2011年新政下房企战略调整方向思考

○ 胡东海

（本文作者系中信房地产股份有限公司副总裁）

今年以来，政府的宏观调控不断深入，给房地产市场带来了巨大的压力，就2月全市期房成交数据而言，相比去年同期，降幅达到46%，而3月，降幅更是高达61%。（另据了解, 4月11-12日，北京商品房期房库存为59854套，跌破6万套，创造了近10月来库存新低。）

在这样一种环境下，采用何种策略，顺应市场的发展，中信地产从“苦练内功，提升企业核心竞争力”、“重塑品牌，定位城市综合开发运营商”和“响应政府号召，高举责任地产旗帜”三方面入手。

一、苦练内功，提升企业核心竞争力

任何市场的逆境，对有志于长远发展的企业而言，既是风险，同时更是机会，在这样一种市场环境下，我们认为苦练内功、夯实发展的基础、提升企业核心竞争力是长远发展的关键。

核心竞争力如何提高，品牌是第一要素。品牌的核心就是“品质和服务”。一个一流的企业、一个志存高远的企业，在市场逆境中更应该坚持品质至上的原则，铸造能够经得起考验的产品，从而让市场和消费者更加深刻地认知我们的项目和品牌，为未来的长远发展奠定更加坚实的基础；同时，应该实施积极的服务战略，提供更加优质的服务，让市场、社会、消费者透过我们提供的全面、周到、细致的服务看到我们的品牌内涵，从而全面提升品牌价值，为未来发展铺平道路。

同时，在这样一个时期，我们应加强资源整合能力，这也是市场逆境中提高企业核心竞争力、顺应市场发展的重要手段。在这样一个时期，通过对于房地产开发全环节各类合作伙伴包括建筑设计公司、施工单位、各类股份机构等的优化选择，结成战略联盟，在保障产品品质和服务的基础上，提高运营效率、降低运营成本，从而增加企业抵御风险的能力。

企业竞争力的提高，客户是其中的核心要素。未来的市场，谁真正掌握了客户，谁就真正赢得了发展的主动权，所以在这样一种非常时期，我们应更加重视客户的需求，以客户的需求作为提升产品品质和服务的基础，根据客户的需求打造产品，将客户作为企业发展的核心位置，增强企业市场掌控力，全面提升企业核心竞争力。

我们认为坚定不移地走房地产产业化道路，采用新型低碳环保的建设开发理念，采用新型的环保材料，建设低碳、节能的建筑，减少对环境的污染和破环，是企业核心竞争力提高的重要方面。

二、重塑品牌，定位城市综合开发运营商

三十多年来，中信地产不断开拓创新，敢为人先，打造了国内地产行业多项标准，例如，落成于1985年的中信国际大厦树立了中国写字楼建设与管理的标准；建成于1988年的中信“华美花园”小区成为国内住宅小区建设标准；2006年，北京中信城开工，重新定义了北京核心区价值楼盘标准。

2010年中信地产依托中信集团多元化的产业背景，通过内外资源整合，探索出一条“3大产品系列+1个服务平台”的增值化道路。三大产品系列即“住宅、商业、度假”，一个服务平台集纳了“投资、理财、休闲、文化”等多领域服务。通过金融投资和商业整合打造出中信地产独特的商业模式，同时为客户创造全面的生活价值。去年中信地产投标CBD12块土地，就是加大商业地产布局的表现，未来，“筑人生，信有成”将承载着中信地产全新的品牌精神，以更好的人居环境、更有活力的城市功能区域，满足人们在居住生活和商业生活各方面的需求。为人们带来更精彩的生活，为城市带来更精彩的未来。

三、响应政府号召，高举责任地产旗帜

打造一个最具实力的综合城市开发运营商，除了实力和品牌之外，企业的社会责任也非常重要。这几年来，社会民生问题日益突出。中信地产除了按照社会责任做到守法经营、依法纳税、诚信等等以外，在履行经济责任的同时，积极致力于社会公益事业。

作为央企，我们有责任、有义务协助政府协调、稳定房地产行业的健康发展，作为央企，我们更应该“响应政府号召，高举责任地产旗帜”，承担起更多城市建设、民生改善及经济发展的重任，在这样一种原则的指引下，我们积极投身保障房建设当中。

急政府之所急，保障房先于商品房开发。去年我司取得中信新城亦庄X1-3地块后，急政府之所急，制定了“保障房先于商品房开发”的原则，在这样一种原则指导下，中信新城8万平米的保障房已先行开发，并在选房者100%满意率的情况下完成选房工作。

想百姓之所想，亲水保障房品质最优。中信新城本次推出保障房，是中信新城项目170万平米规模中的独立组团，紧邻凉水河及南海子公园，是真正意义上的亲水住宅，并且在开发建设过程中，中信地产还将严格执行国家关于促进房地产市场健康发展的政策措施，保障户型设计、工程质量，做好及市政、教育、卫生等配套设施建设，让中信新城保障房无论从建筑形式、产品户型、生活配套，还是社区环境、物业服务等方面，均可达到了新一代公园地产的标准，这些都体现了中信地产高度的社会责任感。