木铎憨鱼，游得精彩！——一个高校游泳教师的创业之路

口述｜游东仰 文｜贾楠 图片｜www.gotoswim.cn

“向东方仰泳的游者”，这是我对自己名字的解释。

我的老家在福建东山岛，游泳对于男性来说是必备技能，加上我爷爷是渔民，从小我就和爷爷出海，所以很小的时候就接触了游泳，对水，对大海都很有感情。读研时，我的专业方向就是大众游泳健身。而今，我又是一名高校在编的游泳教师。多年的研究和实践让我感觉游泳确实是一项老少咸宜的健身方式，但这项运动需要坚持，需要好的装备的刺激，以及朋友的鼓励，所以我很久以前就萌生了一个愿望，想让更多的人接触、热爱游泳，让所有喜欢游泳运动的人都用上最最一流的游泳装备，让游泳运动在群众中普及。

我的网店“木铎憨鱼”在2008年7月份开业。“木铎”语出《论语》，是一种铜质的铃铛，舌头木制，古代官府有新的政令，先派人摇木铎四方通知，然后召集起来宣示政令。此处木铎喻指教师，用以提醒自己是一位游泳教师，应将游泳相关专业知识传递他人；憨，代表真诚和执着，也是告诫自己作诚信的卖家；同时，也希望自己是一条畅游在梦想中的鱼。我一直以这四个字要求自己。

当初和家人朋友谈开网店这个想法的时候，大家都不支持。家人觉得大学教师是个不错的工作，没必要再去开网店；而朋友则担心商品价钱太高，没人敢买。厂家的反馈也不积极。Speedo一开始根本不愿意我在网上销售，他们认为淘宝的受众和Speedo有偏差，这种高档产品未必有人会买。直到了解了我的背景，他们才勉强答应。Speedo的很多高管都是运动员出身，我想是我的专业和对游泳的热情以及坚持打动了他们。

启动资金需要20万，而我的积蓄根本不够，只能四处借钱，基本把要好的朋友都借了一遍。当时是冬天，朋友们觉得我在冬天进20万的游泳用品简直是不可思议。最终，我的执着打动了他们。在朋友的帮助下，我迈出了创业的第一步。

开业时，淘宝上只有我的店卖正品，所以一上来大受欢迎，起步非常顺利，发展也很快。“让更多的人参与游泳健身，让更多的人体验游泳乐趣，木铎憨鱼一直在努力”，这是我的经商理念。我希望能够推广一种游泳文化，而不仅仅只是卖游泳用品。这个理念，是其他商家所不具备的，这也正是我的核心竞争力。因此，虽然一年之后由于众多商家看到游泳用品的需求潜力，淘宝的游泳用品店数量大增，但木铎憨鱼没有受到任何冲击。

作为游泳教师，我对游泳的装备理解比较深刻。对员工，我都进行了严格的培训。我还经常组织他们去游泳，并且试用店里的产品，增加他们的产品感受。因此，对客人的各种问题，他们都能比较专业地回答。我还聘用了数十名北京高校体育运动专业的学生做为客服，在产品和游泳技能技巧上为顾客提供服务。我们用最新的游泳技术指导新客户，比如有个买家的蛙泳腿部动作做不好，我就会分步骤一一教对方，收腿、翻脚、夹蹬水、停，每个步骤详细分析，找出对方的问题所在并给予相关指导。还有个买家在收腿环节小腿收得太快，增加了游泳时的阻力，我教他将小腿躲在大腿后面慢收腿，收腿结束时，两膝与肩同宽，小腿与水面垂直，脚掌在水面附近。在我的店，既能买到精良装备，又能学到新的游泳技术，买家何乐而不为呢？

游泳是一种互动性极强的运动项目，需要大家聚在一起交流，才更能发现其中的浓浓乐趣。网店开始盈利后，木铎憨鱼对北京市青少年游泳比赛、北京市大学生游泳比赛等赛事进行了赞助。我还开辟了专门的网页，为参加比赛的人提供折扣和礼物。这实际上也是我们的一种推广方式。

2010年，我组织了一场“北戴河消夏之旅”，邀请店内30名老客户去北戴河旅游，承担了买家来回车费和住宿费。当联系到他们，说明想法的时候，大家都很吃惊，因为还从来没有参加过这样的活动！虽然组织活动大大增加了网店的成本支出，但看到客户和自己一起旅游，一起游泳，一起谈心，就会觉得大家属于一个团队，非常开心。这些活动也让很多顾客更加深入地了解了木铎憨鱼的理念，让更多顾客在生活中认识，交流，成为朋友。现在，这些客户依然和我保持联系，也会介绍新客户过来。

我认为没有梦想与追求的人是很可怕的，因为没有梦想与追求就等于没有灵魂，失去了生命的意义，所以我要做有理想有追求的人。在我心底，我希望通过自己的网店让游泳爱好者拥有国内最专业的游泳装备，同时我更希望自己能成为称职的“木铎”，让游泳运动普及到人们的生活中，让更多的人拥有乐观、奋进、热情、豁达、释放自我的生活理念。

“There is miracle when you believe（相信自己就会有奇迹）。”是我的信条，在此和大家共勉。让更多的人喜欢上游泳，让更多的人从游泳中受益，木铎憨鱼一直在努力。