互补互利 开启跨界合作大门

记者观察

互补互利 开启跨界合作大门

“凡事皆可能”，这不光是一句广告语，而且还拓宽了玩具业发展的思路与空间：与婴幼儿用品行业合作，如玩具厂家进驻母婴用品渠道商乐友；与餐饮行业合作，如美樱卡通进驻休闲餐厅终端；与网游、电影合作，开发玩具衍生品；与奥运、世博、亚运等国际盛事合作开发授权产

品等……玩具业跨界合作的领域正不

断延伸。

美樱卡通锁定都市儿童，都市白领时尚成人群的海内外动漫品牌形象衍生公仔，带入到全广州30家以上铺设互动屏幕的餐厅终端，在厨房制造、绿茵阁、仙踪林和其他一些中高档西餐厅里，通过餐桌智能优惠信息广告平台的点对点隐性渗透，掺入轻松的娱乐性消费元素，在适宜的体验情境下，提供直观信息和快捷的导购。

业内人士表示，跨界合作此前在业内鲜有先例的模式，它的深远意义在于开启了一扇新的大门。合作企业首先得选准跨界合作的品牌，另外双方的沟通很关键。

首先，以共同的客户群为基础。对相同的目标客户销售不同的产品。

其次，跨界合作是一种创新模式。挖掘不同行业之间的共同利益，在合作手法上实现创新。跨界合作，是全方位的合作，不单单是渠道，如对某些材料的联合采购，以降低共同成本；如在人力资源、后勤保障等方面实现资源共享。“在想得到的和想不到的层面，都存在合作的可能性。”业界人士表示，简而言之就是互补长短、强强联合。

最后，更重要的是这种合作应是一种双赢格局。实行跨界合作，是在互补互惠基础上的合作，通过资源共享谋求各自的利益点，只有这样这种“双赢”合作才能得以发展下去。

张嘉雄