朗波尔“卓越渠道商计划”开创半导体照明渠道营销新格局

■ 孙 宇

在全球能源供给紧张、环境保护形势严峻的客观条件下，半导体照明（LED）作为继白炽灯、荧光灯之后的新一代“革命性”光源，它的发展可谓蓬蓬勃勃、方兴未艾。国家“十二五”规划明确提出半导体照明发展目标，预计2015年半导体照明将占据中国国内通用照明市场20%以上份额，产值达到5000亿元，并积极推动中国半导体照明产业进入世界前三强。在打造节能环保的低碳经济思路下，我国半导体照明产业的“蛋糕”正快速做大，半导体照明产业及市场面临前所未有的发展机遇。

如此庞大的市场容量与美好前景，吸引众多企业与资本竞相投入。朗波尔光电股份有限公司作为业界屈指可数的优秀的“生态照明系统服务商”，十数年来在照明产业领域潜心耕耘，相继在2008年北京奥运会、2010年广州亚运会等多重大工程上大量应用半导体照明产品，取得令业界瞩目的巨大成功，进而在2011年郑重推出“卓越渠道商计划”，在全国重点区域发展工程商作为产品营销主渠道，不仅向渠道商提供优质的半导体照明产品，而且输出迥异于竞争对手的工程品牌资质、节能服务、规划设计、工程管理、培训等增值服务，与渠道商合作共赢，努力开创半导体照明市场渠道营销的崭新格局。

卓越品牌——创造卓越价值

朗波尔光电股份有限公司是国有参股的高新技术企业，作为行业龙头企业，核心定位是“生态照明系统服务商”，即：公共照明（景观、交通道路）和商业照明领域的产品、节能服务、工程、设计系统服务提供商。公司旗下拥有6个全资子公司、分公司，面向城市、行业或系统大客户，以及海外市场，分别从事半导体照明产品开发制造、照明节能服务、大型高端照明工程、照明规划设计等4项核心业务。

长期以来，朗波尔坚持“重品牌、重技术、重渠道”的发展战略，走自主品牌、自主创新之路，以“诚信”为本，以“高效”立足，以“创新”求发展，以“光照美好生活”为己任，打造“生态照明”领军企业。

作为拥有城市及道路照明专业承包一级资质和照明工程专项设计资质的龙头企业，朗波尔同时是国家半导体照明工程研发及产业联盟常务理事、国际照明委员会（CIE）第26届大会赞助合作伙伴、中国照明学会常务理事、中国照明电器协会理事、中国节能协会节能服务产业委员会副主任单位、中关村半导体照明产业技术联盟发起人之一和副理事长单位，并且承担过多项国家高技术研究发展计划(863计划)半导体照明应用研究课题。

卓越渠道商计划——渠道商与品牌厂商互利共赢

面对半导体照明绿能产业大好前景与国家颁布各项政策强力支持的大好局面，开发和掌控渠道已经成为半导体照明产业未来发展的必由之路。朗波尔充分利用自身在工程领域的巨大优势条件，适时确立发展工程商作为主渠道的商业模式，重磅推出了“卓越渠道商计划”，即以城市为单元重点发展工程代理渠道商。这一商业模式的主要内涵是，凭借朗波尔自身的产品、技术、服务等综合优势，向渠道商提供优良性价比的产品，同时提供优异的增值服务，包括：通过向合作渠道商输出工程品牌价值、节能服务、规划设计、工程管理、培训等系统服务，同时辅助以强大的营运支持体系，提高合作渠道商在终端市场的竞争力和盈利能力，将之打造成所在城市的工程领域龙头企业，实现品牌厂商与渠道商的合作共赢。

当前，我国半导体照明产业市场有极大的发展空间，然而在竞争越来越趋于同质化的时代，企业所能提供的附加值显得尤为重要，而朗波尔“卓越渠道商计划”正是参与市场竞争的利器。

首先，朗波尔作为业界极具权威、信誉与高成长性的龙头企业，“朗波尔”品牌为广大加盟者与潜在的加盟者提供了强有力的品质保证与品牌信心。

其二，朗波尔拥有卓越的产品技术。其产品拥有自主知识产权的半导体照明系统关键技术（发明专利、实用新型专利），涉及多个技术领域；并且，朗波尔创造了道路照明产品技术的国内四个第一，在2010年中标国家发展改革委、住建部、交通运输部“半导体照明产品应用示范工程”，四包全中，均列第一。其专业技术团队、研发与检测装备、品质控制等诸多方面的优势，是其产品竞争力有力的保障，也是渠道商对其产品信心的有力保证。

其三，朗波尔“卓越渠道商计划”提供更具吸引力的附加价值即品牌的分享，其中包括：朗波尔同时具备业界屈指可数的城市及道路照明专业承包一级资质和照明工程专项设计资质，工程品牌美誉度在全国居首，并且朗波尔多年积累的节能服务、工程管理、照明规划设计经验及多项国家级照明专业机构理事、会员的行业地位，也将为渠道商带来更高的市场与行业认可度。

朗波尔计划2011年在全国重点区域发展20家优质渠道商，未来2年内发展100家优质渠道商。目前，该计划已经启动，取得了不俗的成绩。相信在“朗波尔”卓越品牌的保驾护航下，该商业模式将为企业的市场化运作与差异化竞争，提供强有力保障，开创企业发展的“蓝海”。

技术实力突出，朗波尔领衔半导体照明研发型企业

朗波尔照明产品业务是在下游应用产品领域，开发推广高效、节能、环保的半导体照明产品。

朗波尔的产品开发、制造能力突出，具备完善的研发、生产、检测设备设施，并分别在北京、广州设有研发中心。

朗波尔为客户提供的产品包括：交通照明系列的道路灯、隧道灯、匝道灯；景观照明系列的线条灯、洗墙灯、投光灯、庭院灯、草坪灯、地埋灯；商业照明系列的筒灯、天花灯；光源产品系列的球泡灯、灯管，等等。同时与中国科学院半导体研究所建立联合实验室，是中国半导体照明行业内第一家获得国家CNAS 认证的实验室，能够为用户提供最优质的产品检验检测。

国内首屈一指的节能服务能力，助力朗波尔产业升级

朗波尔的节能服务业务是以合同能源管理模式（EMC）以及普通的单项节能改造模式为城市提供整体照明节能系统改造与管理服务。

公司能够为用户提供全面而专业的合同能源管理模式（EMC）下的半导体照明灯具改造和运营管理服务，开发了多项独有的EMC 推广工具，能为客户提供优良方案、优质产品、融资支持，以及工程实施、长期运营管理，已经在北京、广州等地推广。

工程战绩赫赫，朗波尔行业龙头优势显著

朗波尔在北京和广州分别设有工程公司，核心业务是大型高端照明工程，其定位是中国优秀城市照明工程服务商。

早在2008年，朗波尔的核心技术团队即承建了北京奥运会主会场——国家体育场（鸟巢）的夜景照明系统，以及国家体育馆、国家会议中心、奥林匹克公园中心区演播塔、北京工业大学体育馆、北京大学体育馆等重大奥体工程的照明系统，赢得了北京奥组委、08工程指挥部及社会各界广泛赞誉；2010年，朗波尔的成员企业作为广州亚运会灯光照明工程指定供应商，承建了开闭幕式场馆海心沙、广州西塔、新中轴线地下空间、广州奥体中心、大学城、亚运城等诸多场馆的照明工程；参与2010上海世博会荷兰馆与卢森堡馆等大型高端照明系统工程，而且积极进军海外市场，正在非洲、南美洲、澳洲等地拓展。

鸟巢夜景照明系统荣获了2008 年度中国照明学会“中照奖”特等奖（自该奖设立迄今为止唯一的特等奖）的殊荣。而亚运会广州珠江新城西塔夜景照明工程、海心沙岛夜景照明工程和珠江桥梁夜景照明工程，世博会卢森堡国家馆夜景照明工程分别荣获2011 年度“中照奖”大奖。朗波尔的工程业务在中国照明界的龙头地位显著，可谓首屈一指。

顶级设计水平，提供专业化服务

朗波尔的设计公司是国内优秀的照明设计企业之一，可提供涵盖城市照明整体规划、大空间照明、体育场馆专业照明、景观照明，以及照明顾问等专业服务。

公司汇聚了顶级照明设计师，拥有照明工程设计专项资质，主导及参与过国家体育场（鸟巢）、国家体育馆，世博会荷兰馆和卢森堡馆，广州珠江两岸亮化工程、跨珠江桥体等照明系统的深化设计，成功完成三峡坝区、承德城市中心区域、中关村等照明规划，并且为客户提供优质的照明设计支持，获得了社会各界的一致好评。而且，朗波尔的设计师团队一直以十分开放的心态与国际国内顶级的设计机构、设计大师合作，以向客户提交完美的方案为根本目标，与此同时持续不断地提升自身的能力，努力打造具备国际视野和国际水准的设计师团队。

朗波尔以生态照明系统服务商自诩，专注、专心地打造一流的产品、一流的技术和一流的服务，并且始终以创造客户价值为荣，帮助用户拥有优美、节能、生态、环保，便于维护管理的照明系统，赢得用户、渠道商、供应商、员工、股东的信赖与欣赏，共同创造美好生活。

未来，朗波尔将坚持致力于中国城市照明现代化事业，在照明节能产品、节能服务和节能工程及规划设计领域坚持不懈地追求卓越与进步，携手中国优秀的照明工程商共同成长、共创辉煌！

2011年6月朗波尔与渠道商在广州国际照明展现场签约