创富大讲堂(3) 创业融资也不难

郭凡生：打造了100多个百万富翁

郭凡生,北京慧聪国际资讯有限公司总裁兼慧聪网CEO，国内知识经济的倡导人和先行者。1982年，毕业于中国人民大学工业经济系，获经济学学士学位，在中国经济学与改革理论研究方面有众多成果。扎实的经济学与体制政策研究，成为他日后建立慧聪业务系统与公司体制的重要基础。1987-1990年他历任中国体制改革研究所联络室主任，所办主任，并出任体改所、发展所、中信国际所三所联办的中国西部开发研究中心常务副主任。

1992年，在中关村用7万元开始了创业之旅，一家叫慧聪的小公司成立了。而今，曾经出现在这条街上的各种“个体户”都早已销声匿迹，只有一家叫“无名居”的饭馆和慧聪活了下来。

十余年间他极力推动的劳动股份制，一度被人指责为“骗人的把戏”，也一举打造了126个百万富翁……“没有知识，没有文化，没有钱的人才是白手之人。而19年前的我，拥有知识，拥有信念。所以，我不是白手起家。”在中关村，郭凡生一向以“能言善辩”著称，他提出了自己的“白手起家论”。

蒋锡培：从修表匠到百亿企业董事长

蒋锡培，现任远东控股董事长，高级经济师，江苏远东集团有限公司董事长、总裁、党委书记。他曾荣获全国劳动模范、全国职业道德建设先进个人、科技部十大杰出跨世纪科技人才、中国乡镇企业十大新闻人物、江苏省十大杰出青年、优秀共产党员等荣誉称号。

高中毕业后，蒋锡培当过钟表匠，办过仪表厂。1990年2月，27岁的蒋锡培筹资180万元（出资比例占总出资额的80%），带领28名青年好友，创办了范道电工塑料厂（远东集团前身）。经过十几年的发展，远东集团已成为拥有12亿元资产、年销售25亿元的大型股份制企业，涉及电线电缆、新材料、医药、投资、证券、管理咨询等领域。

1992年，远东审时度势，毅然将私营企业改制为乡办集体企业，为企业赢得了当时极为可贵的发展环境。三年后，远东又及时将企业改造为股份合作制，使企业保持了活力。1997年，为了解决企业资金瓶颈、实现市场扩张，远东与中国华能集团等四家大型国有企业合资组建了被称为双赢模式的混合所有制企业。

2001年，远东实施第四次改制，将公司彻底改造成规范的民营股份制企业集团，在制度上保证了现代企业制度的建立与完善。

徐新：打造中国VC第一品牌

徐新，今日资本集团创始人、总裁，中国风险投资协会理事会理事，中国最优秀的风险投资家之一。拥有在中国10年以上的风险投资经验。曾任霸凌投资（亚洲）公司的中国区董事和总经理。

作为中国第一的网络招聘公司——中华英才网的初始投资者和董事会主席，徐新领导该公司从最初的5名员工成长为今天拥有1000余名员工和11家分公司的全国著名招聘企业。

自1998年初加入霸凌投资以来，她一直负责在中国大陆的投资活动。同时拥有丰富的董事管理经验，担任多家上市公司的董事。2005年，徐新离开霸凌投资，创办今日资本集团。

从徐新1999年进入中华英才网，该网站每年增长的速度都超过100%。迄今为止，她以6800万美元的资本获得了1.21亿美元的现金回报和4100万美元的资本收益。 身为今日资本集团的总裁，她掌控着20亿元人民币的资金。这些资金大多来自欧美政府和企业，可老外们却全权交给她打理，这在风险投资界颇为罕见。外国投资者相信，“这个中国女人有一双慧眼！”

夏保罗：为国内培养一批“世界级复合型人才”

夏保罗先生为美籍华人，毕业于国立台湾大学，后留学美国，美国芝加哥大学MBA第一名毕业。现任美国皇之杰投资集团CEO、美国国际教育基金会CEO、香港国际教育中心董事长、中国企业文化研究中心CEO、清华大学品牌战略主讲教授。

夏保罗毕生致力于方法论和先进教育理念的研究，五个子女全部进入世界一流大学，分别为哈佛、普林斯顿、MIT、耶鲁和斯坦福。业界称其“集35年财富500强企业高层管理实战经验，及企业高层管理顾问咨询、教育顾问咨询经验，富有华商风范，授课全部采用实战案例，且幽默睿智，引人入胜。”

他曾在美国花旗银行(世界最大银行)工作13年, 担任亚洲区资产融资总部总裁；美国银行(世界第二大银行)工作2年, 担任亚澳区消费银行总部总裁；印尼力宝集团(印尼第二大财团)工作6年,担任董事长首席顾问兼资深副总裁。

还担任过美国、法国、中国、日本、新加坡以及中国香港、中国台湾多家知名企业和行业协会顾问，具备丰富的实战经验。目前，在高校和企业界精收弟子，致力于为国内培养一批“世界级复合型人才”。

创业者 问

我是2000年开始创业的，目前我的公司已经发展的初具规模，但我想扩大公司的产量和销售额，现在面临融资方面的问题。近年来，随着中国市场经济的日益发展，全世界好多风险投资公司都看好中国市场。就像当年美国硅谷一样，企业面临风投的机会非常多，风险投资人也很多，这种时候如果我有一个非常好的项目，而且我有一个非常好的团队，有一个非常好的前景，这时可能我就要面对非常多的风险投资人，如何才能获得风险投资的青睐，有什么高招呢？我希望能够听到一些建议。

点评一：靠信誉和能力去融资

慧聪总裁郭凡生上过山、下过乡、当过兵，一手开创了分类广告的印钱机器。尽管被列为不入流的行当，但他却借助互联网成就了最具含金量的上市公司慧聪国际。他找钱有自己的绝招，且听他是怎么找钱的。

郭凡生：第一个找银行，记住，银行是一般的商业和产业资本，银行要求的回报就是利息。二找钱，找风险投资，风险投资要求的不是利息，风险投资要求的是高回报。风险投资如果没有十倍或者更高的回报，它是不肯给你投的，因为风险投资一般投十个项目，成功一两个就行。第三是私人借款，私人借款就要看你的人缘，就要看你能不能说服别人。其实我觉得大家去拿钱无非是这三种方式。

点评二：融资的顺序很重要

融资是一个企业经营中的基本问题，企业为了正常运行需要多渠道筹集资金，这些资金分为权益资本和债务资本，相应地，企业的融资也分为股权融资和债务融资。由于企业的融资行为是其内部和外部影响因素的综合体现，而融资顺序是企业融资行为的重要特征。所以，融资顺序可以更深层次地揭示企业融资政策的有关问题。

夏保罗：第一阶段一定是自有资金，你认为这么好，自己都不肯掏钱，别人怎么肯相信你。第二点你要先有成功的迹象，人家是跟你共赢，不是跟你共输，所以你要先做出成绩单出来，这非常关键。

第二阶段，找战略合作伙伴，这时候你找风险投资人家理都不理你，你找银行理都不理你，因为你还没有成气候。所以第二阶段找志同道合的朋友跟你共创天下。在准备创业以前就要先想谁是我的战略合作伙伴，我要打造一个赢的团队。

第三阶段才去找风险投资者，风险投资者他就看风险，你风险高他为什么要投资？这个时候就看你要讲一个故事出来，一个吸引风险投资的故事出来让人家兴奋，让人家激动，最好有吸引力。这个故事通过你的企划书来讲给风险投资者听。

点评三：抓住机会快速找钱

7年间，从一穷二白，到行业内的领袖，无论从哪个角度来看，蒙牛都会被当作一种传奇。一个几乎没有任何成功征兆的小公司如何在相当短的时间爆发式的崛起，成为行业内的领袖级企业，是商业史上的奇幻现象还是企业成长的另辟蹊径？

牛根生一面强调对资本“取之有道”，紧紧地把企业“话语权”掌握在自己手里，一面有意识地搜寻投资者。在2002年春节联欢晚会上，牛根生与摩根士丹利投资经理结识，经过11个月20多轮的谈判，同年12月19日，蒙牛与美国摩根士丹利、香港鼎晖、英国英联三家公司举行了投资入股签字仪式，三家公司一次性向蒙牛投资2600多万美元，共持有蒙牛乳业约32%的股份。在获得这些相当多数目的可支配资金之后，蒙牛开始了一系列产业扩张。海外资本的介入不仅仅起到了输血的作用，更重要的是提升了蒙牛的视野，在短短的几年中，蒙牛的资本运作战略可谓步步为营，让人眼花缭乱。

徐新：如果你没有很大的一个过去的积淀，这个钱是不太好来的。从蒙牛的体会看，一开始干企业是原来的企业免掉，免掉以后有三四百人跟着出来，而且带着钱来的先入了股，大家借上钱，把家里的存款，孩子上学的钱，买房的钱，老同志买棺材板的钱也都来了，然后就放在这个地方入股了，一下子就入了一千多万，这是第一；那么在这之前有三个人把自己的钱，家里的存款拿出来一百万先注册了一家公司，这是两笔钱；第三笔钱，就是这个团队的七八个骨干将自己的住房抵押给了银行。