书店的生存之道

何映宇

风入松，关了；季风來福士店，关了。

网上书店，赔本赚吆喝，从销售量來看，至少赚了个人气；而线下书店，一家接一家关门大吉，与网上的热闹相对的，是落寞、萧瑟的身影。

这股实体书店倒闭风会刮多久？未來，还会不会有书店生存下來？相信，一定会有。只是，在这个越來越分众的时代，书店，也要学会自己的生存之道，即不是卖完书拉倒，而是我走我路我型我秀。

万圣书园：活着，才是奇迹

“民营书店，死了，正常，活着，才是奇迹。”北京万圣书园总经理刘苏里一语惊人。

北大边上，成府路蓝旗营北大清华教师楼下，久负盛名的万圣书园，店面其实并不是很大。到二楼，才豁然开朗一些。一看，就是学人办店。楼梯上，写着博尔赫斯的名言，出售的，大多数都是学术、思想类的读物，“从一开始，这就是我们的理想。”刘苏里非常认真地说。

自1993年10月创办以來，万圣书园一直是北京民营书店的标杆。老牌子，代表的是知识分子的信仰和理想，对于学术和思想的追求，和它周围的两所大学所代表的精神，不谋而合。所以北大的季羡林生前赞曰：“万圣有其不可替代的地位。”清华大学的著名诗人西川则说：“这一万个圣人是万圣书架上的作者，在受益于这些圣人的读者中，有我一号！”

也换过地方，不只一次。书店最早位于西北三环靠近中国人民大学的地方，1994年，北京三环路改造，万圣书园迁至具有浓郁北京民间风情的成府老街，2001年，成府老街改造，万圣只好孟母三迁。

一晃，十年了，这十年里，万圣书园坚持了下來，并且，未改初衷。

困难，从來都摆在总经理刘苏里面前，从最初要借国营单位挂靠，到现在网上书店和电子图书的双重冲击，刘苏里发出“活着，才是奇迹”的感慨，个中辛酸，没有经历过，何尝能真的了然？

这是一家站在知识分子立场上开的店。他们会专门找出近期知识分子会比较关注的图书放在显眼的位置上，比如说三农问题书籍的专架、城市问题的专架、改革开放相关书籍的专架。书店门口的黑板上，会写上书店的推荐，绝不会是《杜拉拉升职记》或《步步惊心》，而是：基督教文化译丛的《基督教释经学》和《圣经的來源》，让你不得不佩服的专业，正是这种专业吸引着学者、教授和有志于学术理想的青年來这家书店淘宝，去挑选他们的最爱，并且总是能满载而归。

“我们万圣书园的经营状况还比前两年好一点，网络书店的冲击其实是很难测度的，你怎么判断，今年我们书店卖得少了一点就是因为网络促销的原因？我们也有咖啡店，但是事实上，咖啡的收入还不如书呢，我们只是要给读者更多的服务才设置了咖啡店，那不是我们追求的目标。”

刘苏里近乎固执地坚持认为，做好书，是唯一的王道！当越來越多书店变成咖啡馆的附庸，当新型书店沙龙为主、卖书为辅的时候，刘苏里还在坚持着他自己的理想。相信，如果有一天，当所有人都“变节”的时候，那个坚持自己方向的人，也会成为英雄，或者烈士。

PAGE ONE：图书奢侈品旗舰店

和追求学术理想的万圣书园相比，北京PAGE ONE书店（页壹堂）的华丽空间就是时尚先锋爱好者的聚居地。

如果第一次去PAGE ONE，说不定会像记者一样在北京国贸偌大的空间里转上半天，就算不转，从地铁一号线出站，大概总要走上十多分钟，随着各种指示牌一路指引，再电梯下一层，终于，到了。

设计感十足的店招和空间布置，让人顿生好感。也许上午10：30是工作时间，所以人很少，只有两个老外在随意翻看着，静到连沙沙的翻书声似乎都听得见。

国贸，是奢侈品的天下，PAGE ONE走的，也是高端路线，大众点评网上标的人均消费是115元，这里专卖外文和港台原版，一本200多页的普通文字港台书，都按原价转换成人民币，一般都要卖到七八十元人民币以上，内地出版的设计、艺术类画册也会有一些，定价二三百也是再正常不过的事。就是一本薄薄的便笺本，一看，吓一跳，40元，那就绝对不是以薄利多销小本经营的传统书店思路，亦不是赔本赚吆喝的网络书店的营销模式，这里，卖的，是个氛围，卖的，是个专业。在北京，除了外文书店，还有哪一家书店能和PAGE ONE比海外图书的新和全？

今年4月，原來在新加坡、香港、台湾等地早有盛誉的PAGE ONE杀入北京，在国贸开了第一家店，在北京时尚文化人士中间立即引起了不小的反响。其实，从有想法进军中国内地市场到最终达成夙愿，经过了十多年的时间。10年前，PAGE ONE总经理陈家强想在王府井东方广场租场地，但是租金太贵，根本负担不起。如果不是国贸向PAGE ONE提供一定的租金优惠，陈家强坦言：“按照其他行业租金的话，书店是没法在这边开的。”

PAGE ONE尚且如此，其他一众小书店，为租金愁得心灰意冷的更是意料之中的事。不过，PAGE ONE总算还是找到了一块风水宝地。这是因为气质的相合，国贸这样的大型综合性商场，非常需要在超市、餐厅、影院、美食广场之外，有一片文化的空间來彰显品位和腔调。国外的商场都有书店，因为他们知道，阅读从來都是人类生活中非常重要的组成部分，在衣食住行之外，需要一点精神的抚慰。当然，在国贸这样现代的大型商场，论斤卖的打折书店自然不是合适之选，需要设计感，需要考虑店招的Logo怎么安排，用什么样的书架，打什么样的灯，背景是什么样的颜色，每一个细节都要仔细考量。

而PAGE ONE的出现，恰逢其时。虽然，它走的是高端路线。

2666图书馆：逆市出击

实体书店风雨飘摇，2666图书馆却逆市出击。

这是一家难以归类的图书馆，借书为主，会员制，收费有点小贵，兼着，还卖点儿书，不多，但全是作家签名本，颇有收藏价值。

第一次听说这个地址：上海南京西路1025弄静安别墅136号，记者的头脑中马上闪现的是马勒别墅似的辉煌，到了才知道，这里原來是经典的上海石库门老房子，历史上曾经是潮州会馆，蔡元培和于右任这样的文化大家也曾寓居于此。南京路上的喧嚣繁华，一进入小区的大门，突然变得安静了下來。

2666图书馆就静静地坐落在其中，很小的一间，感觉人稍微一多，就会没地方驻足。书，摆得整整齐齐，绝不会在这儿看到《小时代》、《明朝那些事儿》这样的畅销书，纯文学、学术书、港台、英文书占了一定的比例，彰显的，是品位。

今年年初，大概春节前，石剑峰和btr、俞冰夏在一家咖啡馆聊天。btr说：“开家午夜咖啡馆吧，就是把半夜打烊的咖啡馆，在下半夜接过來，继续营业。”俞冰夏说：“那还不如开图书馆呢。因为我的梦想就是开图书馆。”结果，那一晚就定了，连运营模式和盈利方式全部想好。店名，想了半天，绞尽脑汁，最后，石剑峰拍板说：“不如叫2666好了，这个名字够怪，而且是大家共同喜欢的作家的书。”

他们都喜欢波拉尼奥，就这么着，几个志同道合的年轻人一块合资办了这个图书馆，一共5个人，各出资数万元。石剑峰卖了个关子，没向记者透露投资和房租具体是多少，只是说：“目前我们都还能承受。”

盈利模式以收费会员和办活动为主，还卖咖啡。合伙人小昆和小石头本身就是2666图书馆边上夏布洛尔咖啡馆的老板，卖咖啡自然是驾轻就熟。会员费每个月100元，年卡806元，作为图书馆來说显得颇贵。石剑峰介绍说：“目前，活跃的会员在150人左右，这在他们的预期之中。图书馆刚刚开了半年，目前我们不需要再融资，虽然很多人想投资成为合伙人。”

办活动，不全是免费，“否则要饿死的，但大多数情况下，出租场地是按照人头來算饮料费。”

以书香來吸引人气，以出租场地來营利的方式确实是个好主意，不过，目前看來，地方有点小，算是个局限。石剑峰说：“暂时还没有想过搬家，因为这里挺好的，这么个空间正好是一个公共客厅的容量。再大的话，可能模式上都有变化，定位也会变化。但是能稍微大一点点，就最好了。”

单向街图书馆和库布里克书店：

不斷创新的书店模式

传统书店经营困难，但是新的书店还是不断诞生。如今最流行的一个模式是——沙龙书店。比如北京的库布里克书店和单向街图书馆。

从东直门地铁站出站，走上15分钟，就可以到这家大名鼎鼎的库布里克书店逛一逛。这里，靠各种新书发布会和沙龙而出名，环境一流。最关键的是，它和单向街图书馆一起，创造了一种新的书店模式：书店+咖啡馆+沙龙。

三合一，书店，不再是原來单纯的书钱交易的场所，而变成一个时尚地标，一个文青与作家、艺术家直面交流和对话的空间。借助于活动來积聚人气，和电商用书籍來招揽顾客其实是一个道理，都是醉翁之意不在酒。这其实需要店家对自己书店的定位和客流的人群组成有比较清醒的认识，从而塑造出自己书店的个性，赚钱，不再那么简单，需要一点智力的考量。

当然，没有活动的时候，在这里，你也可以轻松惬意地点一杯拿铁或卡布基诺，在温暖阳光下，捧一本心仪的书，打发一个下午。那，就是空间和书籍双重的魅力在吸引你了。