85后女孩的“策划经”

项风华

大学毕业后，如果不靠父母支持，大多数人只能“蜗居”在出租屋里，而她白手起家，开了一家活动策划公司，短短3年的时间，车子有了，房子也买了，现在公司有4名员工，一年营业额一百多万元。如今，她的活动策划公司正在转型，从原先单一的婚庆、生日等庆典策划，逐步跨入车展、房展等会展行业。

第一桶金：当兼职主持人，毕业时买了辆车

这个女孩叫龚宝菲，1985年出生，3年前毕业于南京某学院，虽然读的是比较严肃和沉闷的会计专业，但是她的个性一点也不闷。一进学校，她就展示出了自己的主持特长，在学校里经常主持各项活动。到了大二，她的名气远播到校外，有人请她到外面去路演，比如为企业的产品发布会做主持等。“每逢周末或者是节日，商场或大卖场门口都会搭个台子，然后为产品做宣传，我当时就是做这种主持。”龚宝菲说，“那个时候，我是新人，别人主持一天能赚300块，我只有200块。”

不过，熟能生巧，随着主持经验的丰富，认识的人多了，业务也跟着多了起来。在业界，龚宝菲还有另一个更为耳熟能详的艺名“阿宝”。“单做主持赚得太可怜了，于是我开始转型，做起了演出经纪，比如商场活动的台子打包给我，一天是2000块，然后我带歌手、舞蹈演员过来表演，这样刨去这些请入的费用，我可以净赚五六百元。”

从那以后，阿宝就利用课余时间兼职做主持，后来又主持商家开业庆典、新产品发布会等等，积累了丰富的人脉资源。“从大三开始，我就不要父母的钱了，我自己交学费，还有日常开销，毕业的时候，我把攒下来的10万块钱奖励自己，买了一辆小汽车。”

第二桶金辞掉银行工作，自创婚庆公司

学会计的阿宝一毕业，就被家人安排进南京一家银行工作。“说实话，银行的工作环境真的很好，可是我的理想是自己创业，开公司。”阿宝回忆说，当时一次偶然的机会，她的一个朋友结婚，找不到合适的司仪，于是就请她“客串”。婚礼当天主持时，阿宝的普通话字正腔圆，主持风格流畅大方，得到了新人好评。后来，又有朋友在筹备婚礼时听说阿宝认识不少婚庆界的人，就托她帮忙介绍好点的婚庆公司。因为婚庆服务的利润空间很大，阿宝从熟人那里拿到优惠价给朋友，婚庆公司给她相应的返利。

之后，阿宝又陆续帮一些要做庆典的单位介绍了司仪、演员、服装道具等。由于路子熟、行情摸得透，阿宝做这些事情根本不费劲，而且自己也能从中拿提成。于是她萌发了一个念头，既然手上有资源，何不自己开公司运作?

说干就干，阿宝不顾父母反对，辞掉仅干了半年的银行工作，和朋友筹资10万元，其中注册资金3万元，在新街口附近的一栋写字楼里租了门面，2008年6月，阿宝的婚庆公司正式开张了，主营业务是婚庆、庆典、演艺经纪等。

“我们的运气挺好，当年是婚庆大年，很多婚庆公司都忙不过来推掉了一些单子，从9月份开始，就陆续有朋友找我们做婚礼庆典。”阿宝说，不过为了省钱，她们两个女孩子是既当老板又当工人，自己扎气球拱门，自己扛着红地毯到酒店布置婚礼现场。

第三桶金涉入会展行业，一个项目净赚6万元

2008年10月，南京国际车展举办时，有车商联系阿宝要求找车模。阿宝和客户商量后，决定大胆采用时尚的人体彩绘模特，但南京专业的彩绘模特少之又少，且出场费十分高昂。阿宝想了一个点子，到学校里招募艺术系女生，并征得对方同意，在出场时用鲜花面具将模特的面部加以遮掩。结果，当天的展览一炮走红，为车商赚足了眼球。这给了阿宝启发，婚礼竞争激烈，利润薄，做活动策划利润空间更大，于是调整了业务重点。目前公司70％的业务是活动，30％才是婚礼、生日庆典等。

“今年五一的南京车展，我就大赚了一把，我一口气包了奇瑞、帝豪等5家展位，负责模特和演员，承包费是20万。最后一计算，我的利润达到了30％。”阿宝说，车展上，她既要当其中一个展台的主持，还要做幕后的总策划，累得她一顿吃三个盒饭。“要指挥25个模特可不容易啊，现在的“90后”小姑娘可不好伺候，有入嫌礼服不好看，有人嫌高跟鞋太高，还有人迟到，状况百出。我想了个办法，那就是签合同，把做各项表演细化到了分钟。展会结束，车商很满意，表示今后的单子都会给我。”阿宝说：“8月初，我接了一个开发商的单子，策划二期开盘活动，8万的承包价格，我除掉给演员等杂七杂八的费用外，大约能赚3万。”

一段时间下来，阿宝发现会展行业的水很深，昙花一现的会展公司不在少数，能够坚持下来的少之又少。但这又是一个能激发创意，追求创新的行业。在与会展行业有了初步接触后，她开始喜欢上了这个行业。(编辑／董非)