金正大：打造缓控释肥纵深一体化产业链优势

文|特约通讯员 丁贵强

近年来，我国缓控释肥产业得到了快速发展，然而由于其成本高却严重制约了缓控释肥在全国大面积推广应用，无形中也影响了缓控释肥进一步快速发展。今年，我国缓控释肥龙头企业的金正大公司明确提出了“成为高端肥料供应商和受人尊重的农化服务商”的战略目标。该企业清醒地认识到，只有完善产业链，掌控原材料获取成本优势，精耕终端获取网络与服务优势，才能从根本上提高企业核心竞争力，彻底解决缓控释肥成本高的问题。为此，一年来，金正大实施了一系列重大的行动，不仅加大科研力度，降低生产成本，而且从上游资源到渠道下沉以及服务上下功夫，凸现产业链的整体优势，以真正实现缓控释肥在全国大面积推广应用，让更多的农民用上缓控释肥。

赢得原材料与成本优势：进攻磷化工产业，抢占上游资源

成本是企业生存发展的关键，以成本为导向的竞争模式已经成为这个时代的主流。化肥企业要实施成本领先战略，在生产领域降低成本空间相对有限的背景下，整合上游资源成为当务之急。

8月18日，金正大与贵州省瓮安县人民政府签订《关于磷资源循环经济产业园项目的合作协议书》，拟在瓮安县工业园精细磷化工区投资59.6亿元建设磷资源循环经济产业园项目，发展磷复肥及相关磷化工产业。

“缓控释肥在复合肥供大于求的行业背景下极大地增强了企业竞争优势，但由于公司没有自产的单质肥等原料产品，从整个产业链来看我们缺乏原材料成本优势”，公司副总经理陈宏坤表示。他同时说，“在以‘资源为王’的时代，谁抢占资源，谁赢得市场。通过市场认证及公司董事会同意，我们决定通过深度开发、综合利用瓮安县丰富的磷矿等资源优势，建设磷化工清洁生产的循环经济项目，加快化肥产业链的整合力度，降低公司原材料的对外依赖，提高公司综合竞争力和抗风险能力，以寻求新的利润增长点，提升企业盈利水平。”

据悉，金正大与贵州省瓮安县人民政府签订磷化工项目，公司将依托当地的磷矿、煤矿、硫铁矿、钾长石等矿产资源，打造磷资源循环经济产业。预计项目用5年时间分期建设完成。项目建成后，可辐射贵州、云南、四川、重庆、广东、广西、海南、湖南等地区，同时金正大在西南地区的市场占有率将逐年扩大，销售份额得以迅速提升。

业内人士表示，金正大通过向上要资源，为其进一步开发缓控释肥、硝基肥等新型肥料获得了原材料与成本优势，将有利于缓控释肥在我国的全面推广应用，并有利于其提高盈利能力和抗风险能力。

形成新的竞争优势一：渠道下沉，决胜终端

作为化肥生产企业，在向上游加强资源掌控以赢得原材料与成本优势同时，也要向下游做区域布局和服务，只有这样才能形成新的竞争优势。

伴随着公司在豫、皖、黔、辽等省新建项目的开工以及我国第一个县级农化服务中心的成立，金正大实施的向上要资源、横向求合作，向下要渠道的综合一体化产业链发展态势正逐步形成。

据公告显示，金正大与河南省邮政公司强强联手，通过发挥双方在各自资源、市场、技术、资金、网络、服务等方面的优势，在河南省内就技术研发、基地建设、渠道建设、农化服务等方面展开全方面合作。由此，金正大与河南邮政由以往的单程业务合作走向全方位的紧密战略合作，资本层面的合资或参股将成为两家公司合作的重点。

据了解，双方通过签署服务“三农”战略合作协议，将共同探索服务“三农”新模式，具体目标是到2015年服务耕地面积超过3000万亩，肥料销量100万吨；双方初步计划共同投资10亿元建设2-3个肥料生产基地。其中金正大公司出资60%，河南省邮政公司出资40%（出资方可为双方或各自的全资子公司）。首家合资公司拟建设产能初步计划40万吨/年，总投资5亿元，注册资金1亿元。

陈宏坤表示，金正大将与河南省邮政公司建立的以资本为纽带、以服务为核心、以网络为支撑、以生产基地为依托的战略合作关系作为经营的一个样本，今后公司将通过资本层面的合作，更好地巩固与优质客户的合作关系，并以此次合作为契机，加大与其他省市邮政合作的力度，在推动公司又好又快发展的同时，更好地服务三农事业，实现企业、邮政、农民的三方共赢。

形成新的竞争优势二：服务升级，把增值服务送到村

缩短生产、运输、销售和服务等半径，将服务下沉,把服务的触角延伸到农民的田间地头,在追求“差异化”和零距离服务中,开启农村巨大的潜在市场空间这是金正大今后发展的一个重要方向。为了确实发挥其自身在农化服务上的优势，把增值服务送到农村,为农民搭建服务大平台,构建一个点多面广、快捷高效的服务终端，金正大在决胜终端上可谓精耕细作，动作频频。

9月9日，金正大配合农业部全国农技推广中心在吉林东丰建立了万亩缓控释肥玉米示范田。并在全国农技推广服务中心的大力支持与指导下，正式成立了我国第一个县级农化服务中心“金正大（东丰）农化服务中心”。该农化服务中心集配肥、农资产品销售、专业农化服务于一体，以提高农业综合生产能力为主线，以创新平衡施肥体系为重点，以缓控释肥为物化载体，以提高肥料利用率为目标，借助当地土肥站的技术优势和金正大在产品研发、生产与销售上的优势以及地方经销商的网络优势，将农技推广与农化服务有机结合起来，为农民提供适合不同土壤、不同作物的缓控释肥等农资产品，并提供“采土—化验—制定配方—生产配方肥—统一配送—种肥同播—现场指导”一条龙专业化服务模式，将有效解决了测土配方和一次性施肥等问题，从而促进粮食增产、农民增收。

陈宏坤表示，未来，金正大将在玉米、小麦、水稻等作物及农业示范区内选择种粮大户、科技示范户和农民专业合作组织，以其为示范单位，进行测土配方施肥技术指导全程服务，同时结合公司推出的缓控释肥“种肥同播”技术服务，提供“测、配、产、供、施”作物全生育期跟踪服务，以技术优势、服务优势不断占领高端肥料市场。在此基础上，公司将以创建培植“东丰农化服务中心”根据地为契机，将其成功模式复制到全国，让更多农民使用缓控释肥，享受贴身服务，形成农民、企业、国家三方受益的多赢局面。

据悉，金正大农化服务中心建设的目标是，利用未来3－5年的时间，在山东、河南、河北、辽宁、黑龙江、安徽等省粮食大县逐步建立起自己的农化服务中心网络，由此，金正大也将实现其从制造向“制造+服务”的蝶变。

从向上游进军磷资源，到横向与河南邮政合作并在安徽、辽宁等地广建基地，再到终端建立新型农化服务中心，金正大“资源有依靠、技术有优势、服务有特色”的纵深一体化产业链发展态势与格局正在逐渐形成。