研发厨房用纸 留学生引领消费潮流

2005年，三个留学生，在烟台留学生创业园区，成立了烟台莱德工贸有限公司。与众不同的是，他们没有开发高科技产品，选择了再传统不过的项目：家庭厨房清洁用品。

传统的洗碗巾、抹布，价格贵，重复洗涤，费水还伤手，更重要的是，每平方毫米的洗碗巾、抹布，会滋生数以万计乃至千万的病菌，是马桶圈的100倍；它们不干净引发的家庭传染病，占总发病率的1/4以上。

90%以上的家庭主妇都愿意使用一次性洗碗巾、抹布。关键是它们不能太贵。莱德公司引进的是进口的抽取式“厨房用纸”。销售情况并不乐观：面对重度油污无能为力；每片纸近1角钱，使用成本过高。消费群体只限于高收入人群、年轻消费者。

从2006年到2009年，先后有三个系列的产品上市，在沿海一带的大、中城市试销，不断地完善、成熟。

2010年10月，“易而益”厨房清洁巾问世，是目前市场上最为成熟的一次性厨房清洁用品，无论是产品质量还是性价比，都得到了广大消费者的广泛认可：完全可以替代传统的洗碗巾、抹布。

“易而益”突出了吸油、去污功能，吸水性好。

选料上，讲究柔韧、舒适、低碳、环保、可降解；独有的孔眼、凸点设计，使摩擦力增强数倍；每片长、宽各20厘米，零售价格仅一角多，够用一天的；60片实惠包装，可用两个多月，每月只需花3元左右，相当于一条传统洗碗巾的价格。

“易而益”广泛涉及批发、零售、团购等销售领域；由于是新产品，所以其利润空间较大；更由于原材料来源的特殊性，使产品在短时间内难以替代，保证了经销商赢利的安全性和持久性。

“易而益”在上市之初，也遭遇了生活习惯、经营风险等多方面问题的困扰。试销期间，莱德公司在零售终端采取了促销手段，如“免费送产品试用、提建议再送产品、介绍新客户半价购买、二次购买八折优惠”等，最终打开了市场：一个早市，两个多小时的时间，最多卖出500多包；一个中型超市门口一整天的周日促销，最多卖出300多包。

在批发市场，实行“批十送一”，吸引了大量中小超市采购商、居民区零售店、城市周边批发商、零售商，一个地区级的批发市场，每天的批发额，最低也在2000包以上。

2011年的三八节，有多个单位的工会，选择“易而益”作为福利。

在前期试销的几个城市，“轻轻松松做家务，干干净净做女人”的宣传语被广泛认知，让经销商们赚到了钱。

2011年6月，莱德公司第三次扩大生产规模，产品走向全国。

（责编：蔡笑雨）