探析我国体育旅游的开发及营销路径

海南师范大学体育学院 黄志森

体育旅游是指旅游者以参加或观赏各类健身娱乐、体育竞技、体育交流等为主要目的的旅游,比如森林旅游、登山、攀岩、探险、参加体育比赛以及一些传统的民族体育项目等。[1]体育旅游作为旅游产业和体育产业交叉渗透产生的一个新的领域，是以体育资源为基础，吸引人们参加与感受体育活动和大自然情趣的一种新的旅游形式，是体育与旅游相结合的一种特殊的休闲生活方式，也是体育产业的一个重要组成部分。由于体育旅游中所产生的交通、膳食和住宿等收益在统计学上都归结为旅游行业收入，所以一般都简单地把体育旅游看作旅游业的一个分支，体育旅游不同于一般旅游活动，也不是旅游业的一个普通分支，有其专业性和特殊性，始终离不开体育方面的参与、组织与指导。体育旅游是体育和旅游的有机融合，是通过体育资源与旅游资源的相互补充，把体育作为主要内容的旅游活动。到目前为止，对于体育旅游的定义人们还没有较一致的观点，但已形成的基本共识是把它视为以体育为主要内容或主要目的的特种旅游产品。近些年社会富裕程度在逐渐提高，人们生活质量也不断提高，人们健身的理念有了新的发展认识，对健身质量的要求也越来越高，走进大自然的环境进行健身，已成为人们时尚的健身理念。体育旅游的出现与人们的这种要求正好相吻合。体育旅游的蓬勃发展使人们走进大自然进行健体的理想变为现实。因此,近几年来体育旅游发展势头十分良好。但是体育旅游必须遵循科学的发展规律，注意各种衍生问题，使体育旅游成为时尚文化和旅游的结合体,体育旅游才能沿着健康的道路生存与发展。

1 我国体育旅游的现状

1.1 体育旅游政策不够完善

体育旅游在我国是新兴行业，属于刚刚起步阶段。目前，我国有关体育旅游配套的法规政策还没有出台,体育旅游行业管理部门归属也不明确,开发体育旅游所能带来的经济效益，有关政府部门还没有引起注意，致使体育旅游在开发资源和管理运作上没有给予相应的优惠政策。

1.2 体育旅游从业人员的欠缺和资源开发利用程度的不足

体育旅游属于刚刚起步阶段。许多资源还在闲置之中，没有利用和开发。很多体育场地设施没有进一步利用和完善，人文资源也没有很好的规划利用。而且开发的项目类型也比较单一，可供人们选择的项目和类型很单调。

1.3 体育旅游的供需矛盾

我国正规专业的体育旅行社很少，而且体育旅游从业人员短缺，体育旅游项目单一，目前一些新兴体育旅游项目，是以专业表演或参与比赛的形式出现的，因为缺乏专业指导，普通民众只能去观赏,而无法亲身体验，这直接降低了民众对体育旅游的兴趣。

2 我国体育旅游的开发模式

2.1 资源的利用与开发

体育旅游资源的范围非常广泛，大自然和人文现象凡能对旅游者产生吸引力，并可产生经济效益、社会效益和环境效益的各种事物和因素，都可当作体育旅游资源，可以开发利用。比如：高山、峡谷、河流、森林、海滨等自然体育旅游资源，可以开发出登山、攀岩、滑雪、滑冰、滑草、漂流、滑水、冲浪、徒步穿越、野营、探险等体育旅游项目。

2.2 我国体育旅游的类型开发

我们可以把体育旅游分为观赏型和参与型两种类型。参与型体育旅游又可衍生出竞赛型体育旅游、休闲健身型体育旅游和拓展型体育旅游。观赏型体育旅游是指对体育遗址、遗迹，体育场馆、机构设施等旅游地的观光、游览，或观看大型体育比赛。观赏型体育旅游主要是通过视听感官而获得体育审美愉悦。竞赛型体育旅游是指以参加某种体育竞赛为主要目的的旅游活动。以娱乐为目的，以疗养健身为目标，并且在旅游中进行体育运动还能消除疲劳、排遣压力，这就是休闲健身型体育旅游。旅游者在穿越沙漠、蹦极、攀岩、漂流的旅游活动中实现自我和完善自我，还能磨练意志，达到寻求刺激、猎奇、挑战极限的愿望，这就是拓展型体育旅游。

3 我国体育旅游的营销路径

体育旅游市场需求原则就是以旅游市场需求特征为依据进行开发，人们的旅游需求有所不同，体育旅游市场需求会具有明显的地域性、自然性和人文性。随着我国市场经济的深入发展,按照我国体育旅游需求上人不同，以旅游者需求为基础,通过细分体育旅游市场,开展有针对性和个性化的服务。

3.1 整体规划、加强部门合作

体育旅游是一种特种旅游，是体育产业和旅游产业的结合体。体育旅游最重要的是安全问题,另外还需要具备场地、设备、器材等条件，要打破管理部门相互交融与渗透，打破分割与限制，才能共同发展体育旅游业，才能提高体育旅游的效益，所以，必须进行整体全局的规划，加强部门协调才能进行。

3.2 加大宣传和营销力度

体育旅游是一种专项旅游，必须有相应的营销策略才能使体育旅游成为独立的一种特殊产业。所以，这在很大程度上取决于宣传促销工作。旅游部门必须加强宣传,通过宣传和营销手段来促使人们逐步认识体育旅游的各种服务和项目,促进人们对体育旅游活动项目的消费，使消费转变为自觉有意识的消费行为,使其将体育旅游作为一种独立的旅游产品来对待。因此要大力发展体育旅游,必须加强旅游促销、刺激需求,使潜在旅游者变成现实旅游者,从而增加旅游消费。为提高营销效果,必须对促销对象、促销投入、促销方法和效果进行科学的选择与控制。当前旅游营销组合策略主要以推销宣传为主,使体育旅游消费者进行体育旅游的消费。体育旅游的营销要以现代化科学的方式进行，需要大力进行前期市场开发。加大体育旅游产品营销力度主要采用广告策略，可以通过报刊、杂志、电视、互联网等各种媒体进行广告宣传。举办节庆活动时推销目的地是促进体育旅游业发展的绝佳商机,还可以举办具有特色的文化节、艺术节等活动来吸引旅客。这也是体育旅游常用的一种营销策略。

除此之外还要注重旅游品牌与形象的树立，体育旅游品牌与形象推广和塑造是营销手段实施中很重要的一个环节。体育旅游品牌与形象包含目的地所提供的旅游产品信息,如气候、住宿设施条件、当地人民的习俗等。所以,体育旅游目的地要想获得旅游者的关注和向往，必须树立以旅游者为需求为中心的观念,与旅游者建立良好的关系,为他们提供高品质的服务。

3.3 培养专业的从业人员

体育旅游对从业人员要求很高，这是因为行业的专业性很强,有些体育旅游项目具有危险性，使用的器材科技含量高，在使用和维护时，专业技术性很强。体育旅游的组织者、旅游服务的提供者必须有相应的专业训练和培训，对行业十分了解后才能上岗工作。培养专业的体育旅游从业人员是体育旅游资源合理开发和体育旅游市场科学发展的关键所在。人才的短缺已成为制约体育旅游快速发展的重要瓶颈。因此，必须加快培养融实际操作型人才、理论研究型人才、经营管理型人才于一体的符合市场需求和时代特点的体育旅游专业人才。对体育旅游人才可以通过体育学院或旅游学院开办体育旅游专业或举办短期的休闲旅游、体育旅游业务培训，对旅游从业人员进行岗位技能培训。也可以在中等专业技术学校和职业高中开办体育旅游相关课程，培养相关从业人员。

体育旅游作为一种特殊的旅游活动项目,对相关条件有许多特殊的要求。所以必须要研究体育旅游如何进行开发和采用什么样的营销路径。要研究体育旅游的相关规则和体育旅游规划的准则，使体育旅游同国际旅游业有机结合起来。开发体育旅游要在规划、管理、宣传、促销中发挥营销优势，积极培育、扶持各类体联、体协和俱乐部，为开展体育旅游营造良好的社会氛围。

[1]廉恩勇.对体育旅游研究现况的分析[J].泰山学院学报,2006(6).

[2]白静.中国体育旅游的开发模式和可持续发展研究[J].商场现代化,2008(26).

[3]马志强.体育旅游资源开发利用研究[M].中国戏剧出版社,2007.

[4]杨锋.我国体育旅游市场现状及促销策略[J].体育科学研究,2008(4).