经营汽车饰品赚钱正逢时

　　许多有车族的消费理念已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变，开家汽车饰品店有巨大的商机。
　　选择店址
　　宜选择开店的地点，一是该地尚未有类似的店铺；二是该地汽车保有量高；三是有车族的消费层次比较高，工资水平或消费能力较高；四是消费者思想比较前卫，喜欢追赶时尚潮流。
　　投资方式
　　对于充分了解汽车饰品市场的投资者可以考虑开家有个性的小店，这样便于灵活运用自己拟定的市场策略去开拓市场。而对于初次涉足汽车饰品行业的投资者来说，加盟一家品牌店则不失为明智之举，不仅解决了货品来源的问题，能获得优惠的产品进货价（比非加盟店进货价格便宜1/4~1/3），而且还免去了部分广告宣传费用，又能获得名牌效应。
　　投资金额
　　一般店面租金最低2000元/月（10平方米左右）。初次进货从万元到数万元不等，如果是分批进货，一次进1万~2万元的货物就可以开店。装修初次投入1万元左右，包括：衬托饰品的精致灯管，凸现i0T6UgI0p5KO2TuTtV1ikw==生活韵味的挂钩，再加上广告牌、灯箱制作等费用。人员工资3000元/月（一家汽车饰品店以拥有2~3名营业员最佳）。
　　营销技巧
　　服务第一，留住老顾客。店内尽量给顾客营造温馨的感觉，抓住顾客的消费心理需求。据了解，到汽车饰品店里购物的新老顾客比例为4∶6，经营者不仅不要轻易改变商品销售价格，而且要适当开展优惠活动，留住老顾客。
　　车饰也可量身定制。提高个性设计，在车贴、座垫、座椅套上绣制头像、名字、星座、属相等内容，迎合年轻消费者的心理。另外，一部分车主对内饰的搭配要求很高，经营者不妨对汽车进行色彩搭配设计、内饰空间设计等，这样会在很大程度上满足车主追求新异的心理。
　　效益分析
　　一般一套普通座垫售价在200元左右，其实际进价为100元左右，扣除各项成本费用后净利润为40~50元，如果绣上车主的星座、QQ号码、头像、名字或是车主喜欢的图案等个性内容，成本仅仅增加几元，多数消费者却表示再加二三十元也能接受。新车整车的内部装饰费用一般为1000元左右，净利润率为25％，可见个性汽车饰品的利润空间是很大的。 （广东 文俊）