中国日化市场自改革开放以来一直保持两位数的增长,平均增长幅度为23.8%,最快的年份甚至达到42%。2010年中国日化市场的销售额达到2068.17亿元人民币,增长10.9%!
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2009年中国国内化妆品市场实现零售额1400亿,继美国、日本成为全球第三大市场,相比2008年增长达到16.9%。
2010年,化妆品在日化行业占据的市场份额逾50%,从化妆品分支来看,护肤品加彩妆的市场比例占据半壁江山。
中国化妆品行业在未来拥有广阔的发展空间,现在人均100元的消费额远低于发达国家人均消费100美元的水平,在未来仍有较大的发展潜力,正以平均每年23.8%-41%的速度快速增长。
2010年,消费者对于护肤及彩妆的关注度不断升温,根据百度数据显示,消费者在美容护肤方面的关注内容更偏重于“护肤方法”和“产品效果”,分别达到23.5%、18.06%。
同样,一份针对10万消费者的网络调查显示:76.5%的调查者会因为场合、打扮的不同而变化妆容。彩妆消费人群的低龄化逐渐明显,22岁以下开始化妆的比率占到75.36%,其中18岁以下占到23.54%,23-30岁之间为24.64%。
未来化妆品市场面对的消费群需求动向主要有以下三点:
1)消费者对使用效果的注重程度日益见高,购买前渴望更真实的认知了解产品,化妆品行业必须更深层的改善消费者体验。
2)消费者对护肤方法的关注度逐渐攀升,化妆品行业必须依靠服务的多元化和专业性取胜,满足消费者对于资讯类内容的关注。
3)消费者的化妆需求持续提升,并且呈现低龄化发展趋势,这是行业发展到较成熟阶段的表现方式,未来化妆品行业必然将以丰富多彩的妆容取悦消费者。
国内化妆品市场充斥着大大小小的品牌无数,竞争势态异常激烈。但就国内自主品牌而言,无论是哪一种形式的经营品牌,大部分都处于价格打压、渠道混战的状态,鲜有能鹤立鸡群、执行业牛耳的领导品牌出现。
立足单品牌专卖的主要品牌有以下几个:
佰草集:佰草集是上海家化旗下重磅打造的高端化妆品品牌。1998年上市之初,佰草集确立“中草药个人护理专家”的个性品牌形象。2006年得益于系列中草药产品线的日益丰富、专卖店数量及质量的不断提升,品牌溢价能力实现蓬勃而出,由此驶入了品牌的高速成长期。2007年,佰草集专卖店已达500家专柜及店面,销售收入接近4亿元。
DHC:2005年进入中国市场,号称日本第一大通信品牌,在日本主要通过电话、目录、网络进行销售,进入中国后利用试用装体验迅速打开市场,最后改变其日本的销售方式,主要以专卖店方式发展,目前在国内有近1000家店面或者销售网点。
MISSHA:2005年进入中国市场,在韩国是最早运作化妆品专卖店的企业,在韩国有400家专卖店,在国内有200多家店面,但是公司的市场扶持能力较弱,基本处于自然销售状态。
数据统计发现,2011年第二季度大众化妆品牌关注度占比48.05%;高档化妆品关注度占比27.98%,排名第二;活性化妆品关注度占比为16.78%,排名第三。
大众化妆品牌篇
大众化妆品排名:巴黎欧莱雅第一,玉兰油和兰芝分列二、三。
2011年Q2大众类化妆品品牌排名中,巴黎欧莱雅关注度优势明显,以12.09%的关注度排名第一;玉兰油和兰芝分别以4.94%、3.72%的关注度排名第二、三;与上季度相比兰芝排名上升一个位次;而美宝莲纽约则从第二位降至第四位,下降近1.2个百分点,姬芮也从第四位降至第八位。
【局势解读】
毫无疑问,欧莱雅再次稳坐冠军宝座,并且依旧比第二名高出一倍多,这自然是与欧莱雅庞大的行销和不断推新的产品密切相关的。
而Q1的第二名美宝莲纽约则跌至第四名,使得欧莱雅集团风光略失,当然这主要是因为美宝莲纽约在Q2并无新品推出,而依旧依靠去年的BB霜撑门面,下降也是理所当然的了。
玉兰油成功上位至第二名,同样归功于其成功的行销。从Q2伊始,玉兰油积极梳理旗下各大产品线,区分产品等级,将“玉兰油”、“OLAY”、“PROX”等系列明确概念,并进行有的放矢的推广,自然提高了其形象地位和搜索热度。
值得一提的是“自然堂”这一国产品牌,在Q2上升一个位置。早在Q1时代开始,我们就发现自我包装较早的自然堂带给了国产品牌无限的希望,而Q2立刻就有新的国产品牌出现,实在是值得欣慰。
高档化妆品排名:雅诗兰黛第一 ,兰蔻和倩碧排名第二、第三。
2011年Q2,高档化妆品牌中雅诗兰黛以12.30%的关注度排名第一,兰蔻和倩碧的关注度分别为12.01%和8.95%。
【局势解读】
兰蔻在Q1优势领先的风光不再,跌至第二,除了广告曝光量减少之外,新品较少也是导致搜索减少的主要原因之一。
而雅诗兰黛则推出了褪黑眼霜笔,引领各大品牌Q2按摩眼霜风潮,自然关注度大大提升。看来对于这些知名的大牌来说,搜索谁已经不是重点,谁家有新品,才是王道。
天然活性化妆品排名:相宜本草第一,雅漾和佰草集分列二、三名。
数据发现,天然活性化妆品关注方面,2011年Q2前三名与Q1保持一致,相宜本草排名第一,关注度占比21.60%,比Q1上涨六个百分点 ;雅漾排名第二,关注度为14.92%;佰草集排名第三,关注度为12.76%。
【局势解读】
前十名的品牌没有变化,相宜本草不仅稳居第一名,而且关注度也大幅提升,由此可以看出无论是中医药还是欧美老牌,网民对传统的药妆还是非常热衷的。