化妆品在百货店的销售及其特征

　　百货店在化妆品尤其是国内外知名品牌销售中占主导地位。我们选取两个城市，着重介绍2009年百货店内化妆品的销售特点、各类产品的销售状况等。
　　
　　从2003年开始，“中百协同兴”在国家统计局相关省市部门和中国百货商业协会的大力支持下，在北京、上海、广州等13个城市建立了以130余家大中型百货商场为样本的化妆品零售监测系统，对百货商场的化妆品销售状况进行统计调查。
　　以下数据都来自于我们的零售监测系统。
　　
　　
　　1.金融危机影响下，化妆品的销售趋势变化
　　
　　2009年，限额以上批发零售贸易业实现化妆品类零售额739.8亿元，比去年增长16.9％，增幅却同比滑落5.2个百分点。
　　从趋势图上看，虽然从2008年10月起，这些企业化妆品零售额的增长幅度明显低于往年水平，但仍然未改变其快速增长的态势。
　　2009年北京的百货商场化妆品共实现销售额35.9亿元，比去年增长14％，低于全国平均增长速度。与前两年相比，增长速度也明显放缓。
　　从趋势上看，北京市百货商场化妆品的销售额受节假日的影响更加明显。1月、9月和10月是化妆品销售的高峰期。
　　长春市场则不同。近几年来，长春百货商场化妆品销售规模逐年增长，并且保持了较高的增长速度。2009年，长春市百货商场化妆品销售额5.5亿元，比上一年增加32％，增速也比上年提高了3个百分点。
　　
　　
　　2.百货店销售的化妆品是什么类型的产品
　　
　　从我们所监测的城市来看，化妆品的销售额约占百货商场商品销售总额的6％左右。只有约17％的百货店，化妆品销售额占本店销售总额的10％以上。在少数百货店中，这一比例能达到20％，比如北京的中友百货、天津的远东百货、成都的太平洋百货等等。
　　
　　北京
　　北京城区百货店的化妆品销售以护肤品为主体，2009年，护肤品销量占54％左右，比去年下降3.5个百分点；其次是彩妆，其销量占21％，比去年下降2个百分点；第三大类是洁肤品，其销量占总体的13％，与去年同期持平。
　　从销售额上看，2009年北京城区百货店护肤品销售额占总额的70％左右，比去年提高1.5个百分点；彩妆的销售额占14.4％，比去年下降0.7个百分点，洁肤品的销售额占总体的7％，与去年持平。
　　
　　长春
　　长春城区百货店中，2009年护肤品销量占化妆品销量的58％左右，比去年下降0.8个百分点；彩妆的销量占23％，比去年下降0.7个百分点；第三大类是洁肤品，其销量占总体的14％，份额比去年增长1个百分点。
　　从销售额上看，2009年长春百货店内，洁肤、护肤品的销售额占78％左右；彩妆的销售额占16％，比去年下降1.1个百分点；洁肤品的销售额占总体的7.8％，与去年持平。整个销售结构和北京趋同。
　　洁面品(包含洁面和卸妆产品)
　　在北京，2009年洁面类产品的销售额达2.5亿元，比去年同期增长8-3％。其中，卸妆品的销售额增幅达31％左右，份额也由去年同期的17.6％提高至今年的21.4％。
　　在长春，2009洁面类产品的销售额达4350万元，比去年同期增长31％。其中卸妆品的销售额比去年翻了近一番，卸妆品的份额也由去年同期的13％提高至今年的18％。
　　
　　护肤品
　　2009年，北京百货商场护肤品销售额达25亿元，比去年增长16％。长春的护肤品销售额达3.9亿元，同比增长33％。
　　
　　3.百货店内护肤品的主要诉求是什么
　　
　　护肤品(含洁肤品)主要用于补水保湿、抗衰老和美白肌肤。
　　2009年，北京城区的百货店中，保湿补水类产品销量占护肤品销售总量的33％左右，份额与去年持平。抗衰老产品销量占31％；美白类产品销量占总体的17％，比去年下降0.7个百分点；控油类产品的销量占6％，比去年提高1.2个百分点。
　　从销售额上看，2009年，北京城区百货店保湿补水类产品销售额占总额的26％左右，比去年下降0.6个百分点；抗衰老产品销售额占39％，份额与去年持平；美白类产品销售额占总体的16％，比去年下降0.6个百分点；控油类产品的销售额占2.7％，比去年提高0.2个百分点；排毒清螨、祛死皮、抗敏等其它产品的份额比去年提高1.2个百分点。
　　长春的情况与北京类似，2009年长春城区百货店中，保湿补水类产品销量占护肤品销售总量的30％左右，份额比去年下降1个百分点；抗衰老产品销量占25％，份额比去年提高0.5个百分点；美白类产品销量占总体的21％，与去年持平；控油类产品的销量占7％，比去年提高0.2个百分点。
　　从销售额上看，2009年长春城区百货店保湿补水类产品销售额占总额的24％左右，比去年下降O.5个百分点；抗衰老产品销售额占36.2％，份额比去年下降0.8个百分点；美白类产品销售额占总体的20.1％，与去年持平；控油类产品的销售额占3.5％，与去年持平；排毒清螨、祛死皮、抗敏等其它产品的份额比去年提高1.2个百分点。
　　
　　4.百货店内各类型化妆品的价位
　　
　　在北京和长春两市，价格80-120元之间的普通洁面品最好卖。在北京，这一价位的普通洁面品的销售额占到了36％。而在长春，普通洁面品中价格80-120元的份额几乎占了一半。
　　在北京和长春，卸妆品中，以价格120-160元的最好卖。在北京，这一价位的卸妆品的销售额占到了31％，虽然280元以上的高价位卸妆品销量不多，但却实现了22％的销售份额。长春也是如此，卸妆品中价格120-160元的份额几乎占了一半，但对高价卸妆品的需求不大。
　　在北京，抗衰老的面部护肤品中，中端价位的产品其价格主要集中在200元左右；高价位的产品的价格都在500元以上，其销售量占总销量的17％左右，而其销售额却占到了55％；其它价位的市场都较小。在长春，产品价格要比北京低，250元以下的抗衰老的面部护肤品是主流。
　　在北京，美白的面部护肤品中，价格呈现两极分化，200元以下的产品销售量份额占70％左右，但其销售额份额只占36％；500元以上的产品销售量份额只占12％左右，但其销售额份额占35％。长春的情况也类似。
　　在北京，补水保湿的面部护肤品中，价格也呈现两极分化，150元以下的产品销售量份额占70％左右，但其销售额份额只占34％；500元以上的产品销售量份额只占10％左右，但其销售额份额占37％。长春的补水保湿的面部护肤品的价格主要集中在150元以下。
　　在北京，抗衰老的精华中，200元以下的产品虽然销量大，但是500元以上的产品销售额占66％。长春的情况也类似。
　　
　　5.各品牌的市场表现
　　
　　2009年，北京百货商场内卖得最好的品牌是欧珀莱，其市场占有率达11.1％。其次是兰蔻和雅诗兰黛。去年同期市场占有率排名前20的品牌，今年仍处在前20位的，其份额累计达76％，比去年同期下降0.3个百分点。市场竞争虽然激烈，但格局趋于稳定。
　　在长春，百货商场内卖得最好的品牌是欧珀莱，其市场占有率达11.1％，其次是欧莱雅和兰蔻。
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
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