涪城区精品蚕茧战略浅析

余建盛

(绵阳天虹丝绸有限责任公司，四川 涪城 621000)

绵阳天虹丝绸有限责任公司于2002年3月由绵阳市涪城区丝绸公司改制组建，承担涪城区蚕桑产业发展的全部职能。改制时，全区蚕茧产量500多t，实际收购量只有生产量的30%，蚕茧质量差。面对这种情况，我们认真分析涪城地处绵阳城郊的实际，决定建立“公司+共育户+蚕农”的产业化组织模式，走精品化发展的道路。2011年全区发种3.2万张，收购蚕茧1380t，平均单产43kg，全年蚕茧收购上车率96%、化蛹率98%，全年平均解舒率75%，茧丝长1155m，干茧缫折260kg，成为国内不可多得的缫高品位丝的精品蚕茧。“七彩之虹”蚕茧远销国内知名品牌缫丝企业，供不应求。

1 建立精品小蚕共育服务体系

加强共育体系建设，强化共育室的服务功能，发挥共育室在公司与蚕农之间纽带和桥梁作用。

1.1 增强共育室在蚕农中的影响力

要想共育室对蚕农有影响，就必须使共育室的小蚕数量足、价格低、单产高、质量好。对此，一是加大对蚕种的补贴力度，降低蚕种价格;二是减免蚕农的共育费;三是强化共育对农户的技术指导服务;四是以共育室为单位对农户实行统防统消。通过这“四点”的实施，共育户在蚕农中逐步提高了自己的影响力，树立了自己的威信，建立了自己的信任度。蚕茧单产在改制的25kg基础上增长72%。

共育室要全面了解、大力宣传公司对蚕农的扶持政策、公司发展产业的理念，并将其贯彻、落实到每个养蚕农户;了解蚕农对公司和产业发展的意见，并尽可能让每个意见都得到解决;让蚕农实实在在感受到公司才是他们的坚强后盾。这样，蚕农在实实在在得到好处后，就不会因一点小利而背弃公司，公司与蚕农之间的利益联结，就因共育室的桥梁和纽带作用而更加紧密。从2004年起，公司和蚕农的蚕茧购合同履约率一直保持在100%。

1.2 加大投入、加强管理，增强共育室与公司、蚕茧站的情感

共育室是公司和蚕农的纽带和桥梁，公司就必须加大对共育室的投入，加强管理，让其真诚、真心成为这个纽带和桥梁。

1.2.1 加大对共育室建设的硬件投入

对新建、改建共育室一律给予1000～4000元不等的补助;购买共育室空调一次性补助500元;购买切桑机、消毒机、伐条机都是给予500～2000元的补贴;在蚕需物资的供应上给予更高的优惠。

1.2.2 加强对共育员的技术培训

首先是由公司技术人员或聘请老师举行多次培训会，以会代训;其次是新老共育员进行传、帮、带;三是由公司蚕茧分站员工对共育户进行一对一的帮扶，帮助其提高共育质量。

1.2.3 加强管理，形成良好的机制

一是建立共育费管理制度，共育费全额由公司支付，由基本共育费、收购奖励费、茧源组织费等组成;公司严格按照共育室基本条件、收购单产等进行考核，分季核算兑现每个共育室。二是严格“共育九项技术过程监控”管理，凡检查发现一项未达标或未认真执行的，坚决进行处罚，扣减共育费，并取消评先进资格。三是规范行为，公司对共育室实行动态管理，创造共育室之间的良性竞争。凡成为共育户，必须接受公司管理，履行责任，执行公司政策。四是处理好公司员工和共育户、蚕农的关系，规定对到工作对象家吃饭、玩耍、钓鱼，以祝寿、婚丧嫁娶为名收受工作对象礼品、礼金，请工作对象为自己无偿劳动等一律开除，员工和共育员都必须真诚为蚕农服务。

1.2.4 加大对共育室的扶持奖励

一是公司每年都是要出台当年的共育扶持政策文件，对共育费的组成、要求提出严格标准，让每个共育员全部掌握，明白当年努力的方向、目标，并严格执行，不允许一点偏差。二是各蚕茧分站还要依据公司制定的对共育室考核奖励政策。三是公司每年要在三星级宾馆召开一次全区共育室总结表彰大会。邀请全体共育员参加，对表现好、各种成绩优异的共育室进行授牌表彰、奖励，先进共育员代表在大会上发言。

2 利用收购导向，提高蚕茧质量

蚕茧质量永远是行业健康发展的根本。改制初，涪城的蚕茧质量也很差，上车率70%多，平均缫折都在320kg以上。面对这种状况，我们充分利用共育室这个平台，普及推行优良蔟具，逐步实行纸板方格蔟、回转架，自动化上蔟;实行仪评收茧，提高收购价格，严格执行优茧优价、劣茧低价政策，从收购导向上，引导蚕农自觉使用、推广优良蔟具和先进的上蔟技术，提高蚕茧质量。

对此，在收购上推行了“选、化”收购政策，对蚕农自行选择，上车率达到95%、全部化蛹的蚕茧进行加价收购奖励，拉开价差。同时对所有蚕农的“选、化”率考核到共育户，作为共育费考核的重要指标之一。通过几年的实施，蚕农十分认同，在2006年农户“选、化”售茧率达到了100%，蚕农就此形成了习惯。但在实施过程中，我们发现人情茧、不公平售茧等仍然存在，“选、化”已留于形式，漏洞很多。于是在2010年通过一季的试点后全面推行了仪评收茧，实行仪评定级、标准定价，全程让蚕农代表参与和监督，充分体现好茧高价、劣茧低价和公开、公平、公正的收茧原则。这样高价茧不再是干部了，不再是共育户了，蚕农很快就接受了，到秋季仪评收茧率达到100%。2010年收购蚕茧115万kg，平均干茧毛折270kg，干茧烘折大幅下降，蚕茧综合质量达到历史最好水平，2011年在此基础上又上升了一步，精品蚕茧形成。

3 建设一流的精品蚕桑基地

公司改制后，除巩固扩展原有蚕区外，投入巨资，采取反租倒包等形式，利用好田好地，集中成片发展13.3hm2密植桑园。并对所有桑园严格按照原蚕队的桑园管理技术标准执行，尤其是封园药、开园药、冬季农家肥、配方肥、刷白等必须做到整齐划一，每块过关。

养蚕条件是生产精品蚕茧的基础。几年来，公司投入大量资金，推行蚕业生产标准化建设，全面实现了蚕前、蚕后消毒机械化、小蚕共育专业化、大蚕饲育蚕台省力化、上蔟自动、回转方格蔟化、桑园管理半机械化、桑园施肥配方化。

4 建设一流员工队伍，强化员工的执行力

4.1 员工选择

天虹的用人原则是优胜劣汰，竞争上岗，不问出处，只认能力。认同公司理念、服从公司管理制度、有强烈的事业心和敬业精神方有可能成为员工。公司现有员工、站长有60%是从基层蚕农中成长起来的。

4.2 坚持制度管人管事

在天虹公司没有人说了算，只有制度说了算;没有人具体安排工作，只有员工自己找事干。

涪城区地处绵阳城郊，经济相对发达，产业竞争激烈，丝绸行业环境复杂。实践证明，在这种环境下，坚持精品战略的发展之路，才是涪城区蚕桑产业在行业内独树一帜的根本所在。