韩国SM娱乐帝国成功市

截至今年7月21日，SM娱乐的每股股价攀升至26350韩元，短短各年，股价翻了13倍。公司的执行长，同时也是SM娱乐的最大股东——李秀满，个人身价跟着水涨船高，突破千亿韩元，是裴勇俊的5倍之多，写下韩国娱乐界的一页传奇。

艺人出身的李秀满，1995年创立SM娱乐，取自“星光博物馆”(Star Museum)的缩写，以精准的眼光、有系统的培训制度，加上灵活的营销策略，成功推出一组又一组的人气团体。

海外市场是大目标

为了抓紧目标观众的心理，先行的市场调查，仔细分析什么样的特质能够吸引年轻观众的目光。

：舞台上，一个个漂亮的容貌、完美的身材、甜美的笑容、认真的态度。实境节目中，看似不经意流露的真性情。在动辄超过5人的团体里，你想要什么样的尧美男人、完美女神，这里全都有。反正青菜萝卜各有所好，大堆头的人海战术，一次满足普罗大众的所有渴望。这里，提供年轻人成名的机会，更给了苦闷现代人想象的出口。

韩国只是起点。广大的海外市场才是目标。SM娱乐早就看准邻近的日本与中国作为扩张的新蓝海。

日本有全球第二大的音乐市场，仅次于美国。而中国起飞的经济与庞大的消费人口，更是SM全球化战略布局下，不能错过的目标。

语言是打全球战的重点，SM培训新人，英语、日文、中文，都是必修。11岁就被选上，以打造亚洲巨星方式养成的宝儿(BoA)，2002年在日本发行首张日文专辑，销售一举突破百万张，在日本乐坛占据重要地位。尔后的东方神起，也以外国艺人之姿，屡次刷新日本单曲公信榜连续冠军的纪录。今年6月，少女时代推出首张全日语专辑，短短一个月销售量已超过50万张。

大玩排列组合营销吸睛

为了打进海外市场，SM不以韩流旋风“出口”艺人，反过来以当地的语言融入当地文化。有计划地在团体组合中加入外籍成员，是进军海外的一大策略。

“我们准备走3个阶段，第一阶段是像宝儿等韩国歌手走向亚洲成为第一，第二阶段是在组合中加入当地成员，第三阶段则是直接培养当地歌手。”李秀满清楚揭示布局海外的战略。

组合的变形，是SM娱乐最为擅长的操作模式。大组合的团队，例如Super Junior，另外分出4个子团体，像是衍生商品一般，将不同特质的成员拆解组合再包装。

近期更预计推出跨国界的新团体，成员包括7名韩国人与5名中国人，使用同一个队名，同一首歌以韩语及中文同步发行。两组人合体就是一个12人的团队，多半时候则各自在韩国与中国出道活动。

尽管当地市场买不买单，还有待观察，但是大玩排列组合的营销策略，在求新求变的娱乐圈都是话题。

SM在人员培训上投注了大笔资源，每周都有公开选秀。面试合格了，还有超强度的训练，十几岁出头的孩子，熬过3到5年的练习生涯，才有出头的机会。赏心悦目的外貌，不足以保证成为耀眼巨星。

李秀满认为，“能唱能跳就是竞争力”，扎实的歌舞训练只是基本，还有语言表达、表情、表演等各个层面，力求推出的歌手都是全方位的明星。

争议满天也挡不住韩流

为了防止精心培育的艺人走红跳槽，十多年的超长约，不合理的巨额违约金，满载的工作量，加上不公平的酬劳分配，造成许多质疑。

包括官方注册粉丝高达80万名的东方神起分家、Super.Junior的韩庚解约脱团，一连串对旗下艺人的压榨，让SM成为颇具争议性的经纪公司。

灿烂的星空背后，是幽森的黑夜。只是在这个需要英雄、需要女神，更需要美梦的年代，SM的娱乐帝国，将持续扩张。

(摘自台湾《天下》)(编辑／唐馨)