加强渠道建设，推动技术发展——访成都大唐线缆有限公司渠道销售总监邓礼东

文｜本刊编辑整理

IB记者：今年，大唐电信举办了一系列渠道推介活动。能否请您介绍一下大唐电信如何看待渠道建设对于布线企业的意义，以及大唐电信在渠道建设方面的成功经验？另外，请您介绍下大唐电信明年在渠道建设方面将有何举措？

邓礼东：渠道是综合布线产品流向终端的必经之路，渠道是布线企业营销体系中不可缺少的重要环节。有句话说得好：“得渠道者，得天下”。在渠道为王的时代，渠道建设对于布线企业的意义可想而知。

今年我们在广州、厦门、合肥、汕头等地举办了系列渠道推介会，目的就是帮助当地代理商拓展区域市场，促进区域渠道迅速发展壮大。大唐电信综合布线经过多年的发展，初步形成了覆盖全国30个省市的60余家分销代理商的完善渠道分销网络。

在渠道建设方面有一点感悟和大家交流。一方面是渠道架构，在渠道激烈竞争的今天，扁平的、更少层级的渠道体系更有利于提高反应速度和市场竞争力；另一方面是渠道质量，近年来随着大唐电信品牌影响力的不断提高，代理商数量也大大增加，在这种情况下我们采取优胜劣汰的渠道精简措施，将全国划分为A、B、C三级市场，建立严格的代理商准入、考核制度，筛选更加有实力、诚信合作的分销合作伙伴。

2012年我们在渠道建设方面仍然坚持上述策略，加大资源投入，开展区域渠道市场的、面向行业应用的渠道推广活动，努力推动大唐电信综合布线品牌再上新台阶。

IB记者：一系列综合布线认证工程师培训也是大唐电信今年市场活动的亮点。请问相关活动能够对行业，以及大唐电信自身的发展起到什么样的作用？

邓礼东：2011年大唐电信分别在西安、合肥、厦门、广州等7省市举办了综合布线认证工程师培训，培训针对从事综合布线系统集成、设计和施工等相关工程技术人员，课程包含：综合布线系统原理、标准、设计、应用及发展趋势等内容。通过内容丰富的培训课程，学员不仅能够了解到布线行业的最新技术、最新应用，而且能够系统地掌握综合布线的工程设计、施工安装、产品选型、工程问题处理等，这对综合布线从业人员来说是一个难得的提高专业知识水平的机会。

目前布线行业内还有许多没有资质的系统集成企业，以及普遍存在的工程劳务转包现象，造成一些布线工程的设计、施工极其不规范，其工程质量难以有效保证，对布线系统使用寿命也将造成很大的影响。

她讲话的大概意思是，欢迎同学们的到来，你们从祖国的四面八方来到美丽的燕园，实属不易。你们个个朝气蓬勃，正是人生学习的黄金时期，在这里，你们可以获得无价的知识和智慧，你们崭新的人生之路将从这里开启，你们美好的未来正在向你们招手，期待你们从当下这一刻行动起来……

大唐电信综合布线作为国内知名的民族品牌，希望通过举办系列的系统培训，帮助提高从业人员专业水平，规范布线设计、施工、产品选型，为推动布线行业形成重视工程质量、重视产品质量的良好行业风气，尽一份微薄之力。当然，通过培训也可以更详细、更有说服力地将大唐电信综合布线品牌展示给受众，对品牌推广也起到了事半功倍的效果。

IB记者：H类绿翼系列产品也是大唐电信于今年年初推出的新品。能否请您以今年的典型项目为例，介绍一下该系列产品“绿色环保”特性在实用中的表现？

邓礼东：大唐电信H类绿翼系列是为满足高端工程项目用户对产品传输性能、环境性能的特殊要求而推出的布线系统解决方案，系统提供高带宽、高速率的双绞铜缆及连接器件产品，产品绿色环保，外观设计新颖、独特，满足RoHS要求，通过TLC、UL等产品认证，系统提供25年质量保证。

今年绿翼系列产品取得了成功的项目应用，获得了市场的认可。例如四川省政府应急指挥中心弱电项目，该项目是省政府重点项目，对通信联络的安全性、可靠性、通畅性要求很高。应急指挥中心要求能够满足突发公共事件应急处置时，与公众通信网络、各级应急平台以及事件现场间的语音、数据、视频等业务的传送需要。该系统要求产品满足高带宽、高速率传输及绿色环保、有良好的防火阻燃性能。

大唐电信绿翼系列全部采用低烟无卤阻燃线缆，燃烧时不会释放出浓烟和有毒气体。同时整个系统配件产品也符合RoHS认证要求，线缆、模块、配线架等都不含铅、汞等重金属有毒物质，无论从生产还是使用都不会对水、土壤等造成环境污染。

IB记者：近年来，中国光纤到户的应用渐次推广；而大唐电信对此持着积极的态度，推出了蝶形引入皮线光缆等针对光纤到户应用的系列产品。能否请您具体介绍一下大唐电信对光纤到户应用在技术和产品上的支持？

邓礼东：随着宽带通信业务的发展，用户对带宽要求不断提高，国家提出了三网融合战略。各大运营商也不约而同地提出了“光进铜退”的接入网发展策略，有步骤地逐步实现各通信业务利用光纤到户（FTTH）的三网融合战略规划。

大唐电信2010年推出的基于XPON的无源光网络FTTH布线系统解决方案，具有高带宽、大容量、远距离、抗干扰、低成本的综合优势，可统一为用户提供语音、数据、视频等多业务接入，系统的扩容、升级方便，只需配置更换前后端设备，就可以实现数据流量的提升或进行三网融合。由于目前国内FTTH系列产品还缺乏统一的标准规范，亟待完善。大唐电信也承担了FTTH相关的主要产品行业标准的起草，如《柔性铜管铠装光缆》、《接入网用蝶形引入光缆》等。我们相信随着相关标准的发布，必将对FTTH产品的制造、使用起到规范和引导作用，更有利于FTTH产品市场的有序、健康发展。

IB记者：大唐电信大力推广6A万兆布线系统，请问目前市场情况如何？目前有哪些典型应用案例？

邓礼东：综合布线经过多年的发展，从最早几兆发展到现在的万兆，目前千兆至桌面的应用已经普及。未来5～10年，预计万兆以太网将会被普遍采用，但是目前在工作区实现万兆网络的应用，还为时过早。整个综合布线工程中万兆系统的应用仍相对较少，主要应用在高端项目和数据中心建设中。

大唐电信2009年推出6A类万兆布线系统，目前已经在诸多项目中成功应用。比如安徽煤监局项目：煤矿安全监察局是行使国家煤矿安全监察职能的行政执法机构，负责全省行政区域内煤矿安全监察执法工作。项目建筑面积约2万余平方米，主要包括综合办公楼、培训楼、煤矿安全监察执法附属设施楼等，整个项目使用了大唐电信6A万兆布线系统全系列产品。该系统满足了用户万兆到桌面的要求，并顺利通过了委托第三方检测机构进行的严格工程测试验收。大唐电信6A布线系统以其良好的性价比、可靠性、获得了用户和市场的认可。

IB记者：在大唐电信看来，中国物联网技术发展、市场应用的前景如何？大唐电信综合布线在物联网领域进行发展规划上的布局有哪些？

邓礼东：物联网被称为是继计算机、互联网之后，世界信息产业的第三次浪潮。在我国，物联网正在由概念紧锣密鼓地向产业转化。目前在重点领域已经开始了全面的示范应用，包括智能交通、食品安全、环境保护、现代物流、城市管理等，其产业和市场前景非常广阔。

在物联网领域，大唐电信在江苏成立了物联网投资基金，在成都正在投资兴建物联网产业基地。同时推出了面向行业应用、社会公共管理和服务等领域的整体解决方案，目前在感知矿山、智能水利、农业远程监控、智慧环保、感知核电、智能交通等领域已有成熟的应用案例。

近日，大唐电信物联网案例成功入选《2011中国物联网优秀应用案例汇编》，在此次评选活动中，大唐电信共推送了6个物联网应用案例，6个案例全部入选《2011中国物联网优秀应用案例汇编》，其中3个案例入选明星案例。评审专家组对大唐公司案例的技术含量、实用性等给予了较高的评价。

此外，大唐电信成功竞标成都“北新国际物联港物联网技术应用”一期总体规划设计项目。该项目是亚洲最大展贸市场、西南目前在建最大商贸综合体，将全面引入物联网新型应用技术，并且第一次创新性引入物联网核心控制平台和物联网整体架构理念。通过该项目，实现了大唐电信物联网示范项目落地的既定目标，也证明大唐电信提供物联网整体解决方案的能力得到了市场认可。