恒通排水：奏响中国排水领域新乐章

本刊记者/宋晖 钟春霞 周正春

恒通排水：奏响中国排水领域新乐章

本刊记者/宋晖 钟春霞 周正春

祝丹董事长(右二)在生产现场指导生产

近日来，全国大范围遭受暴雨袭击，以往鲜亮的城市在瞬间变成“水城”，坊间不乏“到武汉去看海”、“到北京观瀑布”之类的诙谐说法，有关“排水系统”的信息开始强势进入人们关注的视线。现在，本刊记者带您走近与老百姓生活息息相关的“地下室污水强排”，分享业界领军人物——哈尔滨恒通排水设备制造股份有限公司董事长祝丹先生在排水领域十多年的探索与创新经验。

闲暇研究 奠定事业基础

1979年，不满18岁的祝丹从牡丹江市考入哈尔滨船舶工程学院(哈尔滨工程大学前身)，主修热能工程专业。1986年，他从船舶动力专业研究生毕业，到原哈尔滨电工学院机械系任教。而今，祝丹已成为地下室污水提升领域的顶尖专家，他所领导的恒通股份则在新三板上市成为业界瞩目的公众公司。

从所学专业来看，似乎船舶动力与排水风马牛不相及，但家庭的熏陶又把两者紧密地融合到了祝丹身上。祝丹的父母都从事建筑行业，家里总会订阅一些建筑类的期刊，期刊中的建筑造型、园林布局等图片在小祝丹的眼里就如同画报，这使得他从小就对基建感兴趣。于是，他办理了停薪留职手续后到一家建筑开发公司工作，在工程部负责造价运算等技术工作。这些经历使他对建筑中各系统的运作情况有了深入了解。

1996年初，祝丹远离祖国到新加坡工作，在新加坡环境发展部排水工程部门做排水泵站监控，一做四年。这期间，他有机会全面考察了新加坡污水排放系统，其反冲洗技术引起他的关注，并从中受到启发，进而他特别关注到地下室小型排污设备，并对其在中国的应用前景十分看好。于是，利用工作之余的闲暇时间，祝丹开始查阅有关排水方面的资料，并自己动手研发污水输送装置。

1998年，祝丹开始向国内专利局提出排水设备专利申请，并于1999年获得实用新型专利证书。从此，也开始奠定了他在排水领域大展拳脚的事业基础。

1999年，踌躇满志的祝丹决定回国创业。他将自己经过潜心研究开发的自动地下室污水排放专用设备申请了三项国家专利。凭借独立研发的专利技术“密封式污水输送装置”(专利号：ZL01249057.1)，祝丹于1999年12月18日成立了哈尔滨恒通排水设备制造有限公司(哈尔滨恒通排水设备制造股份有限公司前身)，企业经审核进入哈高新技术产业开发区创业中心。中国的地下室污水强排事业就这样悄然起步了。

坚定信心 稳中求取发展

创业之初，祝丹带着自己仅有的10万元人民币和一名公司成员，在哈尔滨市道外区租借一处不足百平米的库房，开始了创业历程。

当初的祝丹想法很简单，回国创业，过过老板瘾。但是，这种简单的想法仅仅在他的脑海中存留了很短的一段时间。因为，当自己的技术转变为成品之时，当产品进入市场之时，当意识到作为企业领导必须为企业及员工负责之时，祝丹的想法转变了——他要把企业做大做强，实现企业可持续发展。

很快，公司凭借专利技术以现场加工的方式进入哈尔滨市场，在国内地下室排污领域首开先河。祝丹研制的地下室污水专用排放设备利用反冲洗的原理避免了堵塞和清掏的传统疑难问题，设备是完全密封的，同时避免了异味污染环境。经过有关专家论证，祝丹研制的一系列产品具有不污染环境、不堵塞水泵、不需清淘等特点，彻底解决了传统设备的弊端，可应用于地下室厨房及卫生间、人防工程、地下商场、餐厅、浴池等商服性场所的污水排放中。专家认可，产品的应用范围又广，祝丹信心大增，准备在此领域大干一场。

真正干起来之后，祝丹感受到了推广的巨大阻力。尽管与传统的排水方式相比，祝丹研发的这套系统具有很多优越性，但是正因如此，它所附加的价值比传统设备要高。当一个新的产品进入人们视线的时候，潜在用户开始并不能很快感受到它所带来的好处，反而是相对较高的价格使得很多普通的楼盘开发商望而却步。

万事开头难。面对难题，祝丹并没有放弃。因为这是新的产品，公司其他人员开始也不熟悉，所以他既当设计者又当市场推广员，还负责安装、调试、电工等，几乎是一人全包式。经过努力，2000年10月公司首次与哈尔滨中心休闲广场地下娱乐场签订工程协议，11月与哈尔滨水文水资源勘测局达成合作，当年仅售出两台设备，而国内市场正由此逐步打开。本来祝丹就非常看好国内排水市场的巨大潜力，再加上从未办过企业的他头一年就取得销售成功，他的信心开始上升了。

2000年到2002年，公司主要在哈尔滨市区开发市场，取得越来越令人振奋的成功。2003年起，城市建设的外部环境逐渐好起来，产品市场需求增加。美威®牌WSP系列产品通过省部级检定认证后，广泛投入市场，产品的市场认知度大幅提高，产品销售拓展到省内其他市县，公司并建立了沈阳办事处。这一年，公司在哈尔滨市南岗区吉星小区租用生产厂房，置备电焊、氩弧焊、等离子切割机等生产设备，雇用10余名工人，开始自己生产美威牌产品；销售业务人员增加到3人。当年产品销售量升至41台，销售额成倍增长。

2005年以来，公司逐步建立起多种营销渠道，销售网络不断健全，产品现已覆盖东北、华北、华东、华南、西南各大中城市，目前正以星火燎原之势向全国延伸。恒通以全国领先的科技水平、优异的产品品质和良好的售后服务赢得广大用户的青睐，特别以其“快速客户响应机制”深得赞誉。十余年来，公司在自身迅速发展的同时，也带动了行业发展。各种新型污水提升设备公司在全国各地如雨后春笋般现身，而“恒通排水”无可否认地确立了自己在行业中的领导地位。

公司成立十周年全体员工合影(前排右四为祝丹)

黑龙江省知识产权局联合黑龙江省高级人民法院走访企业活动中，黑龙江省高级人民法院王树江副院长听取祝丹的汇报。

认准优势 创新促进发展

总的来看，作为中国排水领域的先遣企业，恒通排水这些年的发展速度并不是很快，但一直处于稳中有升的状态。地下室污水强排问题不仅仅是我们中国面临的问题，也是令国外排水专家头疼的问题，在这样的市场情况下，恒通还能保障企业稳中发展，原因只有一个，那就是祝丹能够时刻意识到自己的优势在哪里，并能持续创新保证优势的持久性。

“在扎实走好每一步的同时，我们也非常注重企业自身的建设。技术是恒通排水最大的优势，因此，技术创新和产品的更新换代方面是我们始终在重点抓的。”在接受本刊记者采访时，祝丹董事长非常明确地表达了企业对技术的重视。

近年来，恒通始终坚持“以质量求生存，立足市场求发展，服务客户共繁荣”的经营理念，每年都会拿出相当一部分资金进行产品开发和引进高端人才，以确保科技领先的优势。凭借扎实的技术力量积累、先进的生产工艺和科学管理，恒通不断研发出一系列品质优良、技术先进并广为适用的创新产品。2003年通过了黑龙江省建设厅组织的产品鉴定，被黑龙江省科技厅评为“黑龙江省高新技术产品”。同年，通过ISO9001：2000版国际质量体系认证；2007年通过国家CCC认证；2008年通过国家级高新技术企业的审核，并荣获2008中国科技创业计划大赛新秀奖；2010年，公司产品“新型反冲洗污水提升设备”被黑龙江省科学技术厅、黑龙江省高新技术产品认定委员会评为“高新技术产品”。一系列新产品的成功开发和推广，进一步稳固了恒通的发展基石，提升了恒通的品牌影响力，为公司进一步发展提供了新的契机和可能。

由于较突出的专利技术优势，公司得到政府有关机构的关注和支持，先后被认定为黑龙江省专利保护企业，黑龙江省知识产权局、黑龙江省财政厅资金扶持企业，黑龙江省专利优势试点企业，黑龙江省科技型中小型企业技术创新基金、中国国家科技型中小型企业技术创新基金资助企业。公司连续多年被哈尔滨市政府评为“重合同守信用企业”，被黑龙江省绿色科技研究会评为“优秀绿色环保科技单位”。

祝丹，1962年出生，1986年毕业于哈尔滨船舶工程学院(现哈尔滨工程大学)，硕士研究生学历。历任哈尔滨电工学院机械系热能工程教研室讲师、哈尔滨长城机电产业公司房地产部部长、黑龙江北亚集团哈尔滨北亚期货经纪有限公司行情分析师、新加坡环境发展部城市污水排放监控处工程师等职。1999年12月回国创办恒通公司。现任哈尔滨恒通排水设备股份有限公司董事长兼总经理、公司总工程师、公司控股股东及实际控制人，现持有公司444万股股份，占总股本的74％；并出任哈尔滨开发区留学人员联谊会副会长等社会职务。

审时度势 做大企业蛋糕

“随着企业的发展，我们也感觉到企业体量和规模太小所带来的弊端，因此，我们也开始在企业投融资方面采取一些措施，做了一些工作，包括实现股份制改造，最终达到上市规模等。”祝丹董事长对于企业未来发展有了新的探索与预期。

由于恒通排水自成立以来就非常注重企业的规范化建设，因此在面对一些风投以及引入战略合作伙伴等方面审核的时候，往往能够在一些企业之中脱颖而出。

“相较于风投，我更倾向于选择战略合作伙伴，目前我们已经拥有一定的技术和市场，并且有规范的现代化企业管理方式，通过这样的平台引入战略合作伙伴，对企业的发展壮大是一种积极的推动力。”祝丹说，“当然，我们首先要做的还是怎样去扩大主产品市场，融资问题要顺其自然，因为这不单单是钱的问题，还有思想意识问题。在这个问题上我们还是比较小心的。”对于合作伙伴的挑选，祝丹也表现得非常谨慎，相对于资金，他更希望对方以资产形式融入。他认为，资产投入是长久的，企业与合作伙伴之间能够形成一荣俱荣一损俱损的关系，这样更有利于双方的良性合作与发展。

正如祝丹所说，不管到什么时候，恒通排水加大技术创新与产品研发才是主业。随着市场覆盖面的不断增大，商家的要求也越来越高，祝丹已经做好了准备。公司的新厂房已经开工建设，总建筑面积19700多平方米，仅一期工程就接近4000平方米，按计划今年11月份就能竣工，这对于恒通排水在节约生产成本、扩大生产规模、实现流水作业等方面都大有裨益。

有市场，就有竞争。恒通排水刚起步的那几年，市场上就出现了仿冒的产品，一些企业干脆把“恒通”的产品介绍、高新技术企业认定证书、优秀绿色环保单位等“门面”扫描上去，摇身一变也成了高科技企业。起初，祝丹看到仿冒情况后很生气，会毫不犹豫拿起法律武器维护自身权益，但是现在他的心态发生了变化，他觉得，市场上有仿冒产品，也算是对自己的一种鞭策。“企业想要时刻处于领先，就需要在技术研发、产品质量、售后服务等方面加大投入，这些恰恰是促进企业提升的一个动力。另外一方面，有仿冒产品说明我们企业的产品有市场优势，实际上他们也在帮我们扩大市场。”对于市场上出现的仿冒产品，祝丹的心态已经非常淡定，“这些人虽然为利益所驱，以为不用付出就能轻巧挣钱，但实际上，核心技术他们并未真正掌握。”

同时，祝丹也提出，营造良好的知识产权保护氛围、加大知识产权保护力度，对于企业做强做大依然是很重要的事情。

十多年来，恒通公司在祝丹的带领下，以自身价值融入社会，致力于建设更加清洁的人类生活环境，一个越来越强大的恒通逐渐显现。透视它踏实成长的历程，我们不由满怀赞佩为那些背负祖国兴盛使命的企业喝彩，我们期待着“恒通”奏响中国排水领域新的壮美乐章。