宋中杰:坚守营销平台模式

江北 黄源

“现在团购企业与商家谈合作时都是‘你给我一个商品报价，我替你卖到什么价格，这不是销售是什么？在这样的模式下，商家的心态会发生变化，因为他要追求利润的最大化，报价不会比之前优惠，也容易造成以次充好，掺杂假货等现象。”嘀嗒团首席执行官宋中杰在接受本刊记者采访时说。

在宋中杰看来，目前团购行业已经发生了变化。

据宋中杰观察，现在一些团购网站有的已经倒掉了，有的被大的团购网站并购了。全国性的、地方有特色性的网站也已出现，行业市场正在进一步细分。

而在发展模式上，嘀嗒团主页上还保留着过去的做法，而其他网站大多改成多行、多栏了，有更多的网上商城的味道，这就意味着团购已经由营销目的转变成常规的销售目的。“这样的话，就会带来一些问题：常规销售的打折力度会比营销打折力度大吗？这种类似于优惠券的做法还能吸引消费者吗？过去那种惊奇感、集中爆发性口碑传播力度会削弱吗？”

宋中杰分析说，这两种模式的目的和出发点是完全不同的，所以商户的行为一定会发生变化。

据记者了解，宋中杰之所以坚守团购传统意义上的营销平台发展模式，有其现实依据支撑。“团购行业之所以发展如此迅速，一是大量餐饮、游泳馆、电影院这样与生活类消费相关的商家有巨大、强烈的营销需求，但是能够满足他们营销需求的合理方式并不多；二是社交网络的发展渐趋成熟。比如美国的facebook、中国的人人网、QQ、微博，网上的口碑传播速度变快了，使得网上团购有了迅捷的发展途径。基于这样的情况，团购模式出现之后，商家强烈的营销需求得到了极大的满足，有了市场空间，再加上快捷的社交传播网络，团购网站一经出现，便在短短一年时间风靡全国。”宋中杰说。

但与传统团购不一样，传统团购是在攥足够多的人之后，然后与商家谈价格，是销售的概念；现在模式倒了过来，团购网站先找商家，谈好一个价格后放在网上，人们看到的是正品低价，就有了购买欲望，而且会通过社交网络不断的传递开来。这个过程看起很简单，但是已经不是销售模式了，因为以团购价常规销售的话商家是赔钱的，但商家为什么愿意选择团购？其实是用低价格换回一个消费者良好的消费体验，达到营销目的。

团购对商家显而易见的好处是，这是一种能够获得大量体验型消费者，并且是真正的按实际效果来付费的一种全新的营销模式。

宋中杰对记者说，嘀嗒团想把团购当成一个事业去做，因为本地市场有很大的机会，它又用电子商务的这种交易手段保证了广告效果，能够真正产生价值，能够长远发展。而对于IDG注资后是否考虑上市，宋中杰认为上市只是一个企业发展的阶段性成果而已，不是终极目标。

宋中杰表示，嘀嗒团还是要继续按营销模式发展，用专业的策划营销能力体现出事件营销和口碑传播，那种以销售为主的路还是让网上商城去走。

对于目前亏损情况，宋中杰表示，我觉得团购行业不是百米赛跑，而是马拉松，拼的是持久力，所以我们想找一个平衡，虽然没有跑到第一，但是至少要跑在第一集团。在这个过程当中，我们可以花更多的精力来打造长短期目标、团队、布局等等，这不是一蹴而就的事情，但只要是提供能产生价值的产品，最后一定还是会得到认可，得以生存下去。