为什么我的企业越来越难做

“我的企业做十来年了。前些年，我们每年都有增长，多的时候甚至增长一倍以上。但最近两三年，无论我们如何努力，都没有办法把营业额做上去，连保住原来的业绩都很困难。为什么我的企业越来越难做？有什么办法才改变这一切？”

为什么企业发展中会遇到天花板？企业的极限在哪里？

万通集团董事长冯仑认为，民营企业家会碰到4个增长的极限：

第一是“地盘”太小。什么样的市场，决定了企业规模能做多大。万科能做到600亿，因为地产行业整体规模3万亿；影视业几乎没有利润超过一个亿的，因为这个行业的整体规模只有100亿左右。我们选择“地盘”的大小会影响我们生长的空间。

第二是“衣服”太小。行业空间足够大，但我们自身的股权结构、治理结构、组织架构、用人机制等方面的问题，或者纠缠在内部纷争，或者只能依赖老板一个人的能量和精力。很多企业长不大，是因为穿的组织结构太小。企业大了，“衣服”却没换。

第三是“思想”太小。成本结构，资源价格，人才需求等业务和竞争模式没有变化，企业就会逐渐失去竞争优势。“思想有多远，我们就能走多远”。模式是不断思考和验证的结果，老板“思想”的大小也会支撑或束缚发展。

第四是“心眼”太小。一个人的道德贞操决定一个人能在事业上走多远。坏女人在年轻时挣（小）钱，但上了年纪之后就无钱可赚；而好女人开始时可能挣不到钱，但熬到更年期就能挣到（大）钱。好心眼和坏心眼的企业家，和好坏女人一样。所以老板的价值观决定一个企业能走多远。

企业越来越难做的根本原因，是“效益递减定律”。例如，当我们完全确立并熟练运用广告卖货后，这个模式的功效就开始衰减了。举一个易中公司的例子：2005年，易中在《参考消息》上一次广告得到的订单可以超过2500个，但到今天，得到的订单往往不到200个。

企业的一次组织变化、模式变化、道德提升，带来的效益往往让我们打破一时的极限，接下来就开始递减。如果不能有意识地持续地变革，我们早晚会遇到增长的极限，企业也会变得越来越难做。

幸运的是，不仅有“效益递减定律”，还有“效益递增”。也就是说，创新能够突破极限。我们都有过这样的经历：一个新产品带来一片新天地。一个新客户群带来一个新的增长期。换一种组织结构换来很长一段时间的成长。一个新观念让公司焕然一新。这些都是“效益递增”定律在起作用。

了解极限才有可能打破极限。我们可以把地盘定义得再大一些；可以把衣服做得再宽松一些；可以让思想走得再远一些；可以让心胸再宽广一些。

如何走出“企业越来越难做”的宿命？不断创新是唯一的途径。经常听到有人感叹说，不创新是等死，创新是找死。即使是死，找死要比等死有趣得多。