陈社强:靠坚韧成就黑茶大业

两次受挫 不死心

陈社强出生于安化县冷市镇，父母都是农民，家中孩子多，他少年时代，一家子除了挣工分再无别的经济来源。

1982年，陈社强从湖南商学院毕业，分配到安化县计委物价办工作。在机关工作时间一长，陈社强总觉得自己学非所用。1996年初，他办理了停薪留职手续，和弟弟陈社行前往长沙一家保健品外资企业跑销售。从机关干部到销售员，所做的工作完全是两码事，兄弟俩曾一连3个月销售业绩几乎为零。

但陈社强没有气馁，凭着坚韧的毅力和好学的精神，转机终于出现了：他与湖北一家大型药店洽谈成功，一单竟达30万元。此后一发不可收拾，陈社强跑遍了湖南、湖北、广东等地，建立了一支较为成熟的营销团队。1996年底，他的销售额突破1000万元。接下来的2年，陈社强兄弟俩在保健品行业赚了2000余万元。1998年，由于他们所在的这家外资企业内部管理出现问题，兄弟俩决定另辟蹊径。

创业历程却不顺利：1998年6月，陈社强在常德市郊投资100万元、租地500亩开发农场养鱼、养猪、种柑橘。第二年收获季节，一场洪水让他损失近200万元。1999年10月，他又去缅甸投资创建农产品销售市场，可由于社会治安等原因，市场没有建成，再次亏损上百万元，还搭进了两年时光。

2001年，陈社强回到原单位上班，以待时机，重振旗鼓。

借鸡生蛋 开发黑茶

2006年，他又开始策划成立公司，自主开发品牌闯市场。

2007年，经过考察，他和弟弟再度出山，来到长沙岳麓高新技术产业开发区投资千万余元，创办了湖南华莱生物科技有限公司，以生产芦荟系列保健品、医疗器械为主。公司正常运行2年多，向国家上缴税收百万余元。

2009年7月，陈社强回老家考察时，发现沉寂多年的安化黑茶产业正如火如荼地发展起来。作为一个安化人，他早就对故乡的黑茶有所了解：安化位于湘中偏北，倚雪峰山脉，卧资水中游，境内青山秀水，沟壑纵横，云雾缭绕，最适合茶叶生长。

从他记事起，就常听大人们谈论黑茶的保健功效，如降血脂、暖脾胃、助消化、清理肠道……我国西北部的牧民们尤喜安化黑茶。他清楚地记得，在20世纪七八十年代，家乡人将一车车黑茶运往我国西北部。但因多种原因，从上世纪90年代到本世纪初，安化黑茶沉寂了好长一段时间。

有着“生命健康之饮”美誉的安化黑茶终于被国内大多数人所认识，近几年，安化又把黑茶作为支柱产业来打造。陈社强还了解到，茶叶是国家政策扶持的重点产业，是服务三农，建设社会主义新农村的重要产业。在湖南省十大支柱产业中，安化黑茶排第二，为做大做强湖南安化黑茶产业，打造安化黑茶品牌，湖南省把支持黑茶产业的发展作为落实中央惠农政策的一个重要组成部分……

经过深思熟虑，2009年9月，陈社强和弟弟果断投入黑茶开发，生产销售“安化黑茶”。

运作之初，因考虑到时机尚未成熟，陈社强采取“借鸡生蛋”的方式，委托安化现有黑茶生产厂家生产，产品命名为“华莱健”，通过公司原有销售渠道流向市场。

为了让“华莱健”品牌的影响力不断增强，华莱公司在全国各地策划了一系列推广活动，如黑茶品尝演示、组织茶商旅游等。

2010年3月28日晚，他协办了“中国黑茶网”在长沙的开通仪式。

网络销售平台刚建不久，来自四川、青海、广东等地的黑茶爱好者纷纷通过网络订购华莱的黑茶，逐渐形成了一支近4万人的忠实消费群。

经陈社强的精心运作，“华莱健”品牌黑茶“好戏连台”：2010年7月，华莱公司旗下的安化黑茶进驻世博会“联合国馆”和“湖南馆”；8月，公司生产的“华莱健”品牌黑茶亮相香港国际茶博会，吸引了众多海内外客商、香港市民及游客，现场签约200多万元；2010年11月，华莱被CHC全国高科技质量监督促进工作委员会评为“全国科技创新示范企业”、“中国著名品牌”。同月，在北京、浙江、吉林、辽宁、甘肃、青海等地，由当地茶商自行组织的“安化黑茶产品推广会”上，华莱系列产品这一黑茶家族里的一枝独秀，格外引人注目。观摩者纷纷驻足咨询，其产品得到了近万名茶商的认可。

目前，华莱在全国已拥有200多家黑茶馆，500多家黑茶铺，营业额过亿元，销售网络遍布北京、上海、辽宁、内蒙古、黑龙江等全国三十几个省、市、县，还拓展了俄罗斯、德国、澳大利亚、日本、韩国等国外市场。

传承文化 回馈社会

陈社强认为：一个没有文化的民族是悲哀的民族，一个不传播民族文化的企业是平庸的企业！因此，他和华莱公司要在市场经济建设中发挥自己应有的作用，用销售业绩来贏得市场口碑，在传递健康创造财富的同时，每个华莱人都要传播黑茶文化，都是黑茶使者、文化使者、健康使者、财富使者！陈社强从自己做起。他一边开发黑茶产业，一边研究黑茶文化。他将查到的关于黑茶的历史文献、民间传说、科普读物等资料整理成册，编著了《黑茶时代》一书，该书出版后，于2010年9月16日在长沙举行了新书发布仪式。相关专家认为，《黑茶时代》作为湖南首个现代黑茶行业读本，其发行成黑茶产业近几年总体突围最具有标志意义的注脚。

他多次参与各种慈善活动，为贫困山区的人们送去温暖和爱心。