小音乐盒里的大财富

5年前, 舒琴在汉口民众乐园开了一家音乐盒专卖店——“至音源”，五年后她在武昌街道口乐天城的新店开张。旁人眼中的冷门生意，数年下来竟有意想不到的收获。

卖点：怀旧与浪漫

粉色的心型盒子上小女孩随着音乐翩翩起舞，这是属于儿时的音乐盒回忆。水晶球里的雪花缤纷、星光闪闪，这是热播韩剧打造的浪漫景象。这两个系列的音乐盒在舒琴的店里都卖得很好。

“浪漫和回忆应该是音乐盒给很多人的印象”，舒琴说，“上个世纪90年代音乐盒一度很受欢迎，不过质量参差不齐，品种也很少。而现在提到音乐盒大家就想到韩剧，其实那些音乐盒大多都是中国产的。”

舒琴代理音乐礼品系列产品品类繁多。不同于普通礼品店一般只有少量品种的音乐盒。在店内，水晶、木制、蛋壳、玩偶、游乐场等十数个系列的音乐盒，从十九元的手机链到数千元的水晶钢琴音乐盒兼而有之。

选址：让更多的人看到

2003年，舒琴无意中在宁波见到音乐盒专卖店，就迷上了音乐盒。那之后她曾在湖南长沙开了第一家音乐盒专卖店。作为土生土长的武汉人，她开始琢磨怎么把音乐盒卖到武汉。

2005年，她把店开在了民众乐园。“民众乐园的人流量特别大，音乐盒不像衣服，买的人多，卖的人也多。首先要让大家注意到有这家店，然后才会走进来，才可能成为我们的客户。”

当民众的店走上正轨后，她开始计划在武昌开第二家店。街道口商圈的日益繁华，加上附近巨大的学生和白领群体，乐天城成了她的最终选择。“虽然民众的人多，但是因为店铺地点太不显眼，所以注意到的人不多。”吸取了第一家店的教训，她的新店铺位于乐天城一楼的必经通道，走进来的顾客基本都能注意到。门口的玻璃橱窗陈列出最新的样品，也相当吸引眼球。

定位：学生和白领顾客

舒琴将店铺定位在以学生和白领消费为主，主要产品是中低端系列，也有少量为商务送礼提供的高端产品。一般都是年轻女生以及送礼的人来买。买产品达百元就能办理会员卡，有积分并有购买产品的优惠。正是这个会员制度积累了不少老顾客，并且他们也会不断介绍朋友过来买。

店铺也提供定制音乐的服务。打开音乐盒，可以是古典钢琴曲调，也可以是周杰伦，定制音乐功能显然也吸引了不少客人。而手摇读谱系列音乐盒更是可自己谱曲，然后在产品配套的乐谱纸上打孔，再通过音乐盒播放出来。不少音乐学院的学生则对这一款情有独钟。

第一家店开业的时候，整整一年都很冷清。看的人多，买的人少。对这些，她认为很正常。“毕竟音乐盒是比较专业的一个门类，进来看的人多，买的人少。直到第二年才开始盈利，其实这些在我开店前就预料到了，这个是守出来的生意。”