隐形眼镜生产基地：离丹阳还有多远？

文 本刊记者 傅 维

隐形眼镜生产基地：离丹阳还有多远？

文 本刊记者 傅 维

初春的4月，丹阳东郊外的一阵鞭炮声，再次点燃了丹阳眼镜人的好奇：一座占地50亩的新工厂又将拔地而起，新加坡在丹阳投资的大型隐形眼镜护理液工厂在这里举行动土仪式，大约在明年内就将建成投产。该工程负责人之一王维说，这家工厂将采用目前全球最高级别的标准生产护理液，比如空气洁净指数、护理液工艺等都是按照最先进的标准来做，还有一项一步到位的项目——护理液研发中心也将一并在这个基地落成。

丹阳成为中国隐形眼镜生产基地，是迟早的事情。现在的问题是，这个发展节奏到底有多快？同时，什么样的规模和构成才能称为生产基地？国家有关部门对此并没有一定的标准和数据。不过，站在行业的角度，从相类领域看，可以作一个比较，比如说，丹阳早就是眼镜生产基地，那是丹阳镜片为丹阳挣来的这个名声，那么丹阳镜片有多大规模？目前丹阳镜片从产能上看，占了国内市场70%以上的份额，占全球市场50%以上的份额。假如以这个标准看，丹阳隐形眼镜离这个占有率还相差很远，因此，现在就说丹阳是中国隐形眼镜生产基地还为时过早。

但是，放眼中国几大眼镜生产基地，能够用如火如荼来形容隐形眼镜发展势头的，目前也只有丹阳。作为龙头企业代表的海昌隐形眼镜生产基地，今年还将继续引进全球最新的模压生产线，今年海昌隐形眼镜丹阳基地的产能将达到3亿片。海昌产销两旺的行情带动了其他公司投入隐形眼镜行业。作为隐形眼镜批发企业龙头的江苏亨得利公司总部也在丹阳，2010年其批发总量接近5亿元人民币，在全国设了26家分公司，除了港澳台和西藏地区以外，在全国各地基本上都设立了分公司。可以说，在中国市场销售的国际品牌的隐形眼镜，与亨得利公司几乎都有代理业务往来。该公司负责人周光美也增强了品牌意识，现在的亨得利是代理品牌和自有品牌相结合的公司。

之所以能够成为眼镜生产基地，是需要一批生产和贸易公司的聚集作为支撑的，但是，仅有最大的生产企业和贸易批发企业还不够。丹阳之所以能够成为镜片生产基地，是因为有一大批镜片生产工厂、贸易公司、品牌营运公司、配套生产工厂等云集丹阳，也就是说，一个类别的产品在一个地区成为生产基地，那么产业链的完整程度应该是最重要的考量指标。换言之，丹阳要成为隐形眼镜生产基地，丹阳隐性眼镜何时能形成完整的产业应当是最主要的考量指标。

丹阳市政府甚至上级的镇江市政府，当然看到了这个发展趋势。但是，尽管政府部门在观念和意识上是重视丹阳隐形眼镜产业发展的，但是毕竟还没有拿出一整套扶持隐形眼镜行业发展的产业政策。可商机不等人，很多公司来不及等到政府政策出台，就已经热热闹闹地先干起来了。

海昌隐形眼镜丹阳生产基地

海昌隐形眼镜生产车间

新加坡在丹阳投资的护理液生产工厂已经破土动工

继江苏尊龙公司隐形眼镜生产线建成投入量产以来，丹阳好几家规模相对较大的镜片工厂都在规划上隐形眼镜生产线，正在规划或在建的有万新公司、鸿晨公司、唯尊公司等。万新公司早在和依视路公司开展镜片合作之前，就在论证隐形眼镜生产项目，合资公司完成以后，万新公司在资金方面更有实力投入隐形眼镜生产，可以预见的是，万新公司会在较高的平台上运作隐形眼镜，在工艺、材料、资金投入等方面都会按照较大隐形眼镜生产工厂的规模来投入。

鸿晨光学为隐形眼镜工厂专门盖的新厂区大楼已经落成，正在进行内部装修，生产设备即将陆续安装。鸿晨光学为了上隐形眼镜生产项目，已经用了将近两年时间进行论证。在树脂镜片领域，鸿晨公司以产能大而著称，其隐形眼镜的投产也准备朝这个方向发展，也就是说，要让隐形眼镜朝更加平民化和大众化的消费方向发展。鸿晨公司有非常强势的代理商渠道，在快速推动产品市场化方面有相当强势的能力。唯尊光学发展隐形眼镜的思路则稍有不同：在隐形眼镜生产线投入之前，早就成立了隐形眼镜贸易公司——美康隐形眼镜公司，通过积累市场资源来判断是否应该上隐形眼镜生产线，在此基础上，他们做了大量调查，比如市场容量、消费习惯、消费者收入及消费比例、本土生产工厂的市场空间等等，结论都是现在上隐形眼镜生产线正当其时。据悉，唯尊公司董事长王裕堂、美康公司总经理潘海峰近日已经前往台湾，与有关隐形眼镜设备工厂和台湾隐形眼镜公司商讨最后合作细节，已经进入合同起草阶段。

乔静鸣的凯越公司与上海康耐特公司合资成立江苏康耐特凯越有限公司以后，镜片事业进入了一个新的发展时期。而早就在规划中的隐形眼镜生产工厂也浮出水面。乔静鸣旗下的隐形眼镜公司名为美多隐形眼镜有限公司，总经理是史建华。美多隐形眼镜公司2010年回款已经超过千万元，在丹阳本土隐形眼镜贸易公司不长的发展时间里，美多在本土隐形眼镜贸易公司中是名列前茅的。现在美多公司在丹阳已经完成了征地，隐形眼镜生产线不久就要破土动工。

对于目前本土隐形眼镜贸易公司的生存状态，美多总经理史建华现在很有些感悟，他说：比如拿彩片来说，全球主要生产彩片的工厂都在韩国，但是韩国彩片的生产状况也非常堪忧，彩片生产工厂规模有大有小，彩片品质有优有劣，所以供应到中国市场的彩片也是良莠不齐。彩片质量好的工厂的产品，要么在中国自己设立贸易公司经营，要么价格非常贵，要么供货周期长，要么合作条件苛刻，这些对本土隐形眼镜贸易公司发展都造成很大限制。而有些质量差的韩国彩片，则对消费者的视力健康带来不少隐患。至于政策环境，比如说监管方面，至少对彩片这个类别产品的监管相对滞后。彩片生产的原理不是很复杂，但是工艺要求却很高，主要体现在变色粉的添加工艺方面，大工厂相对比较有保障，小工厂则很难保证。像海昌这么大规模的企业，对生产和销售彩片一直都很谨慎，更何况那些小工厂。但是，可以肯定的是，本土彩片开始进入量产以后，各级监督机构和执法部门将会加强对这一类产品的监管，市场将会逐渐规范起来。

尊龙隐形眼镜生产车间

早几年，隐形眼镜生产的门槛很高，需要的资金量也是正在成长中的眼镜企业难以承受的。现在，随着一批眼镜企业主要是镜片企业的成长壮大，在资金积累方面已经很可观，规模和盈利能力也大大增强，敢问津隐形眼镜生产了。另一面，隐形眼镜行业自身也在发展变化中，尤其是设备、工艺更加成熟，价格也不像以前那样高不可攀了，特别是量产比较大的模压生产工艺也开始逐渐放下了身段。在材料方面，全球最高端的硅水凝胶单体目前还掌握在世界上少数几家大型隐形眼镜生产商手中，但是随着隐形眼镜的快速发展，也将会逐步“解密”，本土生产商不是完全没有机会。

在中国，隐形眼镜市场的现状是：本土主流大型隐形眼镜企业与国际品牌基本上形成了二分天下的格局，国际品牌以强生、博士伦为主，其他还有酷柏、视康等，虽然酷柏、视康在全球也是一等一的大品牌和大公司，但是其在中国市场上的份额一直没有达到理想状态。本土大型隐形眼镜企业以海昌和卫康为主，近年来科莱博公司上升得也很快。海昌公司之所以发展这么快，在隐形眼镜领域遥遥领先，原因是多方面的，很重要的因素在于海昌的产品不仅很全面，而且在中国市场扎根很深，看看该公司在丹阳的生产基地就能令人激荡昂扬的信心。此外，海昌对品牌的重新梳理和规划也是做大市场的关键原因之一。“海昌”作为海昌公司的高端品牌，由歌后级明星蔡依林形象代言，留在金字塔塔尖部分与国际品牌同场竞技；“海俪恩”品牌，则作为服务大众的品牌，由人气旺旺的S.H.E形象代言，大大拓宽了海昌品牌的市场领域，今年海昌的市场推广费用将达到1.732亿元人民币。这些都在无声地推动丹阳隐形眼镜行业的发展。

与国际大牌和卓有实力的本土大型隐形眼镜公司相比，正在兴起的“丹阳势力”还比较弱小。在贸易公司中，丹阳已经有一批隐形眼镜贸易公司在成长，比如益得利、美多、尊龙隐形、旁氏、舒曼蓝诗、美康、欧瑞明、丽健、水汪汪、清润等公司，其销售业绩大都在一年500万～2000万之间，但是要看到，这些公司每年的业绩都在以50%～100%的速度增长。特别是尊龙隐形公司进入量产以后，不但自己的产品开始进入市场，同时也逐渐为贸易公司提供贴牌产品。本土隐形眼镜生产全面进入量产以后，能为本土贸易公司提供大量产品，这也是丹阳能够在未来成就为隐形眼镜基地最主要的动力之一。

同时，也要看到，虽然隐形眼镜生产的工艺、设备、资金门槛在降低，但是法规政策准入门槛却在提高，以前是生产许可证和临床试验两证拿到以后，就可以拿到销售许可证，现在则还要加上GMP国际认证，这是一个非常高的门槛，本来是全球药品生产的认证，现在又要求医疗机械生产单位也要达标，只有获得该认证以后，才能获得销售许可证。目前GMP具体认证标准由各省医疗器械监督局订立标准，而江苏省的标准就是根据海昌目前所达到标准制定的，这个标准不低，所以丹阳隐形眼镜生产工厂要获得这个认证，还需要实实在在下一番工夫才行。因此，未来的3年是丹阳隐形眼镜生产发展的关键时期。隐形眼镜产业发展的高度，也是衡量一个国家科技发展能力的指数之一，我们希望看到的是，不光是工厂企业在努力，政府也在努力，具体说来，丹阳市政府要努力，镇江市政府、江苏省政府也要努力，有了各级政府的大力扶持，丹阳成为中国隐形眼镜生产基地的日期才会更早地来到！