微博盈利赢在何方

卓越

微博提供了一个能够积聚人气的空间，却未能形成留住人气的平台。

“搜狐将把微博地位提升到最高级，由我本人亲自来抓，对微博的发展将进行不封顶的投入，而且名人战略必须得走。”近日，张朝阳高调宣布微博之战开打。

其实，在张朝阳这一宣布之前，与很多热门事件有关的微博就是一大热门词，并受到各大网络巨头的热捧。热捧之下，各大网络巨头对微博亦苦恼不已：在其商用价值被一致看好下，有效的实现途径却迟迟得不到解决。

汹涌的微博运动

今年发生的腾讯和360之争，微博作为双方的信息发布渠道，再次引起业内以及大众对微博的关注，在这之前，新浪微博3小时发售京城百万二手房事件，已让业内对微博寄予了厚望。

其实，微博早已不算互联网新生事物了，这并不是指微博存在的时间有多久远。我们且来看国内网络巨头新浪有关微博的一些数据：目前，新浪微博已经有203种应用推出、近百万个V账号、每天近千万条微博，日均独立IP达到24,180,000，日均PV达到199,485,000。网友活跃程度非常高，排名微博关注度之首的姚晨粉丝数量达230多万。

新浪网去年8月份开始进入微博领域，到今天这一数据的取得仅用了一年多，这一年多的时间里，搜狐、网易、腾讯、凤凰、和讯等网站均推出了自己的微博产品。

新浪微博能在如此短的时间内取得这一成绩，除了得益于名人效应的营销方式外，在笔者看来，微博产品本身所具有的操作简易性、收发方式多样性、博文原创性等则更为容易引发普通用户的青睐，因此，各大网站纷纷进军微博。

中国互联网协会理事长胡启恒院士表示，国内以新浪微博为代表的一批微博发展壮大，开启了微博时代，预计到2010年底用户可达6500万。

微博的迅猛发展，让业内满怀期待。但与微博本身的技术越来越成熟、注册用户与日俱增相比，其商业模式却一直处于破冰期，前景并不明朗。

渺茫的商业价值

不可否认，被业内寄予厚望的微博自身亦存不足，首先，简单的页面导致其空间无法承载在线广告，其次，用户快速浏览、发布博文的使用特征注定了其在线时间短，这就使传统的广告链接在点击量上难有作为。

但微博已经成为新型的沟通分享模式，这是事实。它浓缩了SNS与博客的精华，能够迅速增加用户的粘性及网站人气。从这方面看，微博的商用前景是广阔的。

有业内有声音认为，微博的商用价值之所以无法突破依托于活动这一现象，从而无法发挥更大的价值，原因在于无法将人气转化为价值。

最早进军微博的新浪一直致力于商业模式的探寻，除开篇提到的新浪微博售房事件，其与蚂蜂窝网站合作，通过新浪微博博主发布“转发赢取香港自由行”的博文开展的病毒式游戏营销，也是目前商业模式探寻中成功的一例。这些都是依靠微博的粘性，借助人气实现的商业探寻。

难道依靠博文内容吸引眼球、借助微博粘性实现的活动营销是最佳商业模式?显然，对拥有庞大用户群体的新兴互联网产物来说，单个活动所积聚的人气只能算作九牛一毛，所以，各网站对其商用期盼定位不会如此低，但商业模式到底如何打造，却又不知方向在哪，这也让微博今后如何发展没有了定位。

对于“微博所能积聚的超高人气仍是其最大的优势、是微博实现盈利的重要依托”，“企业、个人是微博商用的两个方面”等这些观点，笔者认同，但如今对微博如何实现商用的讨论集中在了如何转化人气，笔者不甚认可。现在的微博提供了一个平台，但这个平台聚集的是各式各样的人，大家在这一平台上漫无目的，只能在偶然间通过一则博文效应，构成一个微博群体，随着博文事件的结束，这个群体又会消失。这是为何微博人气不能持续积聚、无法转化为价值的根本原因所在。更确切地讲，微博提供了一个能够积聚人气的空间，却未能形成留住人气的平台。

笔者认为，以人群细分为前提，基于职业、娱乐等圈子化的新式微博平台的打造，是微博人气转化为价值的前提，也是微博发展的方向。

需求中寻求突破

就互联网的发展分析，其每次的变革都与满足人的需求有直接关系，也只有满足并创造人的需求的互联网产品才能生存，并得到发展。

到目前，中国互联网已经发展了10多年，十年前诞生的互联网公司，多是虚拟价值提供者，比如娱乐、游戏等都是。随着人类对信息的需求，互联网开始提供一些有价值的信息，但这一信息的提供方式是单方面的，是点到面的提供，用户只能从庞大信息库中筛选对自己有用的信息。再之后，互联网进入了一个互动时代，如QQ、MSN、论坛等，这一互联网时代里，用户不但是信息享用者，同时也成了信息提供者、内容生产者，更重要的是，用户通过各种软件，完成了在互联网这一虚拟社区里的关系处理，包括人员感情、工作等等，互联网软件，也随之变成了网络关系平台。

但提供关系服务的QQ、MSN等软件，只做到了点对点的提供，而通过软件交流的双方只在网上并不能真正了解，也就是说没有做到真正的落地，显然，作为网络新生力量的网民对此提出了更高的要求。

走向成熟是今天网民的主特征，他们对于互联网的认识不再是停留在娱乐，他们更多地将互联网认为是一种工具、一个平台，一个环境。基于此，他们需要互联网公司推出适合他们需求的产品，这一产品的主特征就是能帮助他们梳理关系、维系情感、帮助工作、建立未来，并帮助实现用户的需求与被需求，也就是把现实中的关系搬到网络上进行有效处理。

无疑，在网民对互联网的认识改变之下，进入关系处理的互联网迎来了新的发展周期，这一周期里，互联网公司应该考虑的是如何向现实价值、落地化方向发展，如何真实地服务社会、服务网民，在笔者看来，这也是被寄予厚望的微博今后发展的根基。

著名互联网专家、HR伴侣董事长初殿松认为，我们生存在关系中，而不是信息中，除了亲情、朋友、同学、战友等关系外，工作关系、职场关系等必将成为人赖以生活的圈子，如何建立并持久地维护这种关系，应是互联网人士思考并研究、突破的重点。

差异化发展之路

各大门户网为如何将微博的人气转化为价值苦闷之际，HR伴侣(青岛英网资讦股份有限公司旗下品牌)推出的“职微博”让人眼前一亮。

“职微博”是国内第一个专门针对在职、求职人士推出的开放式沟通平台，专注于分享、互动职场话题。初殿松对“职微博”如此定位：使微博产生对人们有裨益的实际价值。

初殿松所讲的“微博产生对人们有裨益的实际价值”是指，将“职微博”打造成全新的职场互助平台，职场人可以在这里实现感情交流、找工作、聘人才、解困惑，更重要的是，“职微博”可以让HR经理和求职者免费获取职场最宝贵的财富之一：“关系”。

按照初殿松的规划，“职微博”的未来会是一个“巨大的虚拟办公室”，在这个容纳几千万人办公室里，大家可以得到即时便捷的工作沟通和职场互助。

“职微博”(t.hrbanIv，corn)是以职业为界定实现的同类人群的聚集、话题的持续。它在保存了传统微博各项优势的基础上提出的“巨大的虚拟办公室”，则是一个留住人气的平台，在这一平台上，企业与企业、企业与个人、个人与个人都通过“职微博”实现人力资源对接与交流，这就实现了微博的企业化，而能够凝聚且留住人气的微博企业化，如何盈利只在于方式的确认、技术改进与支持的考虑了。初殿松认为，或许这是微博大战下的差异化发展之路。

博客发展了这么久，一直无法实现规模商业化，如今，让各大网络巨头“又爱又恨”的微博如果继续按照现在的模式发展下去，也避免不了会步博客的后尘。HR伴侣的“职微博”以平台吸引用户，以用户留住人气的做法，是否会是微博今后的盈利模式，还有待考证，但这一作法突破了单纯地将人气转化为价值的思维，也壮实了人们对微博的发展信心。

需要强调的是，在微博如何盈利的思考上，很多人认为在于其与手机结合实现的实时搜索，对此，笔者还是坚持自已的观点，只有基于积聚并留住人气的平台的打造，且能够依托用户持续生产价值内容，如此，才能真正实现人气向价值模式的转化。

责任编辑：张静