七招让饰品店起死回生

　　1.调整产品体系。在搭配产品时须注意：（1）头饰要全；（2）首饰要精；（3）百货要奇；（4）化妆品要常用。譬如头饰，时下主流的头饰有普通头绳、头花、发卡、发圈、发箍、一字夹、香蕉夹、青蛙夹等，而每种款式又有粗有细，有透明的、有缝的、无缝的，店主一定要在所有款式和颜色都覆盖到的情况下，尽量多采购黑色头饰。
　　2.要根据不同消费档次的顾客，设置明显的产品梯队。例如：1～10元的产品占25%，11～30元的占40%，31～60元的占15%，60元以上的占20%。
　　3.宣传方面，可以请1～2个店员，统一着装，统一宣传口号。要特别注重店外展牌、店内环境等。
　　4.杜绝讨价还价。降价对利润影响不大，但会造成顾客的误解。店主可以定期做促销活动，比如在店门口摆放一个特价产品花车，把一些进价便宜、性价比高的产品统一“两元一件”或“五元一件”销售，一是可以聚人气，二是可以拉动销售。另外，还可以开展“买二送一”、“买三送二”的活动，力求让顾客感觉到实惠。
　　5.将主推的饰品穿戴在玩偶上，放置在橱窗中，并定期更新，给顾客以产品丰富、搭配生动的印象。
　　6.销售淡季开展秒杀活动。秒杀活动应限制顾客抢购产品的数量，一般是3件以内，并且要在店内消费满10元以上才能参与秒杀活动。
　　7．增加团购量。可主攻高校，先赞助高校中歌舞社团或其他文娱活动中部分饰品，再进一步达成团购合作。
　　另外，后期管理也非常重要。尤其要注意以下几点：
　　一是杜绝严重缺货。一定要杜绝因急于收回投资或执行力差，导致货架空荡荡，甚至出现几排都无陈列商品的情况。店主须事必躬亲地每天对账、查货，随时关注商品销售情况和剩余数量，尽量不要在已经缺货时才补货。
　　二是要有大单管理意识。店主应尽力维护团购顾客或批发顾客，保证基本交易量。
　　三是注重人气和财气商品。有的商品带来人气，有的商品带来财气，两者缺一不可。一般来说，10元以下做人气，50元以上做财气。
　　四是制造“气场”。饰品店除了可以借助统一着装的店员吸引顾客之外，还可借助音乐、灯光、贵宾卡等，增加小店的“气场”。在此需要注意的是，气场是连续不可间断的，所以店内音乐不能停、灯光不能弱、贵宾卡要一直发，制造属于饰品店的特有的气场来感染顾客，拉动消费。 （北京 张雁彦）