研祥，期待扬帆国际

文/宋慧欣

“EVOC”被认定为“中国驰名商标”、打造“研祥创造之旅”、参与广州亚运会火炬传递、EVOC-EPX荣膺首届中国计算机行业成就奖——“最具竞争力产品奖”……2010年的研祥依然引人注目，工博会上人体彩绘大师现场作画，高交会上大秀钢管舞，无论众说如何纷纭，从当年的《非经典管理》开始，研祥的前卫大胆、独立特行从未改变。创立17年，相信研祥正是以这样一种勇往直前、大胆创新的企业精神创造了中国民族自动化企业高速发展的典范。

金融危机后的恢复性增长

采访中，研祥集团副总裁肖大为告诉记者：“2010财年研祥市场业绩依然保持高速增长，上半年国内销售增长率达30%。如华南区域，因为2009年受金融危机影响较大，增幅更是明显，研祥认为这是金融危机过后的恢复性增长。”

尽管经历了金融危机过后的反弹性增长，但让研祥倍感幸运的是经济危机肆虐之时，却并未对其造成太多的影响。2009财年研祥依然保持强劲增长，市场销售额达15亿人民币，增长率近20%。在肖大为看来，能在金融危机来临之时保持业绩稳步发展，取决于内外两大因素：“一是就研祥本身来说，产品应用领域十分广泛，包括化工、电力、石油、轨道交通、金融等众多行业。而金融危机虽然给其中一些行业带来了影响，但所谓‘东方不亮西方亮’，某些行业的暂时性低落并未给研祥业务的整体发展带来决定性的影响；另一方面是外部发展环境上得益于国家4万亿的投入，促进了很多新兴产业的发展，自动化产品市场空间随之增大，而研祥恰好抓住了这一机会。”

正如其言，国家战略性新兴行业的发展给中国自动化企业带来了难得的发展机遇，一向勇于开拓的研祥自然不能让机遇擦肩而过，肖大为表示：“研祥一向重视对新行业的拓展，每年年初都会规划出当年要重点投入的行业，2010年研祥在轨道交通、高铁、新能源等几大行业发展迅速、业绩突出，尤其是新能源行业，在风电、核电、太阳能发电等领域，研祥产品均有应用，2010年研祥在新能源行业市场增长率高达50%以上。”

面向未来的三大战略

历经17年的发展，研祥已经发展成为特种计算机国内品牌中当之无愧的NO.1，如今摆在研祥面前的问题是如何持续保持稳步发展，继续做大做强，成为世界级的优秀企业。对此，肖大为透露了研祥未来发展的三大战略：其一，在细分市场中，提供更专业化的整体解决方案；其二，开拓更广泛的行业应用；其三，稳步开拓国际市场。

肖大为进一步解释说：“未来，研祥要摆脱仅仅是一名设备供货商的市场定位，在更多细分市场中，为客户提供更专业的、更全方位的系统解决方案。除提供硬件设备之外，还将针对这些行业提供专业软件产品，相信这将给研祥的未来发展带来更强劲的动力，也能更好地体现研祥领先业界的技术研发水平。”

据悉，目前研祥已经在环保等行业开始此方面的尝试。早在两三年前，研祥针对环保行业专门成立了战略市场研究院，组织技术人员、产品规划人员、市场调研人员深入环保行业，了解用户需求。完全根据用户的需求研发产品，这一产品不仅仅是一个硬件平台，而是一个结合了软件的终端产品，能够为用户提供傻瓜式操作。

从最初的产品仅仅应用于电力、化工等传统型工业控制，到如今研祥产品在轨道交通、新能源等行业的风生水起，研祥的应用之路越走越宽。肖大为表示：“其实很多与老百姓生活相关的行业中都有研祥特种计算机的市场空间，如银行ATM取款机、零售业联网系统等，特种计算机与商用机相比可靠性更高，在很多应用中都更具优势。如今我们生活的方方面面都在向智能化发展，研祥相信在此领域将大有可为。”

国际化发展一直是民族自动化企业心中的一个梦，对于研祥也是如此。2007年研祥开始布局，其国际化战略主要有两大方面，一是区域上主要针对类似于中国这样高速增长的新兴市场，如印度，和一些传统的工业强国，如俄罗斯、欧洲等地。二是尽量深入本地化发展，建设本地化工厂、研发基地，设立代理商。另外，除了中国现有的产品之外，更可为国外重要行业的客户提供OEM定制服务。对于研祥的国际化道路，肖大为表示：“研祥的策略是稳步发展，但未来我们一定将投入大量的精力来耕耘国际市场！”

很早以前研祥集团董事局主席陈志列就提出要做全球的老大。采访中，肖大为也强调：“研祥的远期规划是做一个国际化的、专业化的大型企业”。如今，研祥的国际化梦想开始照进现实，未来研祥如何扬帆国际，创造下一个发展奇迹，值得我们期待……