谢明进:“打工皇帝”卖有机茶发家

1990年7月，谢明进高中毕业回到了江西省瑞金市日东乡农村。在农村苦熬了几年后，他决定南下广东，外出创业。为了筹集出门的盘缠，谢明进与妻子上山给一家茶场采摘了1个半月的茶叶，工资虽然少，他却因此与茶结了缘。带着采茶挣来的微薄工资，他一路风餐露宿来到广州，然后又费尽周折，好不容易进了一家私营企业。接下来的10多年，谢明进凭着自己的精明能干，赢得了老板的信任，成了年薪高达数十万元的“打工皇帝”。

2002年，谢明进在出差途中，跟一位姓李的生意人偶然聊起了茶叶的话题。李先生是个做茶叶国际贸易的商人，他对国内茶叶生产急功近利，大量施用化肥、农药，导致农药残留量严重超标，缺乏国际竞争力的现状，感到十分痛心。

“有一次，我走进一个茶城采购茶叶，是一扇豪华的玻璃门，打开门一股味道扑面而来，你知道是什么味道嗎？”李先生问。

“是茶香，浓浓的茶香！”谢明进随即回答。

“NO，是农药的残留味！” 李先生无奈地苦笑着说。

“不可能，绝对不可能！”谢明进想到家乡的茶叶清香，有力地反击。

“不信？你自己实地调查一下，怎么样？”李先生再次无奈地摇摇头。

李先生的话深深地触动了谢明进，他想起自己家乡有个历史悠久的茶场，前些年由于经营不善，销售无方，已经濒临倒闭，如果能加强茶场的经营与管理，一定能获得可观的经济效益。经过半个多月的调查与研究，谢明进发现茶叶市场的确广大，种植茶叶大有可为。茶园地处海拔1000多米的观音岽山岭，四周均为原始及原始次森林，常年云雾缭绕，是生产市场上需要的高档有机茶的有利地方。曾经有过茶叶生产经验的谢明进，敏锐地感觉到这是一个极好的商机。2004年9月，谢明进大胆地租赁了该茶场50年的经营权，注册成立了瑞金市武夷源贡茶有限公司，投入100多万元开发整理出900多亩茶山。

2005年初，谢明进又高薪请来大城市的环境艺术建筑设计大师，在海拔1260多米的观音岽茶场深山里，盖起玻璃幕墙豪华洋房做工厂，再一次让观音岽的茶农目瞪口呆，大开了眼界，并且觉得不可理解，许多村民私下都在嘀咕：这小子葫芦里究竟卖什么药，不会是疯了吧？

原来，与李先生的那次聊天深深地启迪了他：江西乃至中国有名牌茶叶却缺少品牌茶，要想在竞争无序的市场中立足、发展、壮大，“武夷源”必须要走“差异化”的品牌战略与营销之路。而观音岽能够给谢明进的最大优势、最大财富就是：茶场基地坐落于武夷山脉，主峰1260米，常年云雾缭绕，拥有1900亩自然生长的生态茶园，四周原始森林及原始次森林植被保护良好，茶树周围森林生长融为一体，不用施任何农药和化肥，周围十几公里无人居住，生态条件好，远离工业污染源，对发展有机茶极为有利。为追求高品位及生活素质较高人士提供优质健康茶——这就是谢明进创办瑞金市武夷源贡茶有限公司的目标。

谢明进将原来的工厂全部推倒，用进口的纯白花岗岩、大理石（容易看清楚茶叶，为了不使茶叶污染）和玻璃幕墙建起了全新的豪华工厂（时刻提醒生产、管理人员出品茶叶的档次与品质，以给他们压力），投入不菲的资金购进全新的现代生产设备，这在大多数茶叶生产企业看来，绝对是个另类。谢明进根据多年国内国际的营销与管理经验，深深知道不管你的工厂如何豪华设备如何先进，如果没有一支过硬的生产、管理队伍，一切都没有什么竞争优势。于是，高薪“挖”来一批在知名茶叶品牌企业工作的茶师、茶艺生产管理人才，严格按照现代、环保、健康的生产工艺要求，几近苛刻的生产“武夷源”有机茶。

为了公司的发展壮大，谢明进积极采取“公司+基地+农户”的方式，使该乡七成以上的农户从事茶叶生产，为当地人找到了一条致富增收门路。而全新的苛刻的生产，同时也连带提高了对茶农茶叶的采摘与收购的标准。在公司开始的一段时间，让种植采摘了几十年的乡亲们难以接受，引起了许多茶农的不满与反抗，还发生了要将外来的管理人员“下课与赶出山里”的小插曲。后来，经过谢明进的苦口婆心、多方沟通与提高收购价格等措施多管齐下，问题最终得以圆满解决，确保了“武夷源”有机茶的产品品质。

2005年3月，谢明进将首批生产出来的茶叶送样至国家农科院茶叶研究所检测，顺利获得了“有机茶认证”，首期580亩茶山也被认证为有机茶园。同年8月，茶场开发的系列有机茶参加泛珠三角农副产品交易会，以其纯天然的高品位走俏整个展区，现场交易突破20万元大关；同年10月，在北京举行的第2届中国茶叶博览会上，一群外国客商品尝了谢明进的有机茶后，当即表示愿以4000元/千克的价格，跟谢明进的茶场签订9000吨茶叶的供货合同。由于他的茶场一年只有几百吨的产量，谢明进不敢贸然签下9000吨的合同。

如今，谢明进新开发生产的“瑞针、瑞龙、瑞香”等武夷源系列有机茶已成为市场上叫得响的品牌，行销全国及部分国外地区。