告别高利润洗衣液面临“大洗牌”

　　虽然一年多之前中国洗涤工业用品协会数据显示，份额始终在60％～70％之间的洗衣粉占领国内洗涤用品的市场主导权，洗衣液的市占率尚不足1％。但日前AC尼尔森新近公布的中国洗衣剂市场报告却显示，洗衣液2009年11月全国销售额较2008年同比增幅高达139％，将在今年占据整个洗衣剂市场的19％，预计5年后达到30％。
　　
　　然而业界分析认为，洗衣液的高速增长并不能代表已经占有较高的市场占有率。目前以及未来几年中，洗涤用品市场的主角将还是洗衣粉。
　　另一方面，蓝月亮与开米的“大战”一直吸引着业界的眼球。而近年来联合利华、立白等洗涤业巨头也纷纷正式推出洗衣液，随着涉足的企业越来越多，洗衣液的“高利润”时代已经过去。曾经的“蓝海”市场将面临一场大洗牌。
　　
　　一　“增速快”不代表“占有率高”
　　
　　虽然洗衣液在国内市场出现已有数十年，但受其价格和人们传统消费观念等因素的影响，一直未能成为市场主流。近年来，随着技术的革新、突破以及人们生活水平的提高，洗衣液正以其健康、环保、节能的特点抢占洗衣粉的市场，已逐渐成为-二线城市高收入人群和年轻消费者的生活首选，在不久必将会迎来“她”的黄金发展期，但目前仍不是洗衣剂市场的主角。
　　根据有关统计资料显示，自20世纪90年代以来，在欧美等发达国家和地区，使用洗衣液已经成为时尚，有超过50％的家庭都在使用洗衣液，而属于含高磷高碱类合成洗涤剂的洗衣粉，由于已成为目前接触性皮炎、婴儿尿布疹等常见病的刺激源，世界上实施限磷、禁磷的国家已达40个，并有不断增加的趋势，目前，日本、韩国、瑞士已全面禁磷。而去污能力强、不伤手的洗衣液，受到越来越多的消费者喜爱。
　　与发达国家洗衣液占主导的市场相比，在我国，洗衣粉还是唱主角，洗衣液的市场占有率仅为0.28％。
　　据统计，近年来，我国洗衣粉产量增长数倍，目前在中国，占据洗涤用品市场的60％％至70％％，可是，接受洗衣液的只有少数消费者，而这部分人群主要集中在城市。目前，洗衣粉市场竞争相当激烈，国际日化巨头以及国内日化企业都纷纷将目标投向农村市场，这个市场也是洗衣粉产量增长的主要因素。
　　相对于国外超过50％的市场占有率，国内洗衣液使用率明显过低。相关业内人士分析，出现这样的差距，主要由于国内在技术、经济和消费习惯上的原因。因为长期使用洗衣粉，很多消费者对洗衣粉具有相当的品牌忠诚度，一时还很难转向使用洗衣液。同时，由于我国居民收入水平相对较低，特别是农村消费者，导致洗衣液的使用比例也比较低。
　　据了解，洗衣液的配方构成是，100公斤洗衣液=10至25公斤原料+75至90公斤水。原料都非常普通，在化工批发部就能购齐。生产500克普通洗衣液的成本为1元左右，市场售价为4.5元左右；生产500克高档洗衣液的成本为1.3元左右，市场售价为10元左右。可见，生产500克普通洗衣液的利润为3.5元左右，生产500克高档洗衣液的利润为8元左右。但与普通洗衣粉每500克0.6至0.8元的成本相比，洗衣液还不占优势。
　　“随着社会的发展，洗衣液环保、易漂洗等优势能够更好地迎合人们康健安全洗衣的要求，虽然绝对份额还比较有限，但未来会有相当好的发展势头。”日化营销专家谷俊在接收媒体采访时谈到洗衣液的前景时如是说。
　　“近年来洗衣液市场发展很快，但由于价格与使用习惯等因素导致目前不能够大量销售，而通过培育市场，引导消费者，市场份额会得到有效提升”日化品牌专家黄志东分析表示，中国洗衣液市场尚处于起步阶段，鱼龙混杂，产品质量参差不齐，市面上充斥着一些洁净力较差的洗衣液，让不少消费者产生了一种认知误区。
　　日化专家、中国品牌研究院研究员陈海超在接收媒体采访时也曾详尽地剖析目前的洗衣液市场。据其分析：从消费者层面上说，洗衣液具有所洗衣服松软、不留污渍等优点，使“她”尤其适合如婴幼儿特殊洗涤，同时也广受中心城市高端消费者特别是小康家庭的青睐；从社会意义上来看，洗衣液的工艺及原料都要比洗衣粉环保，节约水资源等优势突出。
　　因此，尽管目前洗衣液尚未占领洗衣剂主导市场，但洗衣液的流行是未来的一个发展趋势。二未来几年洗衣液仍是配角
　　近期业界的相关数据似乎都“青睐”洗衣液而“不看好”洗衣粉，于是“洗衣液兵临城下、洗衣粉遭遇挑战”、“洗衣液以强劲势头冲击洗衣粉市场”等说法成为热点。然而，洗衣粉及洗衣液企业相关负责人却表示，事实上洗衣液对洗衣粉市场的影响不大，未来十年内仍难以对洗衣粉市场形成冲击。
　　一系列洗衣液热销的数据，一片销售旺盛的迹象，越来越多业内声音相信，洗衣液开始以强劲的增长势头在原本属于洗衣粉的领土上攻城略地。然而，这个洗衣新贵真的能撼动原有几百亿容量的洗衣粉市场吗?
　　让舆论偏向洗衣液的首先是一系列数据。其中最受媒体关注的是尼尔森的一份数据，该数据显示，2008年洗衣粉在整个洗衣剂市场中的占比首次出现负增长，销售量份额及销售额份额分别较前一年下滑0.6％和6.1％，而洗衣液销售额却实现了高达65％的年增长率。另一份数据则指出，中国洗衣剂市场年增长为4.8％，其中洗衣粉为2.2％，洗衣液则