜、瓜果当成花来卖陆续赚到了5万多块。(编辑／魏敏)