气吹光纤 成就科技新锐——访英国奔瑞公司亚太区技术销售经理李浩然

文｜本刊编辑整理

李浩然，英国奔瑞公司亚太区技术销售经理，主要负责产品销售及对客户和合作伙伴的技术支援。曾任职于互联网服务提供商、移动网络提供商和网络系统集成商。拥有系统化布线、存储区域网络、服务器、虚拟化和网络交换机的设计经验，为香港多个基建项目提供技术顾问服务。

IB记者：奔瑞荣获“2011年度中国综合布线行业最佳科技新锐奖”，请您介绍一下奔瑞的公司历史、背景？

李浩然：Brand-Rex英国奔瑞公司是欧洲领先的数据通信综合布线系统供应商，连续三年（2008-2010年）英国销量第一。Brand-Rex英国奔瑞公司于1972年在英国成立，而公司的最早历史可追溯到1942年。当时在美国，原有的Brand电缆公司和Rex电缆公司合并，以支持飞机布线需求的增加。从这时间开始，英国奔瑞获得的经验和信誉奠定了我们的品牌声誉，令我们今天在市场上仍是最受尊敬和信赖的品牌之一。时至今日，虽然公司的总部仍留在英国苏格兰，但透过英国奔瑞在世界各地50多个国家的区域办事处和当地的销售团队，在全球有相当大的影响力。

IB记者：请您谈下奔瑞获得“科技新锐奖”的动力所在，另外请您介绍一下奔瑞的产品理念？

李浩然：我们通过创新主导的设计理念，挑战传统的限制，提供最高性能的网络解决方案。一方面是高端数据电缆和光纤光缆的生产技术，包括高规格的6A类和7类线、数据中心用的高密度MPO预连接解决方案和OM4多模光纤等适用于40G/100G高速传输的线缆，另一方面不断发展吹光纤技术，为世界各地的智慧城市建设作出贡献。奔瑞的产品理念是不断创新，使我们无论在技术、品质和口碑均走在世界前列。

IB记者：请问产品层面之外，在服务层面上，奔瑞能够提供什么样的客户承诺？

李浩然：在服务上，奔瑞采取本地化服务，授权上海速越电子工程有限公司为奔瑞在中国的服务窗口，负责奔瑞公司的产品销售、市场和技术服务，可以缩短客户的响应时间，提高服务效率。我们对客户的质保承诺是25年，当项目施工完成后，奔瑞公司将向用户负责整个布线系统的运行，满足相关技术标准。

此外，我们于2009年完成了一项庞大的投资计划。在英国兴建新的数据电缆厂，使我们的数据电缆生产效率在世界三甲的行列。我们承诺以欧洲当地生产的电缆去提供最高的产品性能，因为我们知道要在这个竞争激烈的市场生存，只有以世界一流的生产标准去为客户提供最优秀的产品。

IB记者：请您介绍一下奔瑞在中国市场的发展情况？

李浩然：奔瑞在20世纪90年代进入中国，在北京、上海等大中型城市的政府、金融、酒店、交通、媒体、校园、制造业等都有很多案例。2005年以后，由于市场并购，我们暂停了中国市场的发展。2009年，我们重新进入中国市场，并把欧洲的最新的布线技术带入中国，在短短的两年时间内，奔瑞中标了一批国内重大项目，说明中国市场需要高端的布线产品，特别是6A、7类、OM4光纤、高密度MPO预连接等。这些都是奔瑞公司的强项，我们希望今后在数据中心、智慧城市建设等项目上以奔瑞独特的技术和产品参与竞争。

IB记者：请您介绍一下奔瑞未来的解决方案应用蓝图？

李浩然：我们提供完整的布线系统，可连接办公室和数据中心的资讯科技设备。产品涵盖办公室常见的跳线与连接端口、铺设在地下和天花板上的电缆、以及在计算机机房内与资讯科技设备相连接的配线架。在储存关键业务信息的大型数据中心中，奔瑞公司提供有业界领先的高速高密度解决方案。

此外，公司更针对特殊市场的应用领域制造电缆，包括高温、磨损、耐化学性以及体积和重量限制等特殊挑战。这些电缆的应用领域包括海运、航空航天、铁路、汽车和工业。

在各大电信公司的反映下，FTTH的需求正越来越大。对于此类应用，奔瑞公司研发了气吹光纤系统，以快速、轻松的方法，把光纤“吹”进微管基础结构。这个先进的解决方案，使客户能更有效控制安装成本。当需要升级的时候，气吹光纤系统可以快速而简单地安装新的光纤，这是一个真正能面向未来的解决方案。

我们也提供智能化布线和管理系统的方案——SmartPatch。它使网络管理人员能实时监察网络连接和使用率，同时提供简单控制和管理，并记录由于办公室搬迁和扩充而被迫改变网络的变动。作为一个智能化布线和管理系统，SmartPatch还提供了多站点企业管理工具，使客户能有效地从一个中央管理点作出监控。

目前，奔瑞在中国销售的产品都是从英国进口，以实现最优良的品质监控。未来我们会在产品研发方面投入更多的资源，根据中国市场的特点，开发更适合中国市场的产品。同时，我们仍会保留全进口产品的传统，以优良的产品来赢得更广泛的市场，提高奔瑞产品在中国的核心竞争力。

IB记者：奔瑞除了一般综合布线的产品外还有一种特别的吹光纤技术，请您介绍一下？

李浩然：通信基础设施中的更新换代，以如今的标准来看已经在以一个令人惊叹的速度增长，将来的标准也会很快出现。吹光纤Blolite是在众多领域中运用的一种多用途，面向未来的光纤技术设施解决方案。比如光纤到桌面、户、主干链接、校园、数据库、地铁和数据中心等应用。这个系统可通过改变你的基础设施结构来满足网络规定的要求（网络规定是不能改变的保险政策）。

奔瑞公司有两种向最终用户提供的光 纤 ：（1）Blolite— 气 吹 光 纤 系 统 ；（2）Microblo—气吹微缆系统。

奔瑞公司的Blolite系统是应用于布线基础设施最早的气吹光纤系统之一。Blolite是一个通用性极强的系统，含骨干网接入和/或光纤到桌面接入功能，可实现最长达1公里的远距离接入。Blolite光纤可轻易装入Blolite微管，而不会对工作场所产生影响。Blolite光纤可实现简单端接，并兼容所有的标准光纤连接器。Blolite系统极为可靠，自1988 年首次安装以来一直保持着零故障率。

奔瑞公司的吹光纤（Blolite）系统是也是一种点对点解决方案，适用于光纤到桌面、户、主干链接、校园和数据中心等应用。负有特殊护套的单根光纤可通过压缩空气“吹入”微管，并可安装在建筑物中常有的异常复杂的迂回通道中。

MicroBlo是奔瑞公司的室外吹光缆。MicroBlo微管特别适用于室外的工厂、校园、地铁和通道。微缆由多个松套管构成，通过将空气用作润滑剂被引入微管，以方便“吹制”光缆。在城市网络中，MicroBlo 的微缆Blolite光纤的结合提供了完整的解决方案，可以发挥气吹光纤系统的所有优点。

结束语

其实，现在世界上也有多家厂家提供气吹光纤方案，也不是奔瑞的专有技术。但是，奔瑞是世界首发气吹光纤的公司，已经有了二十多年的气吹光纤发展历史。相信，凭着先进的技术实力，完善的经营理念，奔瑞的吹光纤技术一定会在中国大面积的普及和应用起来。