富力双雄:张力&李思廉

洛方

在中国商界，父子、兄弟、夫妻合作经营一家公司的例子有很多，但像张力和李思廉这样两位没有任何血缘关系的人精诚合作16年，精彩演绎了“朋友合心，其利断金”的财富佳话却委实不多。

双雄所想略同

1993年，在广州已经做了5年多装修工程的张力，邀请自己的好朋友、香港人李思廉一起合伙，成立了广州天力房地产公司(富力集团的前身)。从此，他们人生中最重要的商业合作，以一场“君子之交”的方式开始了。

张力是个不安分的人，在生意场上生龙活虎，勇于开拓，人送绰号“豹子头”。他1973年参加工作，从工^做起，后来在广州郊区二轻局当团委副书记。1986年，张力任花园村酒店总经理。不久，他又被借调去建设白云区政府办公楼。这段时间里，张力发现了自己做生意的禀赋和市场上的商机。1988年，张力决定辞去工作，下海做装修工程。刚开始主要是搞装修，从接小工程起步，断断续续做了5年多时间，积累了二三百万元左右。

正是在这段时间，他结识了李思廉。李思廉毕业于香港中文大学数学系，曾在证券金融业工作过一段时间，后来做贸易，最后转向房地产。张力和李思廉性格反差很大，张性格外向率直，而李性格内敛含蓄，不过两人做事都喜欢踏实认真，厌烦装腔作势地空谈，所以一接触就成了最好的朋友。

1993年，恰逢广州楼市开始急速升温，各路人马纷纷杀入，张力为之怦然心动。但考虑到自己资金不足，想找一个合作伙伴。他首先想到的就是好朋友李思廉。有了和朋友一起创业的想法，张力心里很激动，马上打电话给李思廉。李思廉一听也很激动，连声说：“好，好!”因为在这之前，他也想过要创办一家房地产公司。多年以后，提起他们决定携手创业时，两个人都认为：“很简单，我们是心有灵犀，一拍即合。”

在细致分析了广州市房地产市场的现状后，他们一致认为，随着经济的发展，广州急需高水平、高效率的房地产公司，而当前的一些房地产企业，因为还有利润，日子还能混下去，于是就不思进取，没有大的作为。在这种情况下，他们要组建一家公司，无论是远景目标还是精神面貌上，一定要区别于前者，必须勇于开拓又扎扎实实。只有这样，才能将公司做大做强。他们决定要么不做，要做就做最好的。很快，他们共同投资2000万元，成立了广州天力房地产公司。

投资这么大，公司的一切章程制定得特别齐全详细，但在利润分成这个在别人看来最重要的事情上，李思廉和张力却没有签署任何一份文字的东西。他们完全相信对方，讲的是友情和信用。

一个前锋，一个后卫

公司成立伊始，两人就进行了明确的分工：张力主管项目开发和工程管理，李思廉主管公司财务和市场营销。李思廉说：“我们一直合作很开心，公司的各种事务都是双方共同参与的。只不过一般是张先生打前锋，负责工程开发及管理方面，而我是做后卫的，管着钱柜(即财务)和销售。”

两个人都恪守自己的职责范围，不去干扰对方的决策，尊重对方的权力和判断。“像买地，李先生从来不理，我一个人说了算。我也不搞那些前期调查、市场分析，这块地能不能买，我只要去看一眼，心里算算，大概用一个小时就可以断定这块地要或者不要。我从不想听别人的意见，别人提了也白提。”张力对自己的判断力非常自信。

其他像公司招人、提拔人、搭班子，工资定多少，工程用多少钱、怎么用法，成本怎么控制，定价多少，都是张力一个人说了算，他不会和李思廉打招呼、商量，李思廉也不去参与。表面上看，张力干得比较辛苦。大到公司的架构、部门的设计以及对公司来讲至关重要的选地、拿地，小到人员的调配、新员工的面试，如今已经年过半百的张力都是亲力亲为。

张力最爱冲在第一线，他觉得在第一线打拼最过瘾。创业之初，他几乎整天摸爬滚打在工地，和工人们吃住在一起，同甘共苦。有时累得都要瘫倒，但他还乐呵呵地带领大家一起唱歌，给大家鼓劲。

1994年盛夏，因连续的大雨影响了施工进度，雨停之后，张力连续几天泡在工地不回家。一天傍晚，李思廉打电话找他，请他上酒店，他说自己在工地呢，离不开。

于是，李思廉就买了烧鹅等一些张力最爱吃的菜肴送到了工地上。一见到张力，几乎认不出了：头戴安全帽，身穿工作服，脸和全身还沾满泥污。看他这样子，李思廉心疼得眼圈发红，说：“看你，和刚进城的农民打工仔一样了……”张力大口吃完他送来的饭菜，李思廉硬将他拉上车，让他去好好洗个澡。到车里还没一分钟，再一看，他靠着椅背呼呼睡过去了。

在冒险中平衡

在项目开发上，张力有着敢于冒险的开拓精神。1994年，张力买下一家外迁化工厂的地皮，开发公司第一个小区项目——富力新居。别的公司都不敢接这个工程，怕把财力和物力全砸在里头，因为那块地靠着煤厂，又挨着铁路，没人敢买。可张力不怕，他大胆地接了。

张力回忆说：“那块地靠着煤厂，又挨着铁路，没人敢买，我们就敢买。当时拿到那块地，地上的煤还有一寸多厚，我们把煤铲起来，再用水把地冲干净。房子一开卖，每平方米3000多元，买房的人排起队来，很快就卖完了。因为当时很少有人搞普通住宅，市场上几乎没货，人人都去搞甲级写字楼、高档豪宅。”

他们在这个工程上成功掘得“第一桶金”，为公司以后的发展奠定了基础。之后，公司摸索出一套“拆旧厂，建新房”的经验，走上了一条独特的快速成长之路。他们先后在广州旧城开发多个花园小区，在业内被称为“旧城改造大王”，以至在广州房地产业内流传着这样一句话：“别人不敢拿的地，富力敢拿!”以富力在广州东山区黄花岗拿下一地盘为例：这里原本是一座殡仪馆，人称“煞气重地”，许多开发商不愿碰。但富力不但拿下了，还挑衅地起了个盘名——御龙庭。

还有1995年果断买下富力广场地块的决策，也充分体现了张力“敢于冒险”的风格。占地12万平方米的富力广场，原为广州铜材厂和同济化工厂所在地。当时，要买这块地必须先给工厂付3000万元定金，这笔钱对当时的富力来说可不是一个小数目，况且还没有得到政府批准，能否把钱打到对方账号上呢?“高层们讨论到夜里12点半才下定决心，即使有很多不确定因素，钱也要先给工厂，表达我们合作的诚意，把这个大项目争取回来。”

假如富力广场的房子卖不动，资金流一断，对富力的打击将是致命的，事实却证明张力的冒险是值得的。1996年面世的富力广场，无论社区环境还是户型都是当时老城区最漂亮的，均价卖到每平方米6000多元。它令广州人从此对一家本不起眼的开发商有了最直观的认识，也为富力集团带来了众多荣誉，至今仍被富力上下视为公司发展历程中的一大转折点。

与张力相比较，李思廉在资金运用和市场营销方面计胜一筹，他总能将资金及时地调配到最需要的地方。创业之初他们总共的资金才2000万元，对于在广州这样一个大都市的房地产

公司来说，显得有点微薄。如何调度使用，使之发挥最大的效益，是颇费脑筋的事，而李思廉总能平衡协调好。一次做一个楼盘要先垫付一笔巨额材料款，这远远超出他们公司所能承受的范围，李思廉和建材商谈判，使他们同意延期付款，及时地化解了资金不足的危机。

在楼盘销售上，李思廉更是善于策划和操作。1995年，公司在广州珠村拿了一块宅基地盖富力花园。但房子卖了一半就卖不动了，李思廉果断决定，以很低的价格卖给天河区做教师宿舍。表面上看这是亏了，实际上既快速回笼了资金，又为公司赢得了声誉，形成了巨大的广告效应，为以后的楼盘销售创造了便利。

李思廉打广告独具特色：报纸广告不惜版面，通篇全是价格罗列，类似中介公司门口的租售信息。有人说，他不会做广告。但这样的广告朴朴素素、实实在在，效果出人意料地好。

就这样，张力和李思廉一个在前面抓项目建楼盘，一个在后面巧妙运作资金、策划销售，他们各自的优势组合在一起，形成了巨大的合力，使公司规模迅速扩大、实力不断增强。到1999年，公司年销售额超过20亿元，名列广州房地产销售第一名，并成为广州民营企业纳税冠军。

经得起考验的友谊

事业成功之后，有人来拉拢张力，先是恭维他有能力、有魄力，是一员难得的干将。之后又说富力公司之所有这样神速的发展，90％是他的功劳，若没有他在第一线冲杀拼打，有今天这样的成功是不可能的。张力一听这话就感觉不对味儿，赶紧让对方住嘴。

可对方不仅没停下来，反而说得更露骨了，鼓动他和李思廉分家，自己拉出一伙人单干，那样的话，一切收益都是自己的，岂不比给别人当苦力好得多吗?对方话还没说完，张力就变脸了，对他说：“告诉你，我和李思廉的情谊是谁也动摇不了的，请你不要再多说一个字，要不然，我这杯酒就会泼到你的脸上去!”对方见他这样，尴尬地笑笑，马上转移了话题。

也有人找到李思廉，同样也是从恭维他开始的，称他是销售之神、资金运作之神，说富力公司的成功就是他经营的成功，而张力那样一个只知道埋头干活的低智商粗人，顶多就是一个高级马仔。没等对方说完，李思廉就用手势止住了他，对他说：“如果你还想和我做朋友，就把你刚刚说收回去。若不然，你就转身走出去，我们以后不要再见面了，因为你不再是我的朋友了。”

合作10多年来，他们不但创造了一个庞大的地产王同，而且彼此之间的融洽关系始终如一。张力曾表示，“我和搭档(李思廉)10年没红过脸，在商界也是绝无仅有的。我们之间没有签署过任何一份文字的东西，大家讲的都是信用”。而李思廉则表示，公司决策上的事情，“有一方坚持做，就做了，有一方坚持不做，就不做了；而一方坚持做，另一方坚持不做的事情，我印象中好像没有出现过”。

挥师北上

在广州发展了近10年后，时间到了2001年。这一年，广州市加大了对房地产市场的宏观调控，土地投放量减少。在这种宏观形势下，张力提出了公司要向外发展的策略。

后来的事实证明了张力的判断，到目前为止，广州的土地供应仍然紧张。张力开始到其他城市找地。2002年2月，在北京广渠门“东五厂”48.78公顷地块公开招标中，富力以31.98亿元一举夺标。北京富力城开盘当年(2003年)，即实现销售额18.5亿元。2004元，富力城单盘销售业绩更是高达30.7亿元，与发展了10年的富力集团广州在售项目的销售额之和几乎持平(广州在售楼盘总成交额33.6亿元)。

在经营决策上，两个人仿佛也心有灵犀，一个想到了，另一个几乎也会同时想到。

2003年年初的一天，张力对李思廉说：“你看，我们是不是使公司上市?”李思廉一听笑了：“我这些天正在琢磨这事呢。”两人便坐下研究了起来。经过努力，富力公司于2005年7月15日上午10时在香港联交所正式上市，每股以10.8港元平开，随后一路攀升至11.45港元，最后报收于11.15港元。当日成交617万股，成交额为6863万港元。

10多年来，张力与李思廉把富力集团的能量发挥到了极致，其销售额从1995年的3000万元增长到2008年的153.6亿元，公司也从起步时10多个人的小公司发展到成为今天名副其实的地产大鳄，因此两人被人们冠以“地产双雄”的美誉。

在中国商界，富力这种“联席董事长”、“双老板制”非常少见，甚至绝无仅有。很多合伙创办的公司，在创业阶段，还能够很好地合作，但在公司做大做强之后，就矛盾丛生，最终分裂解体，有的甚至闹上法庭，反目为仇。就连兄弟姐妹合作的公司，也会上演“武侠剧”。而李思廉和张力这一对朋友，却始终如一，友情促进了事业，事业又升华了友情。将友情当做人生最大的财富，使他们获得了巨大的成功。(编辑／董非)