柏林墙里的“金砖”

秀木

1989年10月，德国政府宣布要拆除分裂德国的二战产物“柏林墙”，对外公开招标承包拆墙的公司，此消息一出，很快吸引来了众多的竞标公司，其中不乏一些相当知名的大公司，但出人意料的是最终中标的却是一个名不见经传的小公司，其负责人叫康拉德·乔恩。

德国政府之所以让乔恩来完成拆毁柏林墙，是因为在众多竞争的承包公司中，乔恩是唯一一个愿意自掏腰包，免费帮助政府拆墙的。

早在德国政府宣布要拆掉柏林墙时，乔恩就暗下决心，一定从中为自己大赚一把，但是前提必须是拿到这个拆毁的工程。

如愿以偿后，乔恩开始着手实施自己的计划，乔恩在德国一家发行量最大的报纸上做了一版广告，其内容是，存在了28年的柏林墻，让全体德国人饱受分裂的耻辱，如果你是位恨透了它的爱国公民，那么现在机会来了，我们邀请你亲手砸毁它!让德国从此重新走向统一，走向永不再分裂的团结!

广告一出，果然吸引了众多德国爱国同胞，他们纷纷来到这堵让他们厌恶已久的柏林墙前，打算动手砸毁它!但问题是，总不能徒手砸它吧，这墙可硬着呢，总得使用个工具吧?好吧，在柏林墙的一边就有砸墙用的铁锤子，价格不贵，按照今天的换算，一把锤子的价格是15美元，你只要交钱就立即能动手砸墙，当然。卖锤子的人不是别人。正是乔恩!

100多公里的柏林墙。足足吸引了300多万德国人前来，仅卖铁锤这一项的收入就让乔恩赚得几乎不认识回家的路了!

但是，乔恩收入囊中的财富还远不止这些，墙砸毁了，其碎渣总得要清理走吧，虽然清理的费用不是很多，但终归也是要花钱的。于是，乔恩又想出了一个新法子，他又通过报纸传递出这样的一个信息——柏林墙的碎砖片，每片都是一件历史文物。它记录了德国分裂的曾经，值得我们带回家中永久收藏，它会提醒我们时刻不能忘记民族的团结，现在我们为你提供绝版的柏林砖，供你限量永久珍藏!

乔恩再次成功，每块柏林砖的价格是20美元，更离谱的是，全德国共有500万个家庭居然买了乔恩的柏林砖!一块普通的土砖摇身一变成了名副其实的“金砖”!

无独有偶。如果你觉得乔恩的成功纯属偶然，只能发生在外国，那么请再看一则10年后发生在我国的故事——

1999年，国家要举办50年国庆大典，天安门广场上的原来的18000块天安门砖要全部换新的。一位到北京出差的公务员得知这个消息后，立即找到了天安门广场管委会，表示自己愿意出钱买下这些旧砖。

买下这些砖后，这个公务员立即对这些砖展开营销——他首先给国内的许多二三线城市里的学校。以及一些偏远的农村学校的校长写信，他在信中写道，由于各种原因，贵校的学生恐怕从来没能亲身站在天安门广场前。看看升旗仪式，有的甚至永远都没有这个机会。但是，没有关系，现在我给你提供一次机会，你只要买一块货真价实的天安门砖铺在学校的操场前，让孩子们在上面站站，这样每天升旗时，孩子们便能感觉到自己真的就站在首都，站在了天安门前!

一块砖的价格是1999元。特别贫困的学校可凭当地教育部门的证明，给予打折和优惠，这一封封的信让天安门砖一炮走红，买砖的学校接踵而来，据说，现在在网上，一块天安门砖的价格已经炒到5888块了!

柏林砖和天安门砖的销售有异曲同工之妙，到底是在卖砖还是在卖智慧?康拉德·乔恩和我国的这位公务员鼓鼓的钱包已经说明了一切!