草根创业的“第一次”

喜马拉雅熊

编者按：人生有几个“第一次”?不少刚走出校门的毕业生都在想：要是我不趁年轻的时候创业，不去尝尝这“第一次”的滋味，将来可要后悔!于是，为了不让自己“少壮不努力，老大徒伤悲!”，很多同学赤手空拳走上了创业之路。

然而，创业是门大学问，创业是所大学校，创业是场大考试，第一次创业的同学们，做好充分思想准备了吗?

第一个客户

创业的目的是什么?是赚钱。

钱从哪里来?从客户口袋里来。

对于一个刚成立的公司来说，开拓第一个客户是最难的。没有品牌、没有案例、没有经验、没有实力……，大客户又摆架子。没有人会因为你的“创业梦想”而给你提供任何方便、任何帮助。

在创业之前，好好地把未来可能的客户名单罗列几遍吧，如果连具体的客户名字都列不出来，那就最好不要去创业了。接下来，你应该找出最可能成交的第一个目标客户，然后集中所有资源来攻克这个客户，别幻想能一下子搞定一大片。

当第一个客户来敲你的门时，你赶紧打开音响播放贝多芬的第五交响曲吧!命运来敲你的门了。

第一次翻船

因为人力资源有限，创业团队中每个人都身兼数职。所以你日理万机，既当老总，又当销售。

因为你大胆启用新人，刚刚毕业的大学生被你任命为技术总监。你疏忽了Debug，跳过了Beta直接上Alpha，跳过了Alpha直接上线，结果产品出来的时候漏洞百出，客户愤然和你终止合约。

因为行业竞争激烈，你的竞争对手用风险投资商的钱武装到了牙齿。你的销售总监不辞而别，因为你的对手给了他三倍的底薪、两倍的提成……

作为一个草根创业者，你的公司就是汪洋中的一条小船，以上种种，如果你考虑不周全，惊涛骇浪里，你只有翻船的份儿。

第一次见“风投”

你好不容易联系上了一个风险投资商(以下简称VC)，但是他每天在外不是出差就是度假。等你见到了VC，问他要钱，他说甭急，先看看商业计划书。你好不容易弄出了PPT给他，他又问你要详细的财务预测。你好说歹说让正在做MBA毕业论文的老同学帮忙做出个财务预测，VC又问你要客户的资料、市场分析的数据……。你提醒他说，公司万事俱备，就差他砸钱，他告诉你，你公司的阶段还太早，你先继续做下去，等过一阵业务起来了再去找他。

不要抱怨!草根创业，最缺的是钱。VC就是你的财神爷，千万要“伺候”好。

第一次想跳楼

从小你妈见人就夸你能干，同学羡慕你成绩好。工作后你也样样在行，怎么现在就会创业创不成功、没有一个vc看得上你?

存款被你瞒着你女朋友全砸在公司里了，你每天像老鼠怕见到猫似的一大早出门，熄灯了才溜进家门。老同学聚会一个个高谈阔论，你没脸见人，借口出门透口新鲜空气来到了屋顶上……。今夜星光灿烂，你却心情惨淡，往前一步一走了之、往后一步海阔天空……

就看你能不能咽下这口气，就看你能不能支撑着站立得住。

第一次盈利

创业的公司像婴孩学走路，走第一步摔了一跤，爬起来继续走。又走了一步，这回没摔，继续摇摇晃晃、磕磕碰碰地往前走，却在路上留下了歪歪扭扭的两行脚印。孩子学走路少不了摔跤，怕啥?大不了再摔一跤爬起来继续走，灵性高的孩子，再走几步就会跑了。

等到你会跑了，你会留下第一个脚印叫“盈利”。记住，世界上任何公司的价值，都是由它所能产生利润的能力决定的。当然，靠“三聚氰胺”搞来的利润绝对不能算。

草根创业，总会有很多“第一次”：第一次招聘、第一次打广告、第一次打官司、第一次申请破产、第一次从头再来、第一次收购兼并、第一次上市……。但是，请记住“第一次”允许犯错误，“第二次”犯错误绝对不行!

等你创业成功了，别忘了回来这里和我们分享你的“第一次”故事。