六氟化硫产品市场展望①

钟明钢

(盈德气体集团,上海 200135）

·综述评论·

六氟化硫产品市场展望①

钟明钢

(盈德气体集团,上海 200135）

中国的经济调控政策,六氟化硫产业面临一系列严峻问题。六氟化硫经营市场和产品策略不得不进行相应的调整,对产业发展方向提出了建议。

盈德;六氟化硫;发展

世界金融危机爆发以来,欧美经济体也遭受严重打击,不得不采取救市措施。外部经济环境恶化,对全球化潮流中的中国的冲击很大,出口受到严重冲击,不得不采取很多经济发展举措,推动国内消费和经济增长。这些投资措施涉及到钢铁、化工 (特别是煤化工）、新能源、公路铁路交通等产业。这些政策在这样一个特殊时期,有效地推动了国家经济发展。

但单纯由投资推动的消费,必然面临长期持续发展的问题。2010年以来,为确保经济长期、可持续地发展,国家逐步开始了产业调整和优化。调整主要体现在国家对大钢铁、化工产业等一系列宏观收缩优化调控。国家经济政策的调整影响到高压开关产品的市场需求,从而直接波及到六氟化硫市场供求。

进入2010年后,高压开关产品需求萎缩,高压开关价格下滑,中国六氟化硫产业严重供大于求,六氟化硫市场价格从每吨5万多元,降低至每吨4万多元,与此同时,生产六氟化硫的核心原材料氟化氢的价格却保持着不断上涨的惯性,从 2010年6月的每吨6000多元,到2011年5月已提高到每吨13000元,六氟化硫生产成本已高于市场价格。六氟化硫生产企业面临前所未有的艰难局面,许多六氟化硫生产企业不得不转产或停产。

盈德气体集团公司 (简称盈德气体）作为一家在香港上市的公众性公司,如何在这个严峻的经济形势下求生存和发展,是摆在集团公司面前的难题。

1 市场策略

盈德气体于2010年6月正式将六氟化硫业务纳入集团直属管理的业务,盈德气体的市场战略:通过技术进步,提高质量、降低成本,走直销道路,让利给最终客户。

在过去的几年中,盈德气体的六氟化硫产品是以其他公司产品的名义,出现在客户面前。因此盈德集团及时调整市场战略,采用直销,启用盈德品牌。

在盈德调整市场战略后,六氟化硫生产销售形势迎来了历史上最好的时机。盈德气体的直销量从2010年6月的零吨到2011年6月已超过企业的总产能,产销形势蒸蒸日上。六氟化硫产业作为集团气体重要产品的组成部分之一,扬起了发展前进的风帆。

2 产品战略

企业市场战略的基础是产品战略。盈德在启动市场战略的同时,重点将技术优势融合到生产工艺中,使之质量、成本、运行可靠性均有显著提高。

盈德必须拥有自己的核心技术,依靠质量优立足,依靠成本低才能取胜。重庆大安盈德特种气体有限公司有机地将自己的技术优势同盈德气体集团的资本优势结合起来,形成了有自己特点的产品。

盈德六氟化硫产品的企业内控标准高于国标要求,且盈德六氟化硫产品的质量指标也透露出盈德的特殊技术特点。盈德外购氟化氢原材料并不一味追求原料价格便宜,而是考虑原料必须适合产品未来提升的可能性。从盈德六氟化硫生产工艺布局、原材料选择等各个方面,都体现出:

(1）盈德建立了特殊的杂质控制体系,六氟化硫产品通过先进的安捷仑色谱,甚至于送到国外分析,均查不到四氟化碳的杂质。更加查不出六氟乙烷、八氟丙烷等硫氟化合物的杂质。因此盈德六氟化硫是最佳的电子7N级超高纯产品的原料,为盈德进一步开发电子级新产品奠定了基础。

(2）工艺布局不仅体现出能耗的节省使用,而且体现出能源的熵利用的超高境界。优化运行参数,确保系统核心设备腐蚀最小、损耗最小,从细微之处着手,研发了很多核心实用技术,系统提取率大大提高,从而降低了成本。不仅质量提高,而且降低了运行成本,降低了设备故障率,质量、成本和稳定性大大提高。

众所周知,高压开关对影响绝缘的相关杂质很敏感,从理论上都应给予控制,六氟化硫气体产品工艺路线、包装物等各个环节同大宗气体有所不同,因此产品中除水分外,其颗粒度的控制、处理、颗粒分析有许多问题需关注和解决。六氟化硫内的颗粒除来自于生产中 (比如吸附剂的粉化、管道内壁、压缩机械）,还来自于包装物的二次污染,因此这不是简单地制作颗粒过滤器就能够满足的,需要在管道材料、内壁处理、以至于颗粒分析、指标控制等各个方面进行监控,才能满足客户要求。

国内很多客户对六氟化硫颗粒度与高压开关绝缘的相关性研究不多,暂时无法提出颗粒的具体指标。鉴于一些高压开关企业已经开始关注此领域,国内六氟化硫生产企业有必要走在前面,未雨绸缪。因此盈德提前制定企业内控标准,满足未来越来越严格的产品的需求。

此外,包装物也需与时俱进,除各种规格的钢瓶外,T瓶、Y瓶包装也须纳入客户应对规划中。经过大量精心优化后,盈德的产品在价格、高质量的可持续性等方面,建立了强大的竞争基础。

高质量的产品必须具备低成本才具有市场价值,才能在目前的市场中立足。盈德的六氟化硫产品拥有价格和质量的优势,必然转化成为市场优势,订单在逆市下大幅增加毫不意外。

盈德在雄厚技术研发基础之上的熵利用效率及从源头到源尾的质量监控方面的措施,使盈德六氟化硫产品建立了成本和质量优势,加上集团的雄厚资金实力,盈德的氟化工产业在逆市中迎来良好的发展局面。

3 发展和展望

盈德气体介入特气系统研发、气体设备制造、特气生产是必然趋势。六氟化硫产品仅仅是一个开端,相关的其他产品如四氟化碳等也是集团所考虑投资的产品之一。盈德气体集团将根据市场发展需要,随时准备投资任何规模的六氟化硫系统,将盈德集团的六氟化硫产品质量、成本优势和资金优势充分发挥出来。

未来盈德的六氟化硫产品战略是:中高端兼顾,生产适应工业级、电子级需要的六氟化硫和其他特殊气体产品。盈德将努力在产品标准化、规范化道路上进一步探索前进,为国家的民族气体产业做出自己的贡献。

Market Prospect of Sulfur Hexafluoride Product

ZHONGM inggang
(Yingde Gases Group Co.,L td.,Shanghai 200135,China）

A s the economic adjustment and control policy of China,sulfur hexafluo ride industry faces a seriesof severe problem s.Sulfur hexafluo ride business and product strategy have to be adjusted acco rdingly,and some recommendations have been given fo r the sulfur hexafluoride industry.

Yingde;sulfur hexafluo ride;development

TQ117

A

1007-7804(2011）05-0001-02

10.3969/j.issn.1007-7804.2011.05.001

2011-09-12

钟明钢,1983年毕业于华中科技大学低温及制冷技术专业,长期在武钢氧气厂空分车间和各科室担任空分操作工和基层管理工作。1992～2008年曾先后任武钢氧气公司稀有气体车间主任、英国比欧西中国东北区域运行总经理、德国梅塞尔中国技术经理及中国南区技术总监、上海加力气体有限公司董事总经理。2008年后任盈德气体集团副总兼重庆大安盈德特种气体有限公司董事长。