合力营销“八步法”

2011-08-15 00:42辑录改写由然
中国石油企业 2011年7期
关键词:推销产品非油本班

(辑录/改写 由然)

第一步,收集信息。接班班长提前了解收集上一班的轻油、非油品销售情况。

第二步,确立目标。接班班长确立本班非油品销售任务或者非油品销售目标。

第三步,分解任务。将非油品销售任务分解到本班每一位员工,包括燃油宝、香烟、矿泉水等。

第四步,互相提醒。班长带头完成非油品销售任务,督促同班组的加油员开口推销产品,共同完成本班非油品销售任务。

第五步,查找差距。讲解分析非油品完成情况,查找差距,分享成功推销的经验。

第六步,承前启后。向接班班长移交本班非油品销售情况并提出相关建议。

第七步,油非互动。在轻油走访中促销非油商品,在非油品业务联系中改进加油站服务。

第八步,及时兑现。兑现各种非油品销售奖励承诺,调动员工积极性。

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