强势正泰电器发力国际大市场

本刊记者 肖吉德

作为中国产销量最大的低压电器供应商，浙江正泰电器股份有限公司（以下简称正泰电器）在近年经济环境不利的条件下，依旧保持了持续的强劲发展，在国际市场上的表现尤为突出，让国内外的竞争对手为之侧目。

2011年10月19－20日，在温州举行的正泰第四届国际营销大会向外界公布了正泰发展喜人的营销数据：2011年前9个月，正泰电器的营业收入同比增长速度超过40%，出口增长速度超过50%，前9个月的营业收入达到63亿元，与2010年基本持平；正泰电器的母公司——正泰集团是中国领先的电气技术供应商，其发展同样强劲，今年前9个月销售同比增长40%，出口同比增长一倍。

在本届大会上，来自全球60多个国家和地区的近200名经销商及合作伙伴代表齐聚温州，和正泰的管理层共谋正泰海外发展大计。正泰集团董事长南存辉在大会上做了主题发言。他指出，多年来在大家的共同努力下，正泰战胜了各种困难，取得了可喜的成绩。在国际金融危机、人民币升值、原材料和劳动力成本上升等诸多不利情况下，正泰低压电器逆势上扬，取得了远超竞争对手的成绩。

近年来，正泰在转型升级和创新发展上主要做了五方面的工作：由原来的高低压电器、成套设备，向智能化、系统化和全面解决方案的转型；通过13年的努力，在2010年1月21日，正泰电器在上海证券交易所成功上市，正泰电器从一家家族企业转身为一家公众公司；正泰的发展已有近30年，在过去十几年中，在国际市场上当了几十次被告，2009年公司和施耐德公司达成了全球知识产权纠纷的和解，突破了诸多跨国公司对正泰的围堵，全面实施了国际化转型；产业转型取得了重大成就，由传统电器制造业向以光伏太阳能产业为代表的新能源战略性产业和高端制造装备业转型；在盈利模式方面，开始在全世界各地积极实施总包，投资建设太阳能电站收电费，实现了向服务业的转型。

南存辉给与会代表带来了欢欣鼓舞的消息。他讲到，近年来正泰集团在不利的市场环境下发展很好，低压电器的发展之好让竞争对手感到意外，太阳能光伏产业在恶劣的市场环境下发展也相当不错。前一段时间由于受到欧洲的主权债务危机的影响，许多政府纷纷降低或者取消对光伏太阳能发电的支持政策，中国作为世界最大的光伏产业制造国，产能严重过剩，在全球范围内，小的光伏企业拿不到定单，大的也基本上亏损。正泰太阳能正好相反，订单不降反增，产能不减反加，生产连续加班加点都不能满足需求，第四季度还要委托其他企业替公司加工。在太阳能光伏领域里面，“十二五”期间正泰还准备投入四五百亿，要逆势发展。

南存辉指出，正泰的传统产业和新能源产业在这样不利的环境当中，始终保持健康、快速、可持续发展，与正泰的文化有直接关系。正泰创立二十多年来，始终一心一意创名牌，聚精会神做产业，做到了五个坚持：坚持专业发展不动摇、坚持创新发展不动摇、坚持全球发展不动摇、坚持互利共盈不动摇、坚持打造世界名牌，推进体制机制创新，铸成百年老店绝不动摇。正泰有信心打造长盛不衰的正泰品牌，当然这需要正泰全体包括海外经销商们的齐心协力。

南存辉在报告中强调，在新的发展形势下，正泰人需要努力做好三方面的工作。

首先，正泰电器的领导班子和所有的职能部门要不断解放思想，不断创新发展，要当好“保姆”这角色。两年来，正泰电器的组织架构有一个非常重要的变化。原来的组织架构里有国内销售中心和国际销售部，董事会要求对这两个部门进行调整。现在的组织架构是，国内的销售中心调整为中国洲区，把国际部划分为五个洲区，共六大洲区。这个变化很大，很多职能部门还没有完全适应过来，工作转换没有到位，还停留在过去的管理模式当中。这是一次重大的创新和转型，更是转变观念的过程。一定要转变职能和管理模式，把原来在国内服务支持的各种角色、管理、服务的职能延伸到全球的一线市场，还有很多工作要做。职能部门一定要快速适应，要快速地提升职能部门的决策能力、响应能力、支持能力和管理能力。

其次，各洲区的团队在世界各地要做好市场发展支持服务工作，要做正泰的杰出市场代言人、客户代言人和优秀的服务员。一定要深刻理解公司的各个环节是连在一起的，需要互相支持。近几年，特别是正泰电器上市以后，公司的业绩在快速增长，海外的增长速度更快。在如此大规模基础上的这样增长速度，各个环节的支持工作跟上来都是很不容易的。正泰电器的后方是在尽全力满足前方市场的需要。厂房的扩建需要较长的周期，有时不能及时满足市场的需要，就靠内部的管理提升、装备升级、产业链的整合，可以说是在拼命的满足市场的需要。在满足这些快速增长的新增订单外，还要应对原材料不断的上涨，还有同行的激烈竞争，有许多许多一般常人承受不了的事情。需要转变观念，站在对方的立场上去思考。

南存辉希望全球的合作伙伴坚定发展的信念，坚定对正泰的信心不动摇。正泰坚持全球化和坚持共赢不会动摇。正泰的事业必须依靠全世界的合作伙伴，才能把这个市场做起来。正泰会不断创新开拓来保证、保障事业的健康持续发展。

正泰第四届国际营销大会盛况空前

国际营销代表认真观察正泰产品

南存辉讲到，正泰电器近年来有两个非常重要的举措，第一是正泰电器上市后把组织架构改成了全球化的组织架构，把决策、执行、服务等直接延伸到全球当地，进行本土国际化。第二个重要决策是在上海建立了诺雅克，专门开发解决方案系统下的智能电器，做高端市场。正泰决定打造诺雅克这个高端品牌有着长远考虑。因为要满足全球不同地区市场客户的不同要求，正泰必须要有大批的技术标准，质量体系、管理、采购和生产等都需要配套的生产体系。以前的生产标准、服务支持系统是没有办法满足全世界那么多地区顾客的要求。ABB、西门子、施耐德电气等都有不同的设备、不同的产品线、不同的标准，甚至不同的品牌来应对不同市场的需要。诺雅克带来新的希望，也会面临新的挑战，需要大家共同面对。正泰一定会使合作伙伴不断获得的新力量来开拓新的市场。

南存辉最后强调，作为中国低压电器的龙头企业，正泰电器在全球市场上的地位在近年来得到了快速提升。在新的中国、欧洲、美洲、亚太、独联体、西亚非洲六大洲区的架构下，延续近期的强劲发展趋势，正泰电器将加速成长为世界一流的低压电器全面解决方案提供商。