从“破烂村”到“淘宝村”

陈统奎

如今淘宝网简易家具销售额的80％被东风村“垄断”。东风村的崛起，说明了“信息社会”赋予“农二代”一个崭新的机会。农民可以直接和市场进行对接，把很多中间环节的费用省去了相对来说农民在交易中的地位得到了加强。

新年伊始，記者到江苏徐州雎宁县采访县政改革试点，闻知该县沙集镇东风村在短短4年之间，由一个“破烂村”变成一个“淘宝村”，吸引了日本、德国等外媒以及中国大陆的主流媒体聚焦。一个乡村，因为电子商务而出名，成为信息化时代一颗耀眼的新星，其发展模式引人注目。

东风村就在沙集镇边上，从睢宁县城驱车20多分钟便到了。镇上，有一幅大型的广告招牌，上书“最佳网商沃土奖”——去年9月阿里巴巴召开“第七届全球网商大会”时将此奖唯一授予沙集镇。之后阿里巴巴发起召开“农村电子商务暨‘沙集模式高层研讨会”，东风村迎来中国社科院信息化研究中心、国务院研究中心、商务部、工信部、农业部、国家工商总局等“国”字号贵宾。

一个“淘宝村”凭什么吸引这么多的关注?“沙集走的是一种很典型的以信息化带动工业化、农村产业化的模式，在这里，信息化不是一个辅助手段，而是一个火车头，它拉动了加1二制造、服务、物流等，形成了一个产业群，形成了一种生态。”中国社科院信息化研究中心主任汪向东分析道，农民在家里创业，不用背井离乡也能致富，有尊严地走向市场经济。

汪向东认为，这个“淘宝村”具备复制、转型、集群、内生和包容等多方面价值。县委书记王天琦已号召全县农村学习东风村，进军电子商务。

“农二代”三剑客

东风村的崛起，离不开孙寒、陈雷和夏凯这3位创业青年，号称东风村“三剑客”，“带头大哥”是孙寒。孙寒创办的家具加工厂门口挂着3块牌子，一块是公司招牌，一块是“大学生村官网络创业示范基地”，另一块是“共青团睢宁县委青年网络示范基地”。记者进村采访那天，孙寒本来要去安徽招工。28岁的孙寒长得高高帅帅的，穿着时尚，与记者印象中的农村青年形象反差很大。

而在“三剑客”带头经营淘宝网店销售简易家居前，拥有1180多户人家的东风村，多数人家从事废旧塑料加工，被人称为“垃圾村”，但东风村也积累了难得的“商务经验”。“如果没有这个从商经历，东风村不可能变成‘淘宝村。”睢宁县委一位干部告诉记者，目前东风村已有网店1000多家，开网店的农户已超过400户，营业额超过3亿元，不少店主月收入超万元。

孙寒毕业于南京林业大学，大专文凭。在南京，孙寒当过保安；在上海，帮亲戚做生意，一个月300块钱。孙寒还去酒吧做过服务生，帅气的他也做过群众演员。后来回到睢宁县移动公司上班。月薪3000元，却因为倒卖公司做促销活动的手机赚差价被迫辞职。失业回家后整天摆弄电脑的孙寒一度成了父母的心病。当时为了安装宽带上网，孙寒天天去镇上的电信局软磨硬泡，请相关人员吃饭才搞定。孙寒先在网上卖手机充值卡，一个晚上就卖了30张，发现电子商务可以成为“生存手段”。

2006年，孙寒正式开了淘宝网店，经营一些小的家具饰品和挂件，每月净利润有2000多元，可以把自己养活了，但孙寒并不满足，当时他发现淘宝上同类型网店已有1万多家，竞争非常激烈，利润空间很小，很难成为“主要的生存手段”，开始谋求销售新产品。创业灵感来得很偶然，2007年的一天，孙寒只身前往上海，发现了宜家家居超市。经过在网络上调查，孙寒发现宜家这种时尚简约的家具很有市场，利润空间也很可观，“于是我当机立断赶回家中，开始了对木制家具生产的探索”。孙寒草根创业，模仿宜家做廉价简易家具，被人称为“山寨宜家产品”。

一开始，孙寒寻找当地木匠代工，他拿着2000块创始资金满村满镇满县地找木匠。接下来，村民们开始发现孙寒每天都在家里发货几十单，却从不见人上门付钱，也没个店铺门面的，村民们议论纷纷：这孩子是不是在搞传销啊?当初为了保密，孙寒开淘宝店只有另外两个好朋友陈雷和夏凯知道，夏凯是沙集中学的美术老师。3个人便一起干，不仅在当地找到木匠仿制出了宜家风格的家具，而且低价时髦，满足了都市白领兼顾时尚和实用的需求，在淘宝上大卖特卖。

没有不透风的墙，知情后的村民立马模仿“三剑客”开网店，开公司，亲戚带亲戚，朋友带朋友，电子商务迅速复制。原来经营废塑回收的人看到网商们在网上卖家具，不出家门就能赚到钱也纷纷弃旧学新。2009年，更有一大批年轻人陆续返乡开店创业，其中不少是大学毕业生。夏河山便是其中一位返乡大学毕业生，他告诉记者。一年营业额是100多万元，利润率是10％，赚得比“北上广”新工作的白领还多。

今天，走进孙寒的家具加工厂，迎面就是一个大车间，十几名工人正在操作现代化的机械制造简易家具。孙寒向记者介绍，2007年他先投入10多万元创办了家具加工坊，2010年又投资100多万元升级为拥有现代化设备的加工厂，目前一年营业额500多万元，以20％的毛利润测算，孙寒已经成为“百万富翁”了。记者在现场看到，孙寒还在建设新厂房，源源不断的订单需要他继续扩大规模。孙寒的加工厂现在不仅能生产简易家具，也能生产板式家具、实木家具、实木床家具，开始从单纯仿制到自主创新，试图从“山寨宜家村”转型为“您身边的家具定制专家”。

梳理东风村的发展路径，汪向东发现这样一个“定律”——普通的农民不需要多高的学历、多长时间的培训，不需要过分依赖地理优势、资源禀赋，在新型的“农二代”创业青年的带头下，有合适的土壤，他们就创造了“奇迹”。东风村不仅可以复制，而且门槛比较低，“这里的农户，在家中就可直接对接市场、主动掌握信息，是自主经营按需生产的平等的市场主体；这里的网络，是市场化的公共电子商务交易网，农户在这上面从事网销，应用成本低，收效显著；这里的公司，更多是土生土长、农户变身而来的新公司……这三个环节相互作用，滚动发展，像滚雪球一样，形成了信息网络时代农民的创业致富新路。”

值得一提的是，这是一种知识经济，正是拥有知识拥有视野的“农二代”三剑客最先推动了这个雪球，而且越往后发展，知识的分量越重要。“集团军”作战

如今的东风村不仅已经进入“全村淘宝”的时代，孙寒们的“东风”已经扩散到了沙集镇。在镇上街道两边的店铺里，无论是卖手机的、卖衣服的、卖鞋的、卖农机的店，80％店铺里都开着网店。“有一种千军万马、遍地开花的感觉。”汪向东说。集群效应已经出现，产业分工和协作已经迈出步伐。获益最大的是快递业务，一位县委干部告诉记者，睢宁县80％的快递业务在东风村。沙集镇现已拥有家具生产厂180多家，物流快递企业14家，板材贴面厂6家。网站专业服务商1家，为网商们

提供法律、网络知识的服务。

在孙寒的办公室外面，记者发现了一块还未挂起的牌匾，上面写着“睢宁县沙集镇电子商务协会”。东风村“三剑客”已经从“游击战”时代转型“集团军作战时代”。这个建议是阿里巴巴提供的建议。利用协会平台，对内可以进行资源整合和人力培訓，以及规范网销行为和提升品牌；对外可以形成一个强势的“话语平台”，跟物流、电信、原材料供应商等谈判，获得低价。2009年记者在台湾南投县采访桃米生态村时，发现台湾农民也是利用网络营销家庭旅馆，家庭旅馆主人邱富添对记者说：“在信息时代，单兵作战风险很大，必须靠集团军作战才能赢得胜利。”在海峡这一边，孙寒们也已在实战中体会到了这一点。

从“山寨宜家”升级为“您身边的家具定制专家”是一条漫长的道路，光靠一个个孙寒是无法完成的。记者在东风村调查了两家加工厂，都发现一个突出问题，即生产线流程管理混乱，原材料乱堆，灰尘满屋，其实停留在家庭作坊阶段。孙寒连连感慨：“缺乏专业管理人员。”其实这是一个标准化问题，从一块木料进场到一件家具出厂，每一个流程都必须是标准化运作的，对孙寒而言，这已经超出了他个人的能力范围。“睢宁县沙集镇电子商务协会”不过刚刚成立，“三剑客”还未学会运用这个工具。

沙集镇党委书记黄浩提出两个转变：一个是从家庭作坊转变为现代工厂；一个是从简单模仿转变成自主品牌。不过，“沙集镇的网商毕竟脱胎于农民、农户，距离现代企业有很大距离，缺少制度建设，做大做强很难。”汪向东也认为，“农民素质提升”是一大挑战。东风村网商们已经主动提出希望培训，说最好请淘宝网专家来面对面授课，还希望有网商自己现身说法式的培训。不过，这种培训还是低层级的，现代化工厂管理这种高层级的培训也已摆到孙寒们的面前。

东风村网商们现在最大的困扰是，利润越来越薄，这是自由竞争使然。解决这个问题，一个是规模化，减少单位产品的成本，孙寒目前走的就是这条路。另一个是，走差异化、个性化的道路，但这条路最需要创意，而创意恰恰是最稀缺的要素。

阿里巴巴又给孙寒们出建议，与美术或设计院系合作。“未来我们可以把设计中心放在杭州，吸引优秀设计人才进驻，采取走出去的战略。”夏河山告诉记者，把优秀人才请到这么一个苏北偏远乡村是不大可能的。夏河山没有加工厂，他采取的是零库存的代工模式，因此个性化之路是他的必然选择。依目前热售产品来看，是一件三块平板饰架，每件只有8.5元，利润10％，即每件只赚0.85元，利润低微。因此，夏河山很希望利用协会平台，集体聘请专业设计人员，真正落实“您身边的家具定制专家”的梦想。虽然夏河山已经成立了公司，进驻了淘宝商城，首页上也打出了这旬诱人的口号，但他的公司其实就是他一个光杆司令。在东风村，大多数都是夏河山这类“空壳公司”，它们自己并无多少创意设计能力，短时间内走公司化路径很困难，最便捷的方式就是联合作战。

记者注意到，汪向东不大看好“协会”模式，因为协会可能会被政府干涉过多，为此他提出一个新思路——“商盟”，成立以网商为主导的商盟，加强行业交流和自律，引导网商走个性化、品牌化、多元化的道路。无论是“协会”还是“商盟”，集团军作战是摆在孙寒们面前的不二选择。孙寒们选择了协会这条路，睢宁县委书记王天琦了解到汪向东的担忧后，他已经公开要求政府各部门不得干涉东风村的草根创业激情，提供最大的创业空间。

“王书记说，政府不得去管东风村，除非他们亲自提出要求，否则政府不得介入，东风村也不是因为政府扶持才发展起来的。”一位县委干部告诉记者，东风村至今还处在草创时期，自由创业、自由发展非常重要，政府既不能阻碍，也不能拔苗助长。内生性是东风村的特质，县委书记如此立场是孙寒们的大幸。

重拾温暖的社区

这个“淘宝村”不仅具有“财富价值”，其“社会价值”亦令人鼓舞。

汪向东形象地说，东风村把“城里的床”给消灭了。东风村有4000多人，过去在外打工的有1000多人，最多时高达2000多人。现在除了少量在外做装修、做建筑工程的，差不多回来了9090。

“以前，农民外出打工，村子许多‘空巢家庭，老人没人管，孩子没人问，夫妻长期分居，带来一大堆社会问题。现在，外出打工者回家创业了，一家人在一起热热乎乎的，有自己的事业，社会意义非常大。”一次，汪向东给睢宁县干部培训，他谈到东风村积极的“社会变化”。还有一个可喜的变化，以前村里拥有最佳年龄、最高文化的劳动力都在外面打工，现在返乡创业，让知识经济在故乡生根发芽。当今中国社会，工业化和城镇化这两股浪潮几乎吸走了农村的精英，不少地方乡村没落衰败，村落文明丢失，不少有识之士高呼“救救乡村”。电子商务却让东风村的“农二代”有尊严地回来了，并让故乡变得如此风光。

另一个“意外”是，当地社会治安变好了——家家户户有正事干，就不无事生非了。沙集镇派出所介绍，这几年当地刑事案件和民事纠纷都明显下降。

东风村的崛起，也说明了“信息社会”赋予“农二代”一个崭新的机会。正如专家所说，一个由大企业、大集团、大规模的技术开发项目所主导的时代，正在向着中小企业、风险企业，以经营者的个性、才能和创造力为武器，堂堂正正地与大企业分庭抗礼的时代转变。

概而言之，这是一个以“个性”和“创造力”竞争的时代，也是一个“人的个性”的觉醒，不提高自己的创造力，就无法在激烈的竞争中脱颖而出的时代。东风村的成功，有两个关键因素，一个是返乡知识青年的引领作用；一个是在淘宝网兴起初期就进驻，如今淘宝网简易家具销售额的80％被东风村“垄断”。

“农民改变了对市场信息一无所知、对产品定价毫无权利、被公司所左右所支配的这样一种弱势地位。现在以‘网络+公司+农户为特点的沙集模式中，农民能够掌握自己的产业发展方向和生产产品的数量及价格，最终能获得更多的就业机会。”中国社会科学院农村发展研究所所长张晓山认为。农民可以直接和市场进行对接，把很多中间环节的费用省去了，相对来说农民在交易中的地位得到了加强。不难发现，东风村还创造了很多社会价值，一个是“农二代”就业问题，一个是市场经济时代农村如何走向现代化的问题——有尊严地走向市场经济。更难能可贵的是，这条路是农民在自主创新中形成的，并不是来自政府的行政命令、干预等手段。这一切的核心，是返乡知识青年，是知识。

在英国，在日本，在中国台湾地区，都曾在工业化和城市化后开展轰轰烈烈的新乡村运动。其特点都是返乡知识青年起主导作用。一批又一批知识青年告别城市的繁华。回到故乡，带领乡民谋发展，让乡村再生，再造魅力新故乡。东风村亦具备了这个核心特征。汪向东说，东风村要成为网络时代的“小岗村”，让它为中国农民下一步的发展树立一个新标杆。不过，孙寒们并不希望成为“小岗村”，他们想打造的是一个“永续发展，欣欣向荣”的东风村。孙寒们能不能梦想成真?路在脚下，事在人为。