对线缆工业转型模式路径选择的几点认识——写在行业“十二五”规划编订之际

亨通集团 侯志辉

最近，中国线缆行业同仁集聚浙江宁波，大家在对中国前十年线缆工业发展回顾的同时开始了对今后五年即“十二五”规划的前瞻。广大线缆同行对十一五期间中国线缆工业所取得的成就进行了总结与概括，也对今后中国线缆民族工业的方向进行了反思与讨论。历史别无选择的让这一代中国线缆人肩负起线缆工业转型升级的民族担当。今后五年，中国线缆工业必要有所突破。

线缆工业加速转型的条件已经具备

从宏观经济背景上看，中国整个制造业的增加值已经与日本并列世界第二。全球的制造业都进入一个转型的关键时期。对线缆工业来说，宏观经济环境可以先暂不考虑国际出口形势，单就国内经济的城市化进程一项就将为线缆工业的发展留下巨大的发展空间。根据国家统计局数据显示，2009-2010年中国国内已经拥有大约7000亿的消费市场，稳居世界第一位。

根据2010年末召开的中央经济工作会议透露的最新消息显示，2011年国内消费需求依旧保持上升态势，国内市场发展势头稳健。在这样一个大的经济背景下，我们可以看到：全世界有1/3的高压交联立塔正在中国健康运行。与高压产品相对应的世界级净化料在中国已经有了至少20年的使用经验。目前已有700家跨国集团在中国瓜分着高端市场。如果按照一贯盛行的市场换技术的简单做法，距离形成中国线缆市场的壁垒仅是一步之遥。

笔者认为，中国线缆行业缺少的是一种民族战略联盟意识，相比较欧美与日本的公司，中国缺少产业联盟发展思路。在面对激烈的世界市场，我们有理由相信，中国的民族战略联盟意识一旦觉醒，下一步，世界线缆强国应在也可以在世界线缆制造大国产生。超导电缆、光伏电缆、核能、风能等的新兴产业品种电缆的产业化雏形已见端倪，通讯领域上游光棒产品的产业化规模也只是一个时间问题。排名进入中国500强中的线缆企业虽然只有3至4家，但其销售额已经接近200亿，并保持了多年上升的势头。100亿到200亿，200亿到300亿是一个发展瓶颈，对企业的资金、人才、技术、装备等等都是一个全新的考验。加速转型是线缆企业扩大发展的必然选择。

其次，根据线缆行业协会发布的报告可以看出，目前行业企业中先后至少有10家以上企业获得国家级企业创新企业称号和国家级的技术创新中心，至少有20家以上企业获得省级以上的技术创新企业称号和技术创新中心建制，而且大约有100家的企业已经和科研院所开展产学研高端技术合作，线缆行业中获得国家专项奖励资金超过亿元。根据已经公开的资料显示，行业内排名靠前的12家企业拥有的专利数是1330个。据估计，整个行业目前拥有的专利数以万计，而且在技术国产化等方面，光棒、高压复合电缆等产品已经打破了长期依赖进口局面。

线缆工业转型模式的路径选择

工业经济战略转型问题的提出其实由来已久。早在上世纪末中央就提出了“经济增长方式应从从粗放型向集约型转变”。随后，国内很多落后产能陆续被淘汰。因为现存的体制机制效能等问题，线缆工业中的国有企业几乎被全部清退。进入新世纪后，虽然中央仍然不断强调要转变经济增长方式，但由于那时国内经济开始了新一轮增长周期，在市场需求十分旺盛的刺激下线缆工业出现了新的规模和数量扩张。而在2008年爆发的国际金融危机使整个世界经济进入新一轮的调整，中央采取果断措施，出台了四万亿的刺激计划，在某种程度和范围内缓和了经济结构矛盾的突出。

一个粗略的推算，自1982年上海第一次引进第一条美国代卫思（DAVIS）交联生产线开始，中国线缆工业的规模技术创新便走上了一条以引进为主的道路。如果把改革开放30年看作是中国线缆工业的第一次大规模技术创新的话，那么，改革开放的后30年将是中国线缆工业进入二次创新的新时期。第一次是跟随引进为主，第二次创新便一定会呈现以立足消化吸收实现本土自主创新为主的新气象。相信，二次创新会将中国线缆工业带入世界线缆强国之林。

接下来，线缆制造业面临的是由低端向高端发展，由扩大内需到出口增长并重的挑战。转型路径的选择主要通过企业赢利模式的转型实现的。通过改变产品的价值和定价策略来创造收益。目前普遍认可的销售模式是从卖产品到卖服务，今后将从提供单一产品向提供成套解决方案进行转型。西门子、泰科在这方面有着很多成功的经验。二是企业定位的转型，线缆产品的同质化问题使得各制造商的效益日渐低下，因此向产业链的两头延伸势必跨越冶金、化工等行业而进入一个全新领域。三是企业运行模式的转型。目前得到认可的有单工厂变为多地点工厂运作等。耐克森是目前世界排名第一的线缆跨国集团。在全世界布点设厂是他们扩展发展的策略之一。向发达国家借鉴成功经验，可以使我们少走弯路，提升效率。

规范行业协会管理制度的思考

中国经济发展通常被分为计划经济时期的30年和改革开放市场经济30年。对电线电缆行业来说，计划经济时期国有企业已经基本退出竞争，“一五规划”至“九五规划”的特点是国家“计划”安排。那时，国家不需要行业组织来制定各类制度来指导行业工业的发展。“九五规划”至“十一五规划”期间，国家经济体制发生了一些变化，行业协会管理的职能开始被强化。这是改革开放30年以及今后行业管理的基本态势，出台行业管理制度的意义是双重的。首先是国家意志的体现。行业管理要体现国家的、宏观的政策导向。其次是行业企业的诉求。“十二五规划”开启之时，整个国民经济和线缆行业工业走到了一个升级转型的十字路口。根据线缆行业目前发展不平衡基本形势来看，行业协会制度在引领、规范有序竞争方面意义非常突出，而且规范的行业协会管理制度不可能出自单个企业自身或寄希望于国家的哪个部门。

首先，行业企业呼声较高的价格自律问题。我们要清醒的认识到：必须依靠行业自身力量来自救。曾有人设想，行业企业的领军企业或前100名企业成立价格联盟，联盟单位各出资1000万筹集上亿的自律费作为基金来运作或制裁违规企业。由于实现了价格的自律和规范，不仅马上能为后来企业赢得盈利空间和发展后劲，更重要的是对整个行业有序发展提供了制度性保障。

其次，行业协会要做企业不能做的，才能形成互补。从近年海关报表可以看出，我们每年进口上亿外汇的超级净化料，一个五年计划的时间花去的资金足够我们建造几个超级净化料工厂。但因为种种现实因素，我们行业内还是不能得到突破。国外供应商面对着我们一个个势单力薄的单体需求方，势必会使我方形成弱势，给国家带来一定得经济损失。我们需要扪心自问，跨国公司在国内的7000亿中到底占去多少份额？他们靠什么来赚取我们利润？我们应该向他们学什么？

最后，争得国际标准制定话语权也非常重要。很简单的例子，国家装机容量与线缆的关系紧密度能否用数学模型来描述等的问题都已经放到了“十二五”规划设计者面前。行业发展所面临的最大瓶颈是经费问题还是人力问题还是其他的障碍呢？行业协会需要组织广大企业联合起来，要形成一个科学全面的专题报告，在政府的相关部门制定措施时提供严谨的参考。因此，规范行业协会管理制度对整个行业发展具有十分重大的意义。