绿色硅谷——典范“农合社”启示

◎ 文/本刊记者 张义学

未来30年，中国农业进入“联产承包”与“农民合作”共存发展时代。

30年后，“联产承包”是否还是农村生产关系的主体形式呢？

也许30年后，发展壮大的农民合作组织引领农村进入农业现代化！

农民专业合作社立足产业发展，组织开展实用技术培训，传播现代农业科学技术。既提升了农民的科学文化素质，造就了一大批拥有专业技术特长的现代新型职业农民；又积极带领成员参与农业农村基础设施建设，改善了生产条件和村容村貌。还使农民通过参与合作社事务管理，合作意识、民主意识明显提高，也具备承担一定的社会责任的能力。

农民专业合作社从发展的雏形，到在农业经济体系中功能日渐完善，市场经济中日臻成熟，涌现出不少典型范例。

“产业园+合作社”模式

10月11日下着淅淅沥沥的小雨，梁建武今年的葡萄销售已经渐进尾声，葡萄藤上剩余的晚熟葡萄他也不担心雨灾。入秋以来，关中平原进入多雨季节，鲜食葡萄遇见阴雨天气就容易裂口坏掉，卖不出去，给果农带来极大的灾害损失。本刊记者看到，渭南市临渭区下吉镇数千亩葡萄，要么生长在温暖干燥的温室中，要么头顶一排排“巨伞”——避雨栽培技术的推广，使晚熟葡萄避免了阴雨裂果的灾害。临渭区果业局副局长王录俊介绍说，“温室里的葡萄每年可以两次开花，两次结果呢。现在第一茬葡萄已经采摘销售，第二茬将在冬季成熟上市，反季节生长，为果农带来可观收益。”

2008年初，梁建武组织8户农民注册成立了“渭南三贤友邦果业农民专业合作社”，因为都是葡萄种植大户，合作社发展很快，目前已经拥有790户社员了。本刊记者看到的避雨栽培葡萄园，是临渭区在下吉镇搞的渭北葡萄产业园，占地5000多亩，都是统一反租当地农民的土地。产业园已经初具葡萄生产规模，种植着黑玫瑰、醉金香、史伦生、摩尔多瓦等优良葡萄品种，现在租赁给像“三贤友邦”一样的若干个农民专业合作社种植、经营、销售。“产业园给合作社提供了一系列的优惠扶持政策，使各个合作社迅速成长壮大起来，‘三贤友邦’在2010年被评为陕西省‘百强合作社’。产业园好比是农民专业合作社的农业企业孵化器。”王录俊说。

梁建武向本刊记者介绍说，“合作社成立以来，始终坚持‘民办、民管、民有、民受益’的宗旨，为社员提供产前、产中、产后一条龙服务。坚持做到‘统一品牌、统一指导、统一培训、统一生产、统一销售、统一产品标准’的管理模式， 逐步带领社员使葡萄产业走上安全、优质、绿色、高效、持续发展的专业化生产和产业化经营之路。”

目前，“三贤友邦”已经注册了自己的商标，并在市场上形成自己的品牌影响力。“我们申报了‘秦浓’、‘慧照’葡萄品牌商标，设计了葡萄专用包装箱。”梁建武自豪地说，“国家级‘无公害红提葡萄标准化示范区、’‘绿色食品A级产品’称号获批后，葡萄的销路不愁，价格也大大地攀升了。”

“合作社坚持‘民办、民管、民有、民受益’的宗旨，为社员提供产前、产中、产后一条龙服务。逐步带领社员走上安全、优质、绿色、高效、持续发展的专业化生产和产业化经营之路。”

此外，三贤友邦还建立了自己的专业网站，定期发布合作社的产销信息；建立了短信发布平台随时向社员发布田间管理技术、病虫害防治技术及销售信息。在指导、 服务社员生产技术以外，三贤友邦也积极组织社员开展销售工作，2010年完成葡萄鲜果销售2000万斤，今年当季葡萄及时售出，果价也比周边散户高出许多。

“能给果农带来实惠的协会，果农才愿意参加。协会才能进一步开展技术培训工作，提高和普及新的育果技术……

“协会+公司”模式

10月7日，国庆长假还没有结束，张录平还在为贷款融资的事忙碌着，本刊记者苦等12小时后，这位忙碌的“农民”才抽出时间接受采访。“4日刚刚从迪拜回国，正在找资金收购苹果呢。”握过手后他说，“忙！又急又忙！”

这个36岁的小伙子，是陕西省富县农产品商会会长，也是陕西绿平果业有限责任公司的董事长。“自家种植几十亩果树，贩卖苹果也十多年了。”亦农亦商的张录平轻描淡写地介绍道，“农产品是薄利产品，也是高风险商品。组织没有商业经验的社员直接去市场搞销售，很辛苦，也很担心。我们整天想着能把社员的苹果及时的卖出去，卖一个好价钱，公司也能赚一些。”

注册公司，做苹果贸易多年后，张录平发现自己并没有改变周边的农民朋友。于是，在2008年，他发起成立富县吉子现果业协会，试图通过“协会+公司”的形式，带动社员们一起富裕起来。

刚开始，参加协会的果农并不多，张录平积极从县果业局为会员申请到粘虫板、扑食螨、果袋等大量免费农资，为各村的科技带头人种植的示范园申请到数十台太阳能杀虫灯，这些措施吸引越来越多的果农加入了协会。几年来，会员已经发展到700多人，散布在全镇的各个村子。“能给果农带来实惠的协会，果农才愿意参加。协会才能进一步开展技术培训工作，提高和普及新的育果技术……如平衡施肥、改型拉枝、疏花疏果等。才能有效更新果农的果园管理观念，降低果园管理成本，提高果园经济效益。”张录平说，“我们协会主抓了2000亩出口苹果基地和1500亩有机苹果基地建设，并已经通过国家认证。这一措施，使基地的种植户都得到了比普通种植户高30%左右的收益。”

“协会不好直接做销售工作，我们正在酝酿注册专业合作社呢，会员的苹果销售一直靠我们公司来运作，销售力度很有限。”绿平果业销售经理张军告诉本刊记者，“销售是协会工作的重中之重！”

据了解，2008年以来，该协会组织当地果业销售企业打开了广东省广州、佛山、肇庆，上海市，云南昆明等城市的销售路线，并在这些城市设立了苹果销售窗口。最近几年来，“协会+绿平公司”自营苹果每年300多万斤，每年收储会员苹果200多万斤，积极联系外地客商前来采购苹果500-600万斤。销售经理张明儒说，“统一分级包装，协会指导议价，减少了客商和果农之间的纠纷，也为当地苹果在市场赢得了良好的信誉。” “协会+公司”的模式，一方面为富县苹果开拓了在经济发达城市的销售市场，提高了果农的收益；另一方面，把一批青年农民锻炼成叱咤商海的农民精英——王宏义、张军、张明儒、张永平等人正在从传统农民向企业经理人华丽转身。

农民专业合作社农民孔娄吾正在搬运红薯。

“协会”改“合作社”模式

如果只从衣着外貌和言谈举止来判断，上文提到的梁建武、张录平、张军、王宏义、张明儒等人，谁也不会想到他们是农民，是参与农民专业合作社的社员。这些青年农民通过农民专业合作社这个桥梁，把千家万户分散生产的葡萄、苹果、蔬菜、粮食等农产品输送到市场，他们也成为左邻右舍人人羡慕的农村精英。

更多的合作社，由于受资金、人才等市场因素的困扰，只能把精力放在为社员农业生产服务和销售中介服务的环节。洛川县旧县镇荆尧科农民专业合作社就是一个典型代表。

荆尧科农民专业合作社是陕西省最早成立的农业合作组织之一。“我们在1995年10月就成立了，当时称‘荆尧科果农协会’，主要为会员做技术指导服务、生产互助等工作”。刘有明社长介绍道，“2004年7月协会改组后，由单一的服务性社团组织向经营性实体过渡，参与苹果营销工作，2007年7月1日，改组为‘洛川县旧县镇荆尧科农民专业合作社’……去年，我们也被评为陕西省‘百强合作社’”。

中国社会科学院政策研究中心的杨团研究员在思考，农业互助资金协会如何成为农民专业合作社融资的新渠道？

由于合作社成立的很早，荆尧科村民尝到了加入农民专业合作社的甜头，小小的村子有105户入社，其中60户社员先期入股，每年参与盈利分红，合作社也积累下22万元资金。多年来，利用国家财政扶持修建成果业生产配套营销综合市场一处，并在延安市开设了一处礼品苹果直销店，每年仅礼品苹果销售就超过一百万斤。

“我们也曾经向南方市场贩运过几次苹果，但销售不很理想，就没有社员再去冒险了。现在主要依靠营销组的10多个苹果经纪人，帮外地果商组织货源、果品包装、贮藏，为果农和果商搞中介服务。这和礼品苹果延安窗口直销是合作社的工作重心。”刘有明介绍道，“日常的田间管理也不放松，主要由技术组和植保组负责。合作社组织社员建设成5000多亩高标准现代化示范园，重点推进‘大改型、强拉枝、减密度、有机肥’四大关键技术，在病虫害防治中采取‘统一配方、统一购药、统一喷药、统一防治’和生物、物理防治（杀虫灯、诱虫带、粘虫板）等措施，杜绝使用高毒、高残留农药。同时，实施果、沼、蓄、草、水五配套工程，改善土壤环境，科学循环生产，亩产经济效益达到万元以上。”

荆全录等社员感到，合作社把农民和市场连接的更近了，苹果不愁卖，价格也公道。

扶贫协作融资模式

旧县镇西村互助资金协会是本刊记者采访中发现的农村扶贫协作组织雏形，随着资金的增长和管理的日益规范，这种乡村民间金融机构将会为农民合作社提供一条融资渠道。

张顺义是一个长相干巴的农民，一副不服输的精神劲头。在吉林省梨树县和四川省仪陇县深入考察了农村互助资金组织后，2007年11月，他就开始积极组织西村村民搞起了“旧县镇西村互助资金协会”。

“截至目前，共有77户农民自愿加入协会，吸收每人股金500元，共计36000元，这远远不能满足会员的生产借款需要。洛川县扶贫办向我们投入了19万元的财政扶贫资金，使资金规模达到了22.85万元。”张顺义说，“每年的借款回收率都是100%，没有一笔呆坏账！今年借出互助资金48户21万元，马上进入还款时期，我不担心，都能收回来的！”

旧县镇党委副书记刘宝军向本刊记者道出了不担心收账的秘密：“放款对象都是会员，会员实行五户联保制度，一人还不起或者故意赖账，其余四户因是保人，有义务替他还债。每五户每年只能有三户接受贷款，每户不超过5000元钱，也杜绝了出现五户集体赖账的现象。”

“在农村都是兄弟、父子、亲近的人才互相联保，亲情和道德层面的约束力很强。”刘宝军说，“这样也方便联保户之间协商，谁家更需要贷款来保证生产。”

“和银行相比，我们放款的手续最简单，农民借贷也最方便，利息也比银行低。”张顺义感慨地说，“就是资金量太小了，远远满足不了会员生产的需要。像我们77户会员规模这样的协会，最好能有60万元的资金，就能更好地解决农民的生产难题。”

这是农村信贷方式的新探索，也是中国社会科学院政策研究中心的课题项目。杨团研究员在思考，农业互助资金协会如何成为农民专业合作社融资的新渠道？