“361°”品牌的陕西市场推广与运营策略

杨黎/文

在过去的五年间，说到国内众多体育品牌公司的发展和营销影响力，可能所有的人都能想到“361°”，这个后起之秀在国内众多公司产品激烈竞争的角逐中，逐步扩大了自己的产品的知名度和市场影响力，在面对陕西这个全国高校聚集程度最高地区市场的争夺中，“361°”的市场推广和运营策略赢得了自己的胜利。

“361°”品牌产品和公司的产业优势

在过去的很多年间，说到耐克、阿迪达斯等体育品牌产品大家都知道，但是说到“361°”很多人并不清楚，更谈不上了解，但是在过去的几年中，“361°”通过强大的网络媒体宣传自己的产品和公司的企业文化和发展前景，使越来越多的人认识了这个出现不到十年的品牌，公司自成立开始就不断地与国内外一些大型体育赛事合作，成功赞助国内乒乓球超级联赛、郑开国际和金门马拉松赛、全国跳水锦标赛暨奥运选拔赛、中国大学生篮球超级联赛（CUBS）等一系列国内国际大型赛事，为其产品的推广和企业的宣传做足了准备，为此也在众多品牌市场竞争中赢得了较好的销售业绩。和耐克、阿迪达斯等国际品牌相比，“361°”首先立足我国二、三线市场，因为一线市场的逐步饱和和需求层次的不断提高，使得对于新时代产品在一线市场竞争中很难有很好的表现，而“361°”在充分地认识到市场竞争的这一特点和趋势之后，在二、三线市场的发展中取得了较好的成绩，在2010年市场占有率中名列前茅，对于任何一个企业而言，其产品的销售和产品的推广并最终占据市场是其发展的根本，如果一个企业的产品得不到消费者的认同，在市场发展中势必会被逐步淘汰。而“361°”在市场发展中，就是依靠过硬的产品质量和看重现在都市生活人群追求时尚、舒适、科技含量高和高贵等时尚元素的生活理念，在产品推广中，不断地增加产品研发的投资力度，使其出新率在众多产品中始终走在前列，也因为如此，在过去的三年发展中，“361°”取得了骄人的销售业绩。而时尚的充满活力的生活元素面对都市中的年轻人更容易被他们所接受。所以在经过了不到十年的发展之后，“361°”在国内众多青年人消费群体中建立了自己的客户群体，尤其是当中有很多学生，等这些学生毕业进入单位之后，他们固有的消费理念和追求时尚的购买眼光会对自己和身边的人产生重要的影响，这对于“361°”未来产品的销售必然会是强有力的推进。

陕西地区的市场经济现状

2010年陕西经济迈入了新的阶段，国民生产总值迈入万亿的省份行列，再加上国家西部发展计划的不断深入和基础设施建设的不断完善，陕西经济的发展进入了快速发展阶段，尤其是大西安发展建设思路的构建和港务区的发展，陕西经济的增长必然带来本地区消费群体收入和消费能力的增长，而消费增长不单纯体现在购物方面，还体现在消费者的消费理念上，从人们过多地追求饮食调整到注重健康和休闲的生活理念，运动健身和宽松、舒适的体育品牌服装也成为很多消费者购买的选择之一。

陕西市场的营销及优势

陕西地处我国西部，是我国东西交通的重要枢纽地区，和沿海和东部地区相比较，陕西地区虽说在地理位置和经济发展上有自己的一些劣势，但是陕西市场也有自己一些独特的优势，主要体现在以下几方面：（1）校园优势。高校集中是陕西地区最大的消费特色，全国近百所高校集中在陕西地区，陕西地区学生消费成为本地区经济发展的重要推动力。另外，大多数学生都是来自祖国五湖四海的，这些学生毕业之后有一部分留在了本地区就职，有相当一部分还是回到了自己原来生活的地方，而四年大学生活所形成的生活习惯和审美风格今后对于自己身边的人的影响也是很大的，所以对于那些留在本地区工作的学生而言，“361°”对于他们学生时代的影响也许会影响到他们终身的体育消费观。（2）西安市是西北地区文化、科技、教育等方面交流和合作的中心。在全国虽说属于二线城市，但是其在陕西乃至西北地区的重要性是不言而喻的，虽说短时间内很难对西北地区经济的发展产生重要的影响，但是随着市场经济的发展，其对该地区经济的影响力会逐渐增强。所以对于任何一个产品和品牌而言，在陕西地区很多的占有市场，那么在西北其他地区都可能会很快的占据市场，因为西北进货的来源主要在西安地区，所以西北地区的市场和潮流以及购物的价值取向和审美观念都很容易受到陕西地区的影响，“361°”在陕西市场立足和站稳取得较快的发展就意味着在西北地区市场拓展方面走在了前列。（3）企业的文化宣传在陕西这块有着悠久历史文化遗迹的地方更容易得到发展。西安是我国历史上众多朝代的都城，有着悠久的历史和文化背景，至今在城市发展上还保持着文化和历史的特色，所以本地区的消费当中很看重企业的文化发展，而“361°”在自身产品宣传方面就很注意企业的文化和涵养宣传，这对于当地消费群体而言，更容易被他们所接受和青睐。

“361°”的营销策略

从最近几年“361°”在陕西地区的市场运营和发展策略来看，陕西地区的产品消费和百姓的购买能力也在逐步被商家所重视，国内外众多知名品牌把销售的重心一直放在国内一线城市地区，对于二线和三线城市的销售一直都处在被忽视的位置上，而随着陕西的经济不断发展，很多品牌产品开始关注陕西市场的开发，而“361°”自建厂开始就已经进入陕西市场，具有很好的市场基础，所以在本地区经济进入快速发展阶段之后，更容易被当地的消费群体所接受。“361°”在产品营销方面，首先注重的是产品的声誉和消费者对于产品的信任，在销售业绩上，对于一线、二线、三线甚至四线城市的发展都是同时展开的，这从一定意义上来讲，快速地扩大了产品的知名度，更容易得到消费者的认可。

“361°”在陕西市场运营中遇到的问题

宣传力度不够是影响产品在陕西地区进一步发展的首要制约因素

对于任何一个产品而言，要想在消费者心里占据决定性作用，就必须让消费者购买商品之前对该产品有充分的了解，并从心里喜欢这个产品。现在不同过去，消费者在商品选择上可以选择的余地很大，所以除了价位和产品质量之间的平衡需要商家去把握之外，企业的宣传定位也是很重要的。在这些宣传当中，人文元素是绝对不可以忽视的，所以加大产品的人文宣传，注重产品的内涵是赢得消费者的重要筹码。

企业文化、企业精神宣传力度不足

“361°”国际品牌服务公司的产品生产和销售主要是服装和鞋帽类为主的业务，这类企业所面对的客户直接是消费者，所以其自身的发展完全取决于消费者的购买，所以企业文化和企业精神的宣传是绝对不可以少的，因为这是任何一个企业发展的灵魂，而“361°”在这些领域的宣传和一些国际大品牌相比较还需要作出更大的努力，甚至和国内一线品牌相比较也有不小的差距，再加上对于大多数消费者而言，要想彻底地接受一个品牌还是需要一个过程和时间，所以单纯的产品广告效应最多只能让消费者知道一个品牌，而很难让消费者去了解一个品牌，这就要求我们的企业在宣传中能够让更多的消费者知道自己企业的文化和发展精神，“361°”在这些方面还需要努力。

市场推广过于单一

对于众多企业而言，媒体宣传还是企业营销和推广的最重要方式，因为媒体相对其其他推广方式而言，有快捷、明朗、直观等优势。但是由于目前大多数企业都是通过广告的方式来赢得消费者眼球，所以对于消费者而言，看着各类广告宣传很多情况下都已经出现了审美疲劳，如果广告再缺乏必要的新颖和独特。那么铺天盖地的广告效应也不一定就能够达到很好的宣传效应。所以在目前市场推广方面，如果除了广告之外，“361°”能够找到更好的让消费者耳目一新的推广方式对于产品的销售会产生更重要的影响。商业赞助是现在很多企业都不错过的宣传机会，尤其是对于国内外一些大型体育赛事，比如足球世界杯上获得赞助的主要就是耐克和阿迪达斯，其牢牢地把握着观众的眼球。所以从陕西市场的品牌推广和运营来，应该在广告等传统推广形式上另辟新径，使自己的产品在这个庞大的消费群体中树立更可信的口碑。

建议和意见

针对以上问题，只有从公司和地方政府两方面入手才能对于产品的销售产生更重要的影响。首先应该是产品销售的网点和产品质量进行把关，对于公司本身而言，应该注意一下几个方面：（1）在“361°”产品的销售网点和销售渠道上，公司应该及时地在企业销售网站或者企业网点信息中对自己合法的销售网点和销售渠道进行及时的更新和说明。这样一方面能够对自己刚刚树立的产品信誉起到很好的保护作用，另外一方面，也可以帮助消费者及时地防范假冒伪劣商品。这样还可以赢得消费者的信任，毕竟在消费者心里树立良好的形象是很困难的，但是要毁掉它是很简单的。（2）在产品的生产和市场的推广中，“361°”应该更注重消费者的消费趋势和欣赏水平，在市场发展中，其产品的推广应该更加地成熟，过去的辉煌业绩只能说明以前的成功，这对于今后企业的发展是一种勉励，对于今后产品的销售是一种积淀，但是适应社会是企业绝对不能忘记的，当然在产品推广中，“361°”还应该考虑陕西地区的风俗习惯、季节变化等因素。