小说旅馆:新思维打造百万财富

一点朝阳

80后女孩，要把旅馆开在小说里

今年25岁的张丹高职毕业后就来到一家私人公司做起了营销。别看张丹身材娇小，一副弱不禁风的样儿，却一直梦想着开一家属于自己的小旅馆，当一个威风八面的女“馆长”。除了想当“馆长”以外，张丹还有一个爱好，喜欢看小说，也喜欢写小说。在网络上发表了很多自己创作的小说。她还建立了小说QQ群。一天，在QQ群里，张丹把想开小旅馆的念头说了出来，没想到，很快就受到了大家的“口诛笔伐”：“现在的旅馆千篇一律、没有特色。”“旅馆这行生意太冷清了，我前几个月就狠狠心，把开了半年的小旅馆给关了，亏了一万多。”……大家泼的“冷水”把张丹的激情淋了个透心凉。

2008年年底，张丹所在的公司开始裁员，头一个就是张丹这种新入行的员工。没办法，她只好又四处寻找新的工作，可惜，奔波了大半个月仍没有任何头绪。

一次，在和QQ群里的好友聊得开心时，张丹突然灵机一动：自己梦想着开个小旅馆，又喜欢小说，为什么不把两者结合起来，开一个小说+旅馆模式的小说旅馆呢？每个人都有自己喜欢的小说，按照喜欢的小说中的描写来布置和设计这个小旅馆，提供的服务也是小说式的……张丹一边想着，一边就把想法发在了QQ群里，这一次竟然获得了大家的广泛支持，都说这是个特别新奇的创意。

很快，张丹就找到一家因赔钱换了四个老板、有十间房的小旅馆，以每月1500元的租金拿下。其实张丹之所以敢接手，一方面是对自己的新奇创意有信心，另一方面也进行了大量考察，不仅考虑了周围的人流量，还到附近的烟摊转了转，打听卖得最好的是不是好烟，桶装水卖的是高级桶装水还是差的，附近的几所高校的学生最爱逛哪几条街……张丹深信，自己的小说旅馆需要的是人流和品质，虽然以前的老板没成功，但自己一定行!

2009年4月，张丹花了2万元将旅馆重新装修了，很快，第一家“丹·小说旅馆”开业了。

别具一格，让顾客开心入住

2009年，悬疑电影火爆全国，与之对应的侦探小说也风靡各大网络、书店，甚至还有不少论坛成立了所谓的案件调查社团。于是，张丹决定趁热打铁，把小说旅馆的第一个月交给了大名鼎鼎的“福尔摩斯”。要知道，这可是悬疑侦探系列小说中的永恒经典。张丹认真选取了福尔摩斯的十个探案故事为背景，将十个房间进行了巧妙设计。

当顾客走进旅馆时，小旅馆里播放着福尔摩斯最得意的小提琴协奏曲。前台桌上放着一个超大烟斗，桌边还立着个衣帽架，衣帽架上挂着的那顶“著名”的圆筒状的帽子和黑色的披风。张丹已经把自己COSPLAY成了一个娇小版“华生医生”，然后递给顾客一张发黄的用钢笔写的各房间价目表。这里的十个房间都没有编号，全以“四签名”、“魔鬼之足”、“雷神桥之谜”等悬疑案件进行命名。顾客选取好房间，张丹便给他一张写有与房间名字相同的钥匙牌。走进房间，你会发现床上有字条，上面写着一件已经发生，但还未破解的“案件”，这些有趣的小案件都是张丹根据这十个福尔摩斯侦探故事进行改造设计的，比如：“雷神桥之谜”房间里就会有“黑夜里丢失的手枪”这个谜案等客人去破解，一旦找到房间里那把玩具手枪的藏身之所，就会享受9折的房价优惠以及一份免费的早餐。当然了，房间里肯定还会有一本《福尔摩斯探案全集》等着你去慢慢品味的。

由于在开业以前，张丹就已经在QQ群、网络和各大论坛上做足了宣传，还在当地各个酒吧、咖啡屋等休闲场所里广派宣传单，所以开张的前几天就已经接到了不少的订房电话。

开业的第一天，正好是周末，一下来了一百多个客人，十个房间明显不够，张丹只好对那些没订到房的客人进行延期安排。让张丹没想到的是，入住的客人里，其中有一大半都是原本打算去农家乐度周末的。一个三十多岁的男顾客对张丹说，一到周末就不知道该去哪里打发时间，没办法只好一遍又一遍地去郊区农家乐打麻将、斗地主。自己都感到索然无味。上次在酒吧喝酒时就听说了张丹这个小说旅馆即将开业，自己是个福尔摩斯迷，当然不能错过了。

以前住旅馆都是各自进各自的房间，关上门谁也别想认识谁，可在张丹的小说旅馆里，“串门”绝对是件非常有意思的事情。有的破了自己房间里的案件后，就会主动去帮助其他房间里的朋友，而有的竟然故意设置障碍，造成谜中谜、案中案，目的就是让大家都破不了案，他却在一旁偷笑，更有的就是为了纯粹地享受下被案件困扰，自己高度紧张的氛围……一晚上下来，大家都成了好朋友。

第二天临走时，张丹还给每人送上一份精美的小礼品，一张漂亮的福尔摩斯探案影视剧照，剧照下面还有一行仿18世纪笔迹的行书：丹·小说旅馆——福尔摩斯。

张丹把小说旅馆的一些趣味插曲、破案故事以及自己的COSPLAY照片放在专门为小说旅馆开设的宣传网站上，一下子又吸引了不少人的眼球。月底算了算账，好家伙，赢利2万元！简直太让人兴奋了。

接下来的一个月，媒体已经疯传张艺谋开拍爱情杰作——《山楂树之恋》，街头巷尾都在议论。这给张丹带来了灵感，第二个月的小说旅馆主题不用说——“山楂树之恋”，而且巧妙地以大家争论得最厉害的热点话题设计了《山楂树之恋》的几个不同版本的结尾。

其实将房间重新设置、装修并不会花费多少，很多东西，比如床、地板、墙纸、壁灯等都是不必更换的。只需要换一下墙上的装饰，白床单换成军绿床单；把一些摆设换一下，比如将英国18世纪流行的白蜡烛换成中国70年代的油灯，再挂上几幅那个年代的油画……简简单单，十个房间1000元就搞定了。而这些东西旧货市场全都有卖的，便宜又质优。

张丹的小说旅馆成了很多小说迷的乐园，每当一个新的小说“主题月”到来时，都会吸引不同的人入住。甚至连一些不怎么喜欢阅读小说的人也纷纷跑来，只是为了体验一个不同寻常的夜晚。

小说旅馆的入住率很高，到了2010年1月的时候，张丹的小说旅馆已经增加到50间客房，月赢利也达到9万元。张丹每天都在激情中度过。

因为是第一，所以更加努力

随着张丹的不断努力，她的小说旅馆每天都在成长。由于是第一个将旅馆开在小说里的姑娘，一直以来大家都对张丹的聪明津津乐道。可张丹觉得正因为自己是第一个，没有任何能够模仿的对象，所以一切都必须凭借自己对生活的感悟，将小说、旅馆、生意三者完美结合。

一方面，建立了专门的“丹·小说旅馆”网。让大家投票决定新一期的小说旅馆主题，提前半月在网上发布下期预告，让大家来设计情节，改编经典小说的结尾……甚至还安排已经预定准备入住旅馆客人的角色，给他们准备与当月小说主题、扮演角色相符的服装，让每一个人都全身心地参与到小说中来。另一方面，还成立了“丹·小说旅馆”俱乐部，发展固定会员，并且与当地媒体合作，将这段时期中最精彩的小说旅馆主题在媒体上发布，让所有人都看到客人在小说旅馆里的精彩表现。

虽然小说旅馆的生意火爆，但张丹并没有再进一步扩大房间规模，用她的话说，船大难调头，规模大了很多事情就不在自己的控制范围内了。所以她选择了另一个模式：连锁。

2010年6月，张丹陆续接手周边3家经营不好的小旅馆，将它们进行改造装修。不过张丹的小说旅馆连锁与其他的连锁店相比显得很特别，不是简单地复制，而是采用了分类连锁的新模式，将目前的4家小说旅馆进行重新定位，分为了：古典小说旅馆、欧美小说旅馆、电影小说旅馆和网络小说旅馆。

如今，张丹的月纯收入已达到30万元，早就成了名副其实的百万女“馆长”。“在未来，我的小说旅馆还会演绎出更多的精彩，只要不断创新、不断努力，就永远是第一！”