与移动互联网一起“飞”

|文 · 本刊记者 阚世华 摄影 · 张晶

几次机遇，舒义都没有错过，区域互联网、移动互联网、Wap……“我们第一年收入5000多万，利润1000多万，今年开始切入智能手机广告市场……”

2011年3月初，舒义接到IDG资本合伙人张震助理的电话，也许舒义不会想到，就是这个电话即将改变他公司未来的命运。

“我们对你很感兴趣，兄弟，要不我们参与一下？”张震见到舒义的第一句话就让他非常意外。眼下，舒义的公司每年收入都是几千万，利润还不错，一直不用为资金而发愁的舒义自然对资本没有什么兴趣。短暂的交流并没有做任何决策，舒义还需要考虑很多问题。

舒义，一个只有26岁的年轻小伙子，张震会主动要给他投资。他何德何能？依靠第三次在移动互联网创业，在短时期内舒义的力美互动企业成绩斐然，资本“狩猎者”当然不会轻易错过这样的好事。

一个月后，在公司楼下的咖啡厅内，舒义带领团队一齐出现在IDG资本7、8位合伙人面前，那阵势舒义还是第一次见识。这一次，舒义与投资人将很多事物进行具体的敲定。

3次交流、20多天的努力，舒义在3月底拿到了IDG资本近1000万美元的投资，其公司在开曼做了海外离岸架构，在香港和北京做的外资架构，此铺垫就是为了未来登陆资本市场而设立。

见到舒义，感觉好似刚走出校园的大男孩，但他的经历要比任何同龄人丰富很多。走出农村大山，走进城市成都，再到落户北京发展，舒义这一路坎坷曲折。当很多同龄人还为工作、生活、赚钱发愁时，舒义却已是身价千万……

走出大山

1985年，舒义出生在一个商人家庭，父亲在上个世纪80年代就是都江堰的百万富翁，哥哥、舅舅等亲戚都从事钢材等传统生意。舒义7岁那年，父母离异，父亲的生意也一天比一天衰落。

十多岁时，舒义发现生活不行了，“我父亲认了20几个干儿子，一年比一年少，后来我知道这是人情冷暖。”力美互动首席执行官舒义对《中国新时代》记者说。

那段日子，生活让舒义感到非常压抑。“我7岁就寄人篱下。”舒义有些哽咽的说。那时，他跟着奶奶，寄住在后父和母亲那里。每到春节过年的时候，舒义的后父家中就会有很多亲戚来坐客。“介绍我时，就指着我妈说，这个就是她带过来的小孩。”那种心理压力不是所有孩子都能承受的。

小学时，一次舒义非常想看电视，但因为家里穷买不起。难道这么简单的目标都实现不了？舒义哭了，一家人也都哭了……

俗话说，穷人的孩子早当家，舒义亦是如此。儿时，舒义除了上学，还要经常帮家里下地干农活。因为近视，他6岁时就开始戴眼镜。“那时，在农村里面戴眼镜，还戴着眼镜插秧，就没有这样的……”回忆着那段辛酸的往事，舒义依旧爽朗的笑着。

虽然家穷，而且还发生很多变故，但舒义的学习成绩却是始终名列前茅，无论是初中还是高中。后来上大学，舒义是唯一从农村的高中考进城里大学的学生。

2003年，舒义考入哈尔滨理工大学，却没有读成，后去了四川师范大学读工商管理。当时因家庭困难，舒义的每月生活费仅150元。源于经济压力也是商业天赋，舒义在校做起了各种生意，还干起了家教，一小时5块钱，舒义每天做8个小时。3个月后，他赚了生平的第一桶金——1000多块钱。

后来，他瞅准大一新生集体购买字典和文具的机会，靠当“小贩”赚了近2万元，他还倒卖MP3、电脑等等。

“我读的是二、三流学校，当时还写了一篇文章——‘二流大学怎么出一流人才’。大一时，很多人比不过我。”创业初期，有很多人都鄙视舒义，但他并不在乎别人的看法。好运并没能一直伴随着舒义，大一时舒义担任一份英语报纸的校内总代理，被人告到了辅导员处，理由是在校进行商务活动。因此他受到了全校通报的警告处分，写下了有生以来的第一份检讨。

尽管如此，舒义的成绩在大一仍名列全校第一，并早早过了英语六级。从大二开始，舒义对英文和IT都产生了强烈的兴趣，而两者最好的结合莫过于看国外的IT网站，那时舒义开始以自己半年来打工挣的钱买了台二手笔记本电脑，疯狂学习互联网，在半年的夜以继日的学习中，舒义从一个不懂电脑的农村孩子变成了一个IT小牛人。

舒义在网上偶然认识了纽约大学毕业的华裔Edwyn，并在2004年12月，加入其在成都的公司——意念网络科技。两人随后创建了网站“BLOGKU”，用他的话来说，“做的比方兴东还要早”。那段时间，美国什么模式火，舒义和他的搭档就做什么。但由于没有经验，这些项目都失败了。

更窘迫的是，舒义与一群大学生共同创办的电子商务终端连锁店“酷部落”，发展到2006年使已欠下2万块钱，“8个成员，全部不发工资，打欠条”，实在没办法，舒义只好自己硬着头皮去找一位投资人借钱。

“我凭什么要借钱给你？你进过几次五星级酒店？你出生于农村，受过多少教育和熏陶？”一名40岁的海归成功人士吐着烟圈，满脸不屑地问他。此人曾是舒义的合作伙伴，有着几百万元的家产。

“谢谢你的教导。虽然我现在没你成功、没你有钱，但是你20岁时绝对没我成功，我40岁时绝对会比你成功！”舒义说完扭头离去。

借钱未果，舒义只好替一家公司打工，拿每月1600元的薪水，刨去所有开支每月只有几百元剩下，这对2万块钱的欠款可说是杯水车薪，还债看来遥遥无期。

第一个500万

2007年那一段时间，在老师、同学和家人的眼中，舒义似乎是一个“隐形人”，谁都不知道舒义整天在外面忙些什么。而实际上，此时的舒义正在想尽一切办法赚钱。

没想到的是，学校一纸令下，开除舒义。痛苦中，舒义每天处在纠结中，书到底是否要继续读下去……经历过太多失败的舒义，并没有停下创业的步伐。

2008年，舒义再次创业，当时他仍是一无所有。“先帮别人带‘孩子’，我只当‘保姆’”，在特殊时期，舒义选择了用特殊的方式寻找自己的出路。

“最开始我当要‘小保姆’，代理成都的小网站。后来当‘中保姆’，代理成都商报。因带出了名气，所以，又有人找到我当‘保姆’。”提及特殊时期的战略，舒义一脸的得意。

那时的日子，怎一个“惨”字了得。“办公室三室一厅，每月租金2000块钱，每个人出几百块。”客厅是办公室，每个房间的门上分别写着：总经理、财务室、会议室，其实这些屋子里只有床，是舒义和伙伴们的宿舍。那段日子，舒义几乎每天都要过问财务，看公司的账面上还有多少资金。最惨时，账上只有几块钱。

舒义“我觉得移动互联网市场，其实是刚刚开始。中国智能手机的保有量也有5000万部，中国有8亿多部手机，将来这个市场的增长会非常快。”

就在无米下锅时，舒义得知腾讯在成都招业务代理，他好象抓住了救命稻草……虽然没钱，但舒义与对方谈项目时依然底气十足，也许这就是年轻无畏的做派。

“腾讯给我的第一年的任务是160万。还让我交10万的保证金，10%代理费。”舒义笑言，对于当时账上只有几块钱的人，这笔费用简直就是天文数字。舒义告知客户要回去想一想……

没有资金，又筹不到资金，为了不让到了嘴边的“肥肉”溜走，舒义只能经常硬着头皮跑去和客户谈判。因为是做技术出身，舒义的谈判似乎多了一个砝码。“我免费给你开发网站，然后你把保证金给我免了。”经过反复的磨催，对方终于同意了他的条件。

拿下客户代理权后，舒义的公司终于开始逐步好转。年初签的合作协议，4月份公司就赚到了第一笔钱——一单几十万的合同。随着市场的逐步认同，客户不断增多。“当时我想的是每个月15万的销售业绩，结果年底赚了500万。”想起赚到的第一个百万时，舒义的脸上洋溢着灿烂的笑容。

22岁，赚得百万！财富突然来得太容易，一时间有些让舒义感到不知所措。而此时的舒义唯一想到的是开始炫耀，毕竟他还年轻……他洋洋自得给同学、朋友打电话，告知自己最近有点“小成就”。

“赚钱了，赚钱了，我不知道怎么去花……”这是广为传颂的一首打油歌，而当时的舒义状态也如此。因为从农村出来，当时连省都没去过。于是，舒义开始乘坐飞机漫无目的的去全国各地旅游。

“我一个人，单身，又没有牵挂，那时候又有钱，几百万对我来说，是一个很厉害的数字。”有趣的是，舒义取了1万元，买了笔记本电脑、数码相机、iPad，拥有这些物件曾经是舒义的梦想。后来他发现，500万中的1万块就可以满足这些愿望，这太容易了。后来，他又开始买车，从CRV到牧马人，再到现在的宝马。

有钱了，舒义又开始对投资发生了兴趣。到目前为止，舒义已投资了7、8家创业公司，身为天使投资人的舒义，似乎在这些创业人身上看到了自己当年的影子。而这些公司也给舒义带来了相应的回报。

一段时间后，舒义突然感到很迷茫……未来该做什么？路在哪里？“在成都当老板时，我不怎么做具体的事，每年都有几百万的利润，还做一些投资。”

偶然的，舒义将目光瞄向了移动互联网广告模式。“我其实最早创业时就看好WAP2.0”，舒义豪情万丈的将想法告诉了公司每一位同事，“互联网，我们抓住了一个小小的尾巴，就是区域互联网……去北京吧。”

移动“金矿”

说走就走，舒义说服加拿大海归邵植仁跟他一起踏上了前往北京的创业征程。2010年正月十五，那天正好下雪，舒义他们开车直奔北京。

到北京初期，舒义借用在朋友办公室的一间小屋里办公。从最初的3个人，到后来的20多人，直到现在的70多人，队伍逐步扩大，办公室也不断扩大面积。

舒义在北京开拓的是手机广告业务，属于移动互联网领域。“创业就要选在北京，在这里，你能接触到最新的信息，最广的人脉。”舒义说。

只为腾讯、新浪等几大门户网站的代理WAP广告，不做手机WAP联盟，舒义的步子迈得很稳。“这类公司基本上很难赚钱。因为在移动互联网上排行前三的网站就会占去主要的流量份额，这和互联网很不一样。”

2010年，力美完成了整个腾讯手机门户70%的广告业绩，今年又获得了新浪无线的广告代理权，去年的3000万元销售额，今年预计能增长到8000万元。

对于流行的的Admob模式，舒义表现出了极大的兴趣，但因为国内智能手机还不够普及，他把这块业务列为未来的战略发展方向，而不是立马就去跟风。

Admob模式是通过与游戏/软件开发者合作，在程序中嵌入广告插件代码，便能绕开运营商对用户所收到的内容进行控制。同时，由于手机具有鲜明的随身性、互动性和位置性特点，广告主的广告也能通过这种方式更精准而直接地触达消费者。

“我这几年投资的全都是智能手机应用开发团队，一方面是看准今后的增值服务；另一方面也是准备把广告移到智能手机平台上，与技术结合做精准投放。”舒义举了一个例子，“在智能手机客户端软件植入广告代码，机主到了北京，就推北京的酒店，北京的团购信息，还可以分析机型，如果是IPHONE用户，就推高端消费。甚至还能对你的浏览习惯做出分析，做更精准的投放。”

从2009年开始，舒义开始代理手机腾讯、手机新浪的移动互联网业务。如此反复，舒义的公司迅速进入一个成长型的媒体。

让舒义为之骄傲的是他的团队，团队部分成员已跟随舒义多年。“他们的执行力非常强。我们定什么算什么。上周我们启动了一个项目，当天启动，一周调研。然后市场就开始谈客户，逼着你去开发新产品。别的公司可能是开发好后，再去找客户。”

舒义属于善于发现的人，每天他都会在网上浏览制定的1000多个重要栏目。几次机遇，舒义都没有错过，区域互联网、移动互联网、Wap……“我们第一年收入5000多万，利润1000多万，今年开始切入智能手机广告市场。”

手机广告靠什么赚钱？广告就是最核心的模式。“我觉得手机市场空间已开始逐步庞大。互联网公司现在上市的比较少，是因为互联网广告规模还小，只有400亿的市场。”

在舒义看来，手机的未来是个人移动终端的第二大脑，是可接收任何信息终端的工具。此外，手机还是人与虚拟现实的接入点。就是现在很流行的概念OQU市场，线上买单，线下消费。其实用电脑不方便，因为要下载，还要打印优惠券、下载短信。如果用手机，未来它就是最主要的市场。“基于这种广告的模式，就会有无限的想象空间。”舒义对此非常自信。

目前，IDG投资的千万美元占到力美广告20%的股份，舒义个人持有50%以上的股份，剩下的归团队所有。3年后，力美广告被并购或上市，将会价值几亿美元。事实上，这种财富神话在互联网广告公司“好耶网”上演过，10年前，也是IDG投资的好耶网，几年后，好耶网作价3.1亿美元卖给了江南春的分众传媒。

“3-5年，我也可以做到这个价格。”目前，舒义的力美互动正在不断的有序扩张，不断的研发产品线。现有的160人的团队，很快就将增长为300人。舒义认为，在一系列的产品推出后，在这个市场上，暂时没有竞争对手能与自己抗衡。原有的二线城市区域互联网，在这个领域里，力美的竞争对手也不多，力美的优势明显。

“我觉得移动互联网市场，其实是刚刚开始。中国智能手机的保有量也有5000万部，中国有8亿多部手机，将来这个市场的增长会非常快。”舒义表示，今年会再拓展3-5个城市。其次，依托移动互联网，靠wap站点切入，随着国内智能手机市场的扩大来发展相关业务。同时，投资一些智能手机应用开发和游戏制作团队，以弥补公司技术力量不足的短板，同时进行产业内的布局。

一个80后的创业者、一个年轻的公司，或将很快地成熟起来。